销冠都爱怎样写外贸开发信？

在线下的外贸培训-外贸经验分享会中，学员除了问怎么搜索外贸客户以外，问得最多的是，邮件营销的话题，怎么写外贸开发信啊？外贸开发信，作为打开客户心扉的一把钥匙，其重要性不言而喻。写外贸开发信，就跟写情书一样，两者相同的地方就是要用心。不用心，就不能赢得芳心。如何用心呢？在写开发信或者外贸从业过程中，最重要的就是诚信。以前我们差不多有十来年连独立站都没有，就靠一封电子邮件找到大量的海外客户，同时跟客户建立良好的合作关系，就是因为我们讲诚信，客人还帮我们介绍客人。但是，随着时代的发展，我们需要从各个角度向客人展示我们是实实在在存在的公司和个人，不是一个虚拟的存在，每周在FACEBOOK、Linkedin领英和Tiktolk上面发一点动态，展示一下公司的生产场景、办公场景或者团建场景，让客人知道我们是真实存在的，和我们交易就更放心。在写外贸开发信前，要用列清单的方式把公司的优点或者差异化服务罗列出来，如果超过5条，不要一次性讲完，留着下个月再讲。每个月给客人发的开发信内容不要完全相同，一定要有新的内容和资讯，这样让客人觉得你不是在敷衍他，是在用心服务他。如果发相同的内容，或者每个星期都追着发，迫切希望收到客人的回复，这样咄咄逼人的态度会让客人产生反感，会被客人拉黑，所以一定要注意发邮件的内容和频率的把控。
发外贸开发信一定要坚持，每个月坚持邮件拜访一下自己外贸客户大数据里的客户，保持在客人面前曝光，一回生二回熟三回四回是朋友，所以每个月定期的邮件拜访，可以让客人对我们公司产生印象，真正有需求的时候就能第一反应想到我们，我们就比同行有更多的机会。客人刚好需要，而我们又刚好发了邮件告诉他们我们就在他身边。这样获得的客人，竞争小，利润高，如果我们能用心服务，客人的粘性也非常好，我们的客人通常能够合作十年以上。
我们在写外贸开发信的时候，一般是不会带附件或者图片的。能用文字描述清楚的，就绝对不用图片。第一次发邮件带图片，很容易被判定为垃圾邮件。客人所在的区域网络信号情况也不清楚，对于比较偏远的如果附件太大、下载存在问题，你的这一封邮件被阅读的可能性就大大降低。为什么要做外贸？因为一台电脑，一封邮件，就能做全世界的生意。写好外贸开发信，就能做好对外贸易！

本文作者+Sam Lee

原标题：销冠都爱怎样写外贸开发信？

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