99年的键盘“发烧友”月入140万美金！半年月销额增长7倍！

AKKO品牌运营负责人Jack从2021年8月开始做亚马逊欧洲站，平均每个月都有20万美元的销售额，到2022年做到了140万美元。半年实现月销售额增长7倍，虽然在众多的跨境卖家中不算亮眼，但是对于这个99年出生的跨境新卖家Jack而言，这个成绩，是对付出就有回报最好的答案。

Jack同时也是一名狂热的“键盘发烧友”。还是学生时，他就对键盘品类产生浓厚兴趣，追新品、拆键盘，不仅熟悉键盘的功能，更愿意花时间探索键盘的工艺和构造。

于是在毕业后，市场营销专业出身，接触过亚马逊的Jack，带着对键盘的熟悉度，和对“圈内人”心声的了解，顺利加入到AKKO，一个2016年才成立同样“年轻”的中国品牌，并仅用了3年，将产品和品牌，从国内toC，出海至美国站，再在短时间内，扩展至欧洲30+国，“圈粉”众多海外用户。

1、多方调研，倾听用户的声音

Jack：不论是好评还是差评，每一句留言都蕴含着“力量”。

作为95后，敏捷的思维和强大的观察力，是Jack的优势。为了做出好产品，他不仅常常查看亚马逊后台的评论、留言，深度了解更多用户的喜好习惯和使用感受，还尝试通过更多国内外社交媒体渠道，加入不同“键盘狂热粉丝”群里，深挖“圈内人”的“一手”反馈资料。而这些收集来的信息，就是新品的“灵感源泉”。

Jack曾在Discord中看到有人提到“键盘容易误触”的问题，这在别人看来只是简单的吐槽，但是对他而言，这就是可以将产品深入优化的重点。

于是在做了大量的调研后找到了原因：亚洲人的手普遍比欧洲人小，按压力度也不同，如果想提升欧洲用户按压的舒适度、避免误触，不仅要修改键位和间距的大小，还在反复试验中，调整压力克数，找到适合欧洲人习惯的按压力度，并最终得到很多用户的好评。

2、选择了细分领域，产品就要做的更精

细心的Jack发现，在欧洲，像德国、法国这类工业国家的用户，对可以自己动手组装的DIY键盘很感兴趣。比如动手更换自己喜欢的键帽，为轴承添加润滑油等，不仅有参与感，还能为自己的习惯和喜好，给产品稍加改造，于是Jack将产品研发的重点放在了“DIY客制化键盘”。

Jack认为很多国外的用户也很喜欢看组装教程，他们很享受参与产品研发的“互动”过程，而DIY就是很好的方式。

同时，他还发现当地有很多IP迷，为了让产品更具差异化，他们不但设计了很多有创意的主题键盘，还尝试联名合作，带给键盘爱好者们更多选择。

我们以前接触的键盘，大多都是黑、白、灰这样的纯色，为了做到“差异化”，特别采用热升华工艺，做多彩化设计，给键盘穿个“外衣”。

Jack还研究了不同国家和地区对于色彩的喜好，定制不同的“主打”色系和元素主题。比如对工业风的欧洲用户，主推带有严谨色彩的黑金、黑银，对时尚与科技并存的美国，会定制相应的时尚元素，这些带有“性格”的键帽套装，颠覆传统设计，带给生活和办公新体验，从而让用户也能感受到来自键盘的“温度”。

既然选择了这个细分领域，就要站在用户的角度，努力做好产品本身，从解决需求出发，这样的产品会更具价值。

3、每一处细节，都离不开背后的努力

Jack对于产品的研发过程要求很严格，每一款键盘的选品到上市，需要半年，并会通过层层质检，以保每一件产品都是精品。

我们有严格的质检体系，材料、生产线、入库、发货，层层质检，对每一款到用户手中的产品负责。

为了缩短新品的研发周期，Jack还在亚马逊客户经理的帮助下，利用官方的“商机探测器”、“选品指南针”等工具，有效节约前期选品调研时间，加快新品上市速度。

目前在Jack的带领下，AKKO的团队已有150人，在亚马逊选品专业工具和全队合力运作下实现从源头保证品控问题。好产品自己会说话，用心打磨出的产品，必定会得到用户认可。

1、找准定位，赢取“差异化”竞争

Jack很重视AKKO的品牌建设，他认为品牌塑造过程，就是占据消费者心智和创造好感度的过程。

就像为了提升用户购物时的视觉体验，Jack特别注重Listing的优化问题。比如美化展示图片、优化标题和内容。这对吸引精准用户，提升流量和转化率有明显效果，也会在用户心中留下深刻的品牌印象，为品牌出海赋能。

想要突破键盘领域这个红海市场，就要坚持做好品牌，因为在这样的大环境下，只有品牌才能走的更持久。

而AKKO的优势，就是基于对产品和细分需求的充分了解下，实现“差异化”竞争。

集设计、研发、生产一体的AKKO，不仅依靠自身强大的供应链优势，有效降低客制化键盘价格，以大众可接受的平均客单价切入，弥补了中高端产品线的性价比空白。还时刻站在细分领域的角度，思考痛点，为小众用户的需求，带去细致入微的解决方案，“俘获”越来越多欧洲本土“发烧友”的心智。

对于欧洲消费者而言，更注重的是品牌的全方位体验，而不仅仅是产品本身。通过建设品牌，塑造积极、忠诚的品牌形象，才能更有助于提升产品销量和品牌的口碑。

让Jack最有成就感的事，就是曾在亚马逊预售一款，被业内称为“铝陀陀”的DIY客制化键盘套件，其极具质感的全底铝制材料，加上特别设计的主题键帽，刚上预售信息，就特别受欧美用户的喜爱，甚至有些用户，为了买到AKKO新品，愿意提前预购并等待两个月的时间。这份认可，为Jack坚定走好品牌之路增添了更多的信心和动力。

2、线上线下齐发力，持续打造品牌力

为了让更多海外消费者认识AKKO，Jack尽可能拓展更多渠道的通路，扩大品牌的布局。

我们不仅在亚马逊做品牌旗舰店，还在全球50多个国家开通了线下渠道，线上线下双联动，使品牌出海打造更具影响力。

Jack很重视亚马逊对品牌在全球的影响力。在去年8月份，他还开通了荷兰、比利时、瑞典、波兰等亚马逊欧洲站的新站点，让他没想到的是，虽然是新站点，需求量并不比其他成熟站点少，甚至投资回报率还更高，且更容易做。

就在刚刚结束的春促，除了英、德、法这样的成熟欧洲站点之外，我们也同时在荷兰、比利时这样的新站点做了促销，又通过出口计划触达到了更多的欧洲国家，比如奥地利、葡萄牙、爱尔兰，在现有站点的基础上增加了7.9%的销量。

这让Jack更加坚定，未来要加大新站点的投入和运营，从而创造更多增长新机。

欧洲新站点的出现，对于许多跨境卖家而言，无疑是“提速”的新机遇。站在成熟站点“肩上”的新兴站点，不论是便利的地理位置，还是广大的用户需求，潜力非凡，加上更多亚马逊工具的出现，极大程度降低了欧洲区域多站点运营难度。因此，Jack更加确定，深入新站点，探索本地的机会，成为未来运营的重中之重。

最后，Jack分享了一些经验和建议：

1.做好定位，让出海事半功倍：

做品牌离不开做好人群定位，有时细分领域也具有大潜力。

2.做好产品内功，走出内卷泥潭：

这些年，在价格战的内卷“牢笼”中，让很多企业负重前行。其实最终的竞争，还是要以产品为主，做好产品内功，会比内卷下的“价格战”更行之有效。

3.布局规划，不要局限:

做跨境不要只看到大热的北美站，其实欧洲站这样的潜力站点，也会有许多好机会，只要迈过“门槛”，竞争就会更少，所以，出海做跨境，选好适合自己的站点，深根于此，一心做好这件事，就会看到惊人的结果。

亚马逊全球开店：

一位95后，带着一个年轻的中国品牌，为了一群小众群体，一直坚持做着“难”但正确的事。Jack和AKKO在欧洲站的历程，不仅将具有创新性的国产品牌，成功打入海外用户心智之中，也为众多想要深耕细分领域的跨境卖家们，增添了出海的信心和动力。

欧洲站前景广阔，机遇多样，做好“内功”必定备受欢迎。因此，我们鼓励更多有志于开拓欧洲站点的跨境卖家，勇敢迈过“高门槛”，深入探索欧洲站的商机。深入了解本土需求，通过不断优化产品质量，提升服务体验，就能够在这个庞大的领域中获得惊人成绩。

海关统计显示，今年一季度，我国外贸进出口总值9.89万亿元，同比增长4.8%，其中出口5.65万亿元，同比增长8.4%；进口4.24万亿元，同比增长0.2%。跨境出海大有作为！

期待越来越多的新、老跨境卖家，勇敢进军潜力站点，把优秀品牌和优良产品，带向世界各地！

文章来源：https://www.ikjzd.com/articles/1649230949072007170

原标题：99年的键盘“发烧友”月入140万美金！半年月销额增长7倍！

关键词：