最近，俄罗斯跨境圈迎来了一项值得高度关注的新变化。6月15日，中国邮政关务处发布通知：Ozon平台WH模式（

不管你是做外贸还是俄罗斯跨境电商Ozon的，夏天选品和找爆款其实不用想得太复杂。

新卖家做Ozon，好不容易盼来了第一笔订单，结果手忙脚乱不知道该怎么办，这是很多新手都会遇到的问题。

近期，俄罗斯电商平台 Ozon 的一项重要动作，引发了跨境卖家广泛关注：平台官方自营物流体系 OGL（Ozo

做Ozon，最怕的就是对着一后台的数据发懵，感觉好像很重要，但又不知道从哪儿看起。

做Ozon的卖家很多人都会遇到一个问题：产品曝光不少，但就是没人点。一看后台，点击率低得可怜。

最近和不少做俄罗斯市场的卖家交流，发现一个有意思的现象。有人每天研究广告投放、优化详情页，却始终跑不出爆款；

Ozon Global调研：评价超越价格成俄罗斯消费者选择中国商品首要依据

随着西方品牌撤离，俄罗斯市场出现巨大真空，中国卖家迎来历史性机遇。但俄罗斯电商并非遍地黄金，其复杂的物流链路、严苛的回款机制（卢布结算）及本土化要求构成了高门槛。本文深度拆解Wildberries、Ozon、Yandex Market等主流及潜力平台的真实现状，针对资金实力、供应链类型、运营能力给出精准定位，并提供切实可行的选品策略与物流破局方案。

做对于做Ozon的卖家很多人都迷迷糊糊的我发现，定价这个事，咱们得先想明白核心是啥。

今天跟大家分享在Ozon上选品的野路子，从三级类目里“捡漏”，很多人没这么讲过。

我发现很多卖家去Ozon选品，最大的问题其实就是俩字：盲选。今天直接告诉你，接下来几个月盯紧哪些品类更容易出单，以及具体怎么把它们挖出来。

不管你是新品不出单，还是老品订单莫名其妙往下掉或者单量提不上去（咱先不谈季节性的影响），说到底，优化商品卡，跑

Ozon的卖家朋友们，今天说下春季选品。这里有个关键点，得先打破惯性思维——不是3月就该卖3月用的东西。

跟卖这个事咱们得拆开看，先说最直接的，怎么投诉让跟卖的下架。基本上就靠三个依据：图片侵权、文字侵权，还有品牌侵权。

很多做Ozon的卖家，都会遇到一个诡异的现象：一天能出几十单，看起来挺热闹，月底一算账，却发现利润薄得可怜，甚

最近不少朋友问我，现在才开始做Ozon，是不是太晚了，还能不能做？

这期给你讲一个Ozon选品最省事、也最管用的办法，完全不依赖任何第三方工具，就在店铺后台就能操作，节省大家时间

2026年俄罗斯电商平台生态进入强制合规新阶段，构建从产品认证、平台入驻、物流清关到售后服务的全链路合规体系已成为出口企业的生存命题。本报告基于俄罗斯联邦数字经济发展署最新政策框架，深入分析Ozon、Wildberries、Yandex Market等主流平台的合规要求，构建企业

这期给Ozon卖家分享一个冷门但高需求的选品方向：银发人群，也就是老年人的市场。亲手去做这个方向，不用跟别人卷低价，还能稳定出单。

2026年2月26日，俄罗斯Interros集团老板弗拉基米尔·波塔宁表示：希望收购电商平台Ozon或Wildberries。但Ozon或Wildberries这两家俄罗斯电商平台均表示暂无出售计划。

1月28日，俄罗斯工业和贸易部副部长罗曼・切库绍夫释放重磅政策信号：俄财政部与工贸部正联合起草法案，计划对通过跨境电商平台进口的商品征收新税。这一举措直指当前俄罗斯跨境电商领域的税收漏洞，也将对速卖通、Ozon 等平台上的中国及国际卖家的俄罗斯业务模式带来直接影响。政策背景与动因

俄罗斯海关预申报系统里，每天处理着数万单中国商品信息，曾经盛行的灰关渠道如今寂静无声，而白关通道则排满了等待合规入境的电商货物。2026年2月1日，俄罗斯电商市场迎来历史性转折点。Wildberries率先执行白关预申报制度，4月1日OZON全面跟进，这意味着盛行多年的“灰关”模

“各位做Ozon的兄弟们，今天给大家推荐一个值得做的类目——汽配类目。为什么这么说？

“相信大家也一直想去通过数据去做一下运营的动作，那么如果你ozon产品数据的加购量不少，但真正的订单却寥寥无几

“距离春节还有四十多天，那么很多人想提早过年，但是又怕下架库存和产品影响店铺权重和产品流量，那么今天教大家如何

“最近很多做Ozon的朋友都在说同一个问题：刚上架的链接，下面就冒出来50个跟卖。

12月11日，俄罗斯领先的跨境电商平台Ozon Global于杭州成功举办第五届年度中国卖家峰会——COM.E ON 拓视界·跨新域。会上，Ozon Global重磅发布了2026年面向中国卖家的重点合作战略。

12月9日消息，日前，俄罗斯电商平台Ozon公布了2025年黑五大促最新战绩。数据显示，中国商品在今年黑五期间整体表现强劲，多品类需求持续走高：其订单量和销量均同比增长超过5倍，购买中国商品的消费者规模同比增长近3.5倍，中国卖家贡献的GMV同比增长超过2倍。这些趋势体现出中国商品在俄罗斯消费群体中的吸引力持续增强、市场渗透率不断扩大。

刚开跨境店铺最着急的是什么？当然是尽快出第一单！今天给大家说一些我们俄罗斯ozon这个平台经常用的方法和思路，只要掌握以下核心方法，七天內实现破零并不难。下面进行实操！首先精准选品：找到你目前热销的和市场需求量选品不是凭感觉。我们可以通过各个平台的后台里面的"热销商品报告"，比如我们前几天发现儿童迷你浴垫在过去28天搜索量涨了20%左右，且同行卖家只有102家。立刻找到厂家找到好几款且自己定制了一款不一样颜色和款式的，两周就冲到品类前三。

跨境电商这个赛道，每年都有人说"红利没了"，但每年都有新卖家赚到自己的第一桶金。这五个平台依然蕴藏着巨大机会，而且各有各的玩法门道。俄罗斯的Ozon平台，可能是目前最被低估的蓝海市场。一张营业执照就能入驻，平台还有中文客服支持。商城地址：https://www.ozon.ru/关键优势在于：俄罗斯轻工业相对薄弱，中国供应链优势明显。比如汽车配件这个类目，国内出厂价30元的车载手机支架，在Ozon能卖到1500卢布（约120元）。建议重点关注汽配、家用工具和宠物用品，这些品类竞争小、利润高。物流方面，现在有官方物流，目前有一二十家可供选择，价格透明，后台自行选择对接出单以后即可安排发货。

了解在Ozon上哪些类目容易踩坑，这对新手来说确实能省下不少学费。服装类目：退货率和拒签率高服装看起来需求大，但新手做起来特别容易吃亏。最大的问题就是退货率超高，能到30%以上。这主要是因为国内和俄罗斯消费者的体型差异比较大，尺码很难匹配，买家拿到手一试穿不合适，可能直接在取件点就拒签了。而且服装季节性很强，俄罗斯冬天长夏天短，一旦压中款式或者错过销售窗口，库存压力会非常大。如果你没有专门做外贸款式的经验，或者供应链不够灵活，建议谨慎入手。3C电子产品：授权与假货风险手机、平板这类3C产品流量大，但门槛也高。首先，像苹果、三星这些大品牌对授权管控很严，没有正规授权很容易被下架产品，甚至导致店铺被封。

万圣节(10月31日)，圣诞节(12月25日)这两个节日是下半年需求量最大的节日之一，如果你做的是本土在不发货就来不及了，如果你是ozon国内直发那就可以开始上传以下这些产品啦！万圣节选品关键词1.智能互动装饰魔法棒控制悬浮蜡烛灯蓝牙互动南瓜灯太阳能蝙蝠 LED串灯3D 幽灵动态投影灯可折叠充气鬼屋拱门红外感应尖叫骷髅PIR传感器可编程音箱蛇年元素女巫扫帚挂饰2.环保可持续产品可折叠纸质南瓜雕刻套装再生塑料糖果罐再生涤纶蝙蝠披风竹纤维蜘蛛网紧身裤可降解纸质餐具套装再生玻璃骷髅烛台竹制南瓜雕刻套件可降解纸质幽灵挂饰3.服饰与装扮《星期三》哥特风裙装卡皮巴拉主题cos服儿童魔法师套装 (Kids' LED Magic

老铁们，做Ozon跨境要是没抓住10月这波行情，今年基本就算白干了！俄罗斯的10月可不简单——雨季持续、初雪降临、万圣节来袭、开学季延续，全是实打实的爆单机会。先泼个冷水：别看别人天天出单就眼红，要是选错品类，就算发过去也是堆仓库的命。

首先，一个很重要的规则!ozon给每个店铺4次封/禁机会，如果店铺因任何原因被封禁4次，是无法解封的，什么原因容易导致违规或者是封禁?转发给你正在做ozon的朋友~1、发布违禁商品销售违禁商品或违规商品(如假冒伪劣、非法药品等)是ozon封店的主要原因之一。平台会对商品进行严格审-旦发现违规商品，将立即采取封店措施。2、长时间不运营店铺很多小白想的都是先注册再说，注册后因为其他原因没有时间运营店铺。如果店铺在三个月内没有任何操作可能会被平台检测为无人运营，从而导致店铺被关闭。这种没有办法解封，只能重新开设店铺。

近一年，ozon市场被炒的火热，网上很多自媒体博主大肆渲染ozon有多好，相比于其他的跨境平台多么有优势。导致很多经济压力大甚至负债的人想着靠做网店翻身上岸，给他们形成了一种做网店很容易的思想。我只能说做网店的很多，干成的人很少。失败的却比比皆是，从一开始就抱着赚大钱必成的心态去做。那真的可能会被现实啪啪打脸?想做成一件事，就要先摆正自己的心态，天下没有掉下馅饼的好事，也别想着自己随随便便动动手指，也不需要动脑子，就随便的月入过万。我们应该抱着试试的心态去尝试，成了就成，没成也没有什么损失。我希望你们不要给自己过大的压力和心理负担调整好自己的心态，你们一定也可以和我一样成功翻身上岸的。

近日，俄罗斯电商平台Ozon宣布秋季全面调整卖家佣金及物流政策，并加大远东地区投资以强化竞争力。自9月25日起，FBO模式卖家多数类目佣金平均上调1.75个百分点，时尚品类分两步上调，300 - 500卢布夹克佣金从8%升至14%，1500卢布以上夹克从18%升至24%，但300卢布以下低价商品佣金不变。冬季运动用品佣金同期下调4.5个百分点。接下来进入9-10月的俄罗斯市场趋势版块，帮助商家及时了解最新俄罗斯市场现状，掌握运营选品趋势。 俄罗斯市场趋势九月的俄罗斯，凉意扑面而来。伴随换季和开学季，Ozon平台的热销榜单也悄然切换。

做Ozon这么久，我越来越觉得测款才是决定店铺生死的关键。很多人天天忙着上新品、优化详情页，却忽略了最核心的一步——怎么科学地测试产品潜力。先问自己三个问题：你测款的目的是什么？打算花多少时间测款？怎么判断一个款值不值得继续投入？如果答不上来，很可能你正陷在“盲目测款-不出单-焦虑-继续盲目测款”的循环里。测款不是简单地上架看数据举个例子，有位卖家兴奋地告诉我他有个品天天出单，让我帮忙看看。我一看数据，单量确实可以，但一算利润，每单就赚几块钱。这样的“爆款”有什么意义？纯粹是给平台和物流打工。真正的测款是要找到既有市场需求又能带来利润的产品。这需要一套完整的思路和方法。

首先先说一下广告的核心内容！广告的核心是为新产品打基础。新品刚上架时，自然流量少得可怜，这时候付费流量的作用就来了--它能帮你快速积累第一波数据，就像短视频需要基础播放量样。如果这阶段数据表现好，就能拿到更多平台推流和更高排名。但很多人不会分析关键指标，这里帮你拆解清楚1. 展现量它反映产品的需求度和关键词精准度:需求高、关键词准，展现量自然更高;反之，广告出价太低，哪怕开了广告，展现也会很少。注意:顶端流量更精准，模板广告流量偏泛。而且，展现量不是越多越好--如果展现量大，但其他指标跟不上，反而会拖后腿。2.点击率点击率能看出主图对用户的吸引力，但点击率低不一定是主图的问题。

前段时间ozon更新了一个话题标签，很多人不知道如何填写！今天给大家一个模板可以增加你三倍流量！！正确用标签=曝光+流量双提升几分钟就能蹭上热门合集!什么是OZON话题标签?它就像社交媒体的一种标签形式！标签买家可点击进入合集，还能在搜索框里输入标签关键词，平台会自动聚合所有带有相同标签的商品，并支持筛选。

最近总有人问，现在开始做Ozon到底晚不晚？还能不能赚到钱？今天我就用最实在的话，聊聊新手最关心的10个问题。看完你心里就有数了。1. 店铺注册麻烦吗？不麻烦。只需要一张企业营业执照（个体户不建议），当天申请当天就能下店。不用交保证金，也没有年费。具体步骤我之前写过详细教程，需要的话可以私我发你。2. 不想囤货能做吗？可以！绝大部分卖家都是“无货源”模式。从1688、多多、淘宝找货，顾客下单后你再去采购发货。这种模式适合资金不多、怕压货的新手，风险低，灵活性强。3. 平台要收哪些费用？主要是三块：佣金、物流费和广告费。

2025年8月Ozon平台数据显示，中国智能门锁类目销售额达2.1亿卢布，环比增长230%，成为俄罗斯增速最快的消费电子单品。其中，支持俄语语音控制、耐-30℃低温的型号占据75%市场份额，头部卖家单月销量突破1.5万台，利润率高达50%。

大家好，我是三角鹿跨境的草莓酱。最近大家是不是在都在欧美市场卷成麻花，被东南亚价格战打到吐血？老铁们，今天咱们不聊亚马逊，不扯Tik Tok，带大家换个赛道，我们来聊一聊俄罗斯电商‘闷声发财’的杠把子——Ozon平台。这地儿中国卖家少，利润高，连羽绒服都能卖出奢侈价格，大家不妨看看。

马上就要实施的ozon新规，也可以说是俄罗斯都要实行的电商平台新规将在2025年9月1日起施行俄罗斯电商平台(包括ozon，wb)都要实行，好坏掺半，看完自己掂量。新规一，电商平台与卖家合同规范俄罗斯政府出台的新联邦法律正式生效，规范电商平台与卖家之间的法律关系，大致意思是:合同内容明确化:平台与卖家之间的合同需明确合同内容、变更频率及通知天数。啥意思呢，用大白话来讲，就是不管ozon还是WB.将来有任何规则的变化，必须提前30天通知你，不能搞突袭，啥也不通知就直接变政策的事，以后不能有了。否则你有权起诉这个平台。

随着欧美电商流量红利逐步见顶，越来越多的中国跨境卖家将目光转向了尚处于上升期的俄罗斯电商市场。而在这一背景下，俄罗斯版“美客多”——本土电商平台 Wildberries、Ozon 和 Yandex Market 等快速崛起，成为卖家新机遇的代表。虽然 Mercado Libre（美客多）目前尚未正式进入俄罗斯市场，但“本土化运营”的模式和策略已在俄罗斯逐渐成熟，类似于“俄罗斯本土美客多店”的形

你做Ozon是不是经常会遇到这个问题:realFBS商品无法订购，请检查物流设置。产生这个问题主要是物流配送方式出了问题。说白了就是你后台物流设置错了。也可能你少加了物流配送方式。记得关注！我们拿XY物流拿出来举个例子。大家可以看到空运细分为10种、陆运细分为9种，少加配送方式，刚好客户下单的商品，就是你少加的配送方式，于是就会出现这个问题。此时多说一句，决定配送方式的是下图中的商品重量(含包裹重量)、商品价格(你的定价)、商品尺寸(外包装尺寸)，但凡以上三个要素发生变化，那可能就不是匹配的配送方式了，这时你的货物发到国际物流仓库(XY广州仓)，物流仓库就告诉你，发不走，为什么?因为超材了。

OZON平台的成功不仅仅是一个“上架即出单”的过程，而是通过精准的选品、数据驱动的决策、可靠的物流和稳健的账户管理，逐步实现的。精细化运营能帮助你从竞争激烈的市场中脱颖而出，并确保持续增长。将这些策略融入日常运营，深耕每个环节，你将能够打破瓶颈，创造持续的增长和成功。立即行动，通过精细化的运营和持续的优化，开启你的OZON增长新篇章！

一直有新人问精铺和跟卖，今天帮助新手了解Ozon平台目前的两种运营模式。我用简短的时间、相对清晰的逻辑去解析当前的两大玩法模式精铺、跟卖。个人认为做电商的核心就是“抄”，精铺和跟卖都是抄，只不过抄的内容不一样。一个有自己的心血、另一个是照搬。你这么去理解:精铺就是抄国内的商品(对淘B、1688上的商品进行一个二次创作)，然后做成链接到Ozon上售卖。跟卖就是你二次创作的链接被人家直接搬到Ozon上售卖。哈哈，不都是抄作业吗，看你咋抄了！当然精品店铺就是完全自己创作了！先讲精铺，精铺是打造长线价值的一种玩法，字面意思就是精细化运营店铺。通过平台之间的链接去上品，从选品、作图、填写属性、上架、测品、推广、优化、运营。

一、销售额TOP品类榜单（6月13-20日）大类热销商品药品蛋白粉、血糖仪日用化工品洗衣粉、去污剂电子产品游戏机、智能音箱、显卡、智能手机家用电器洗衣机、吸尘器、分体式空调家居与园艺汽油割草机、包装袋、修剪机宠物用品干粮美容个护发膜、洗发水二、俄罗斯市场最具潜力TOP7品类分析1

Data Insight最新发布《2025年俄罗斯电商市场年度报告》，呈现了2024年俄罗斯电商行业关键数据与发展趋势，并整合了过去一年的重要公开研究成果。

OZON家居市场正迎来高速增长期，六大核心赛道涵盖DIY工具、汽摩配件、兴趣娱乐、家居生活、运动户外及家具，为跨境卖家提供丰富机遇。本文深入解读了各赛道的结构与增长逻辑，剖析了爆品特征及选品策略，辅以细分市场数据与实用的精细化运营方法论，帮助卖家精准定位产品和制定差异化竞争策略，快速抢占俄罗斯电商市场。

2025年，俄罗斯电商市场再被誉为跨境卖家的“新蓝海”，尤其是OZON和Wildberries两大平台的崛起，吸引了无数中国卖家前赴后继。然而，这片蓝海并非风平浪静：有人凭借精准的策略和合规运营，月入百万；也有人因忽视政策风险，一夜之间血本无归。这场“生死局”背后，究竟隐藏着怎样的生存法则？ 成功者的狂欢：OZON、Wildberries上的“掘金密码” OZON和Wildberries作为俄罗斯

英国《金融时报》近期聚焦了中国卖家在俄罗斯电商平台上的新动向。俄罗斯本土电商平台如Ozon和Wildberries的快速发展，也为中国卖家提供了宝贵的市场机遇。两大俄电商巨头纷纷向中国卖家敞开大门，欢迎中国卖家入驻平台，共同开拓这片充满潜力的新市场。

AMZ123获悉，日前，据外媒报道，Ozon分析了12月前两周的消费者偏好，消费者偏好家居用品、时尚配饰、化妆品套装及电子产品，儿童玩具和书籍也备受欢迎。数据显示，与11月同期相比，12月上半月家居用品需求增长超50%。节日装饰用品，如花环，以及家用纺织品，特别是毛巾和桌面纺织品需求显著上升。厨房用品也成为热门礼品，包括玻璃杯、餐具及茶具。此外，家居装饰如圣诞树装饰品依旧是节日期间的首选。在美容产

AMZ123获悉，日前，据外媒报道，Ozon在哈萨克斯坦阿拉木图地区启动最大物流中心的第一阶段，显著缩短货物配送时间并推动区域经济发展。据了解，新配送中心投入使用后，阿拉木图及周边地区的货物交付时间将缩短至1天。该物流设施总面积达2万平方米，执行订单处理全流程，包括货物接收和包裹准备。据悉，Ozon在设备及IT基础设施上的投资已超过50亿坚戈（约960万美元）。Ozon计划到2026年启用该物流中

随着冬日的脚步悄然临近，俄罗斯的圣诞氛围日益浓厚。近日，根据Ozon平台发布的一份研究报告和俄罗斯Check Index的数据统计显示，2024年俄罗斯的圣诞商品销量呈现显著增长，这对于跨境电商卖家来说，无疑是一个重要的节日营销节点。

AMZ123获悉，12月11日，据外媒报道，Ozon计划推出俄罗斯首个保税电商仓库，以加快俄罗斯进口货物的运送速度。根据规划，该仓库将与俄罗斯联邦海关总署（FCS）系统全面集成，为进口流程提供透明高效的解决方案。Ozon Global首席执行官Stepan Gusamov指出，海外卖家对保税仓库的需求显著增加，尤其是对简化退货和提升物流效率的需求强烈。Ozon计划在未来一年内完成设施建设，项目总投

Wildberries 和 Ozon 作为俄罗斯电商领域的两大巨头，在全球电子商务网站权威排名中占据重要位置。根据知名国际电商门户 Webretailer 发布的榜单，亚马逊雄踞榜首，而 Wildberries 和 Ozon 紧随其后，分别占据第六和第七的显赫位置；它们不仅在俄罗斯本土市场份额领先，还在不断拓展国际市场。

AMZ123获悉，日前，据外媒报道，俄罗斯电商平台Ozon宣布将在萨拉托夫州启动其该地区第一个物流中心。据了解，该项目总投资约为80亿卢布，其中48亿卢布用于安装现代化设备和IT基础设施。新设施的启用将大大缩短货物配送时间，推动Ozon在该地区的业务增长，同时创造超过1500个就业岗位。该中心总面积超过10万平方米，具备存储超过3000万件商品的能力，够处理每天高达90万个订单。Ozon表示，该中