曾濒临关店，平价彩妆如何用1年翻身成为Z世代最爱？

说到最了解Z世代的平价美妆产品，你能想到什么？

产品定位

elf的产品定位很清晰，就是平价（affordable drugstore makeup and skincare）  。

Elf Cosmetics在19年的低谷中，看到了社交平台的力量，于是与Movers+shakers合作改编2018年的热门单曲“Ice Me Out”，制作出一首恶搞新曲“Eyes,Lips,Face”，并以此为BGM在TikTok上发起#eyeslipsface舞蹈挑战赛，设置了250美元的化妆品为奖品鼓励用户参与挑战。

凭借在tik tok和BeReal等平台上的先发地位，elf 美美赢得了最新一代年轻消费者Z世代的拥趸和钱包。“

打破边界，野心跨界

”elf的tik tok营销之路，还有很多想象力，比如，去游戏领域分一杯羹。

2021年，elf与tik tok，和游戏媒体平台Enthusiast Gaming合作，共同推出了TikTok Gamers Got Talent（TikTok游戏达人大赛）。

这一比赛为参赛者提供机会，让他们在明星评委面前展示自己的游戏天赋，并赢得2.5万美元以及eld的一系列美容产品。其中，还包含一个全女性的游戏小组。

在男性主导的职业游戏世界中，elf希望成为赋予女性玩家力量的美容品牌。

这不是elf的一次偶然之举。也是2021 年，elf 在 TikTok 上通过#elfGameUp挑战招募了七名玩家 。被选中的 TikTokers 与 elf 团队合作，为产品命名，并完成产品系列的设计和包装。

elf 整合营销传播副总裁 Patrick O'Keefe表示，“我们希望通过包容性、积极性和参与度来提升和赋权游戏玩家，在游戏世界及其他领域里创造他们独特的存在...打破娱乐、游戏和美容交叉领域的界限，” 

所以，elf的出圈并不盲目，而是聚焦到了自己的核心人群——新一代的年轻女性用户。Z世代女性在职业上和爱好上，有更加多元的选择，渴望打破界限。

而elf最近的破圈大动作，就是即将在第 52 届超级碗上推出其首个电视广告。

这次活动的核心就是Elf在 TikTok 上广受欢迎的“Power Grip Primer”，据 NPD Group 称，Elf去年成为美国最畅销的面部妆前乳品牌，这30 秒的广告将展示产品的凝胶配方和柔焦效果，并由一位神秘女嘉宾主演，悬念值拉满。

小编有话说

从elf这一品牌，我们可以发现其产品定位和营销思路不仅对于彩妆类、对于所有类目的出海品牌都有这些可以借鉴的方向：

1. 用好tiktok，成为爆款制造机品牌借力tiktok的方式是多种多样的。除了投放品牌开屏广告 brand takeover、超级首位（top view)、信息流广告in-feed ads这些传统方式，还有更容易破圈的：发动品牌挑战赛广告等模式。

2. 消费者在哪里，品牌就要在哪里。出海品牌可以寻求破圈，但一定要抓住核心用户，不宜盲目破圈。大胆拥抱变化，深入研究Z世代用户的消费习惯、消费价值观、职业发展等多个维度，才能先于对手占领用户的注意力。

3. 支持年轻用户成长，关注女性议题，与用户一起发展，是以年轻女性用户为主的出海品牌，长久发展的密码。

原标题：曾濒临关店，平价彩妆如何用1年翻身成为Z世代最爱？

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