抖音知识付费讲师数据分析攻略

1）流量价值数据

用户一般会从两种流量渠道刷到知识主播的带课直播，公域取决于抖音给你账分级流量池推流的情况，这里我们在第三节课有详细讲述，还有是进行dou+给直播间加热。

私域的这个数据基本是固定不变的，它取决于你微信生态的整体资源。例如你公众号粉丝数是多少，你是否有私域微信个人号和微信群。

点击率（CTR）：所以关于流量价值数据，我们首先关注流量价值的一级数据是直播间外层点击率即CTR，它是等于从外部点击直播间的人数/直播间的总曝光量。

比如上面讲到的公私域流量，目前业内平均合格率为11.84%，用于衡量你拥有的流量池到直播间的转化。

那么影响的关键的因素就是你用于宣传直播间的物料，可能是直播预告短视频、直播宣传海报等。

最高在线人数即PCU：在同等公私域流量池的情况下，每一场直播的最高在线人数并不完全一致，我们也可与用于衡量同个专题下的系列宣传直播物料的导入流量效果。

平均在线人数ACU：用于衡量同一内容的直播不同的细节调整引起的人数变化，比如话术，布景，主播等。

单场直播观看大于1分钟占总观看直播人数占比：行业平均值13.79%，用于衡量直播内容对于观看直播是否有吸引力，因为用户的直播观看时间越长才更容易产生订单。如果你的占比数据与行业数相差较远，建议先打磨好直播间脚本再开播。

2）内容价值数据

用户观看知识直播的核心诉求是边娱乐边获得知识，直播间的内容越契合用户需求，用户才会愿意持续观看直播。

单场直播人均观看时长：单场直播人均观看时长，大盘平均值为1.32分钟，它用于衡量单场直播的内容质量，质量越高，用户人均观看时长越长。

单场直播评论率：行业平均值为2.75%，它用于衡量单场直播中内容是否有对用户有启发或者新的认知产生，这样才会引起用户评论，评论的人数越多，说明内容对用户的知识体系革新更多。

单场直播的关注率：行业平均值为2.27%即转粉率，它用于衡量单场中内容是否对用户有价值感产生，知识直播区别于电商直播，不常用叫卖的形式来吸引用户关注。单场直播的转粉率越高，说明用户越认可你的教育理念。

单场不喜欢率：行业平均值为0.04%，它用户衡量单场直播中内容对用户是否产生厌恶感，单场直播的不喜欢越高，说明你的内容优化空间越大。

3）粉丝数据指标

最近有个说法，要想活的好做直播，要想活的久，还得靠粉丝产生持续产生收入，我们最关注的数据是各项粉丝数据。

粉丝GMV：所以关于粉丝价值数据，我们首先关注的数据指标是单场粉丝拍下的交易总额（包含付款和未付款的部分 ）即粉丝GMV，回到第一部分的通过公私域导入的流量，这就是一个流量漏斗，我们要不断把获得的流量转换为你的付费粉丝。

单场直播粉丝看播占比：平均值为21.07%，它用于衡量单场直播中有多少粉丝观看直播，粉丝看播比例越高，说明你的粉丝越活跃后续转化的可能性越高，看见才会付费。

单场粉丝评论率：平均值为0.91%，它用于衡量单场直播粉丝对直播内容认可度。

单场粉丝取关率：平均值为8.9%，它用户衡量单场直播中粉丝对内容是否产生厌恶感，单场直播的取关越高，说明你的内容优化空间越大。

4）转化数据指标

单场直播的GMV：知识付费类账号一般是为了卖课，核心指标是单场直播的GMV，单场直播GMV指的是直播当日课程成交的总销售额，所有的运营策略和行为都要牢牢地围绕单场直播的GMV而展开。

单场直播课程卡片点击率：行业平均值为5.09%，它用于衡量用户是否对你销售的课程产生兴趣，进而进行点击的行为。点击率越高说明单场直播中，用户对该课程对用户的吸引度更高，反之则需要优化课程封面与直播挂载文案。

单场直播商品支付率：平均值为3.36%，它用户衡量用户对课程的最终消费决策行为，支付率越高说明用户对课程介绍页各方面内容信任感越高，反之则需要优化课程介绍页

单场直播平均每一千个观众下单的总金额：行业平均值为1015元，即GPM，常用来衡量直播间卖货能力。

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