阿里国际站运营篇（18）-你真的了解阿里国际站RFQ么？

你真的了解阿里国际站RFQ么？

最近想写一些关于RFQ的内容，但是写完后感觉有点多，就分开为几张来写了，也能让看客老爷们更充分学习RFQ并能充分掌握RFQ这个获客渠道。

一、RFQ的定义

采购直达（RFQ=Request For Quotation）

是指买家主动填写采购信息委托阿里巴巴平台寻找合适卖家，供应商可查看采购需求，根据买家要求及时报价。

RFQ：Re-search for quotation

是指买家无法找到可以满足自己采购意愿的产品,从而再进行二次寻找的行为。

RFQ是阿里巴巴国际站提供的一个除了询盘和TM之外的，获取客户信息，以及开发新客户的重要渠道。一般卖家在业务询盘数量较少的情况下，选择RFQ进行客户开发，寻求新的商机。

二、RFQ在阿里巴巴国际站的定位

作为阿里巴巴国际站中卖家充分挖掘客户信息的渠道，也是满足买家特别需求的一个渠道，其初衷定位还是很好的。

三、RFQ商机现状

1.在195个国家中，使用RFQ功能排名前十的买家分别来自：美国、巴西、加拿大、英国、澳大利亚、俄罗斯、印度、墨西哥、德国、法国（按先后顺序）。

2.全量商机的行业分布，以消费电子、配饰、运动户外、家具园艺、机械、服装、包装、美妆个护、五金工具、玩具、建筑房产、家居等。

3.高阶商机现状-即买家身份被验证且在平台采购额≥一万的商机，行业分布的排序为：包装、机械、家居园艺、美妆个护、消费电子、运动户外、服装、健康医疗、五金工具、建筑房产、电气设备及用品、汽摩配件、照明设备。

4.商机分层：

四、RFQ三大买家画像

五、RFQ获得渠道

1. RFQ公共频道：jh/unz=fqrgzererqnhi

2. 系统推荐

3. 定制搜索

原标题：阿里国际站运营篇（18）-你真的了解阿里国际站RFQ么？

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