单个产品线在亚马逊上卖了80亿！怎么做到的？

敏哥始终相信一个定律：二八定律。 这个市场永远集中在前20%的卖家手中。

众所周知，亚马逊的3C类目是亚马逊上竞争最激烈的品类之一。那3C类目的头部卖家也当属安可了。

近期，各大公司都纷纷披露了自己的2022年的年度报告。

01 安克创新2022年财报亮点颇多

上周，4月18日，安可创新发布了2022年年度报告。报告显示，2022年，安可创新实现营收达142.51亿元，较去年同期增长了13.33%；实现归属于上市公司股东的净利润11.43 亿元，同比增长16.43%。其中境外销售占比高达96.34%。

这张成绩单已经是非常厉害了。要知道，面对去年大虐的外部环境，安可还能交出这样的业绩表现，属实是“赢麻了”！

敏哥就来具体分析一下2022年安可主营的三大品类的营收情况：

充电类产品：

全年实现营收68.76亿元，较去年同比增长23.84%，占总营收48.25%；

智能创新类产品：

全年实现营收43.91亿元，较去年同比增长7.02%，占总营收30.82%；

无线音频类产品：

全年实现营收28.22亿元，占总营收的19.8%，受市场环境影响，较去年同期下降1.06%。

其中表现最亮眼的就是anker的充电类产品了，全年的营收近70亿，一个品类的营收就已经比许多大卖的全年的总营收高很多！

值得注意的是，亚马逊作为安可在线上销售的主要平台，2022年在亚马逊上的销售额高达近80亿元，占总营收的55.95%，较去年同比增长16.01%。

除了亚马逊，安可在独立站的销售也在猛增。2022年，安可在独立站上的总营收为6.76亿元，虽然只占总营收的5.64%，但是较去年相比暴涨了71.75%！

总的来说，anker作为行业的领导者，除了一直在合规运营之外，在产品开发和供应链优化上投入大量资金和精力，打造品牌竞争力，才能保证无论是在利润还是现金流上，保持良性健康增长。

现如今的跨境电商赛道正在变得逐步“拥挤”，而卖家早就应该从铺货时代，转变到精耕细作的时代。

除此之外，跨境大卖乐歌股份也发布了自己的2022年度报告。

02 乐歌股份发布了2022年度报告

报告显示，乐歌在2022年实现总营收32.08亿元，较去年增长了11.74%；归属于上市公司股东的净利润达2.19亿元，同比增长18.44%。

据悉，乐歌股份的主营产品包括升降桌、智能电动床、智能学习桌、智能升降台、健身运动椅等。

乐歌的成绩单虽然和安可相比起来，还是小巫见大巫，但是在国民购买能力下滑以及通货膨胀的影响下，乐歌的净利润却实现了逆势增长。

除此之外，除了海外市场，乐歌在国内的京东、天猫上的占有率也保持第一。

其中缘由，敏哥总结了几点因素：

1.市场需求逐渐变大，产品特征突出；
2.在研发上持续投入，不断推出符合消费者需求、符合市场需求的产品；
3.注重品牌意识，打造自己的品牌；
4.多渠道布局，除了亚马逊之外，独立站的布局优势在逐渐凸显。

品牌化、精细化、多渠道已经成为行业内的共识。合规化运营更是大势所趋，现在不少卖家在财税、资金流、平台运营上都存在不合规的现象，风险极高。

未来，企业要想长久稳步的盈利，拼的就是综合能力，拼的就是解决问题的能力，只有这样才能均衡发展。

上述两个公司，作为中囯企业，除了在产品的创新和差异化上下了不少功夫之外，最重要的还是在其核心竞争力花费了大量的时间和资金成本。

那对于我们中小卖家来说也是如此，深耕产品、深挖市场，打造属于自身的竞争力，这样才能在时代的洪流中，长久地存活下来。

文章来源：https://www.ikjzd.com/articles/1650759165075025922

原标题：单个产品线在亚马逊上卖了80亿！怎么做到的？

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