HaiMa|从一款户外沙发切入的Outer，是如何成为户外领域的知名出海品牌的？

在美国，一个由中国留学生创立的品牌却颠覆了这种传统的家居买卖模式，在没开任何一家线下店的情况下，四年内带领品牌高开暴走，做到了单月200万美元的销售额，单价高达5000美元的沙发更是几乎卖到了美国的千家万户。

一、打造户外家具神话

Outer的创始人&CEO 刘家可祖籍是浙江人，在美国留学。刘家可出生于家具世家，其家族在国内拥有一家工厂，为好市多、家得宝等公司生产露台家具。

户外家具一直被看作是家具之下的一个品类，但尚未有一个全新的品牌占领空白的用户心智，这就Outer在户外生活品类中领先提供了机会。在瞄准户外家具这一市场后，刘家可团队开始以颠覆式的创新打造产品和品牌。

二、Outer如何成为颠覆行业的玩家？其品牌差异化何在？

①产品方面

在Outer之前，亚马逊、Wayfair和一些家具店提供的户外家具多数很昂贵，但同时很不耐用，基本是一次性的，而且也不像室内家具一样舒服。

Outer开发了专利的OuterShell面料，这种面料经久耐用，质保五年。而且很舒适——摸起来像棉布，但它是由塑料制成的，并且100%可回收的。每个座椅都配有一个OuterShell套，可以折叠以保护家具免受恶劣天气的影响，然后在不需要时卷到靠垫后面。

除此之外，这种面料也能抵御雨水、霜冻和强烈的紫外线照射。

对于新用户而言，可以在真实的家里体验Outer的产品，从别人的户外设计中找灵感，还可以向老用户提问获得真实的反馈。

YouTube频道有3000多粉丝，单5个月前就不再更新了，带#liveouter的视频不超过100条。

02 社区&社群运营

品牌创立独特的邻家展厅，并签约素人为品牌大使，通过为他们改造户外空间，建造邻居展厅，让大量素人和KOC为品牌社媒和网站带来“自来水流量”。

Outer围绕着这些品牌大使、素人家庭，Outer加强了新老用户之间的连接，同时以较低的成本进行口碑运营和品牌营销，大大摊薄了营销成本。

在线下，品牌也以此建立了一个个小小社群，通过这样的社群网络增强了品牌复购率，拉长了消费者生命周期价值。

03 精准红人营销试水

从建立之初，Outer就开始尝试采用KOL为品牌造势。Outer经常邀请小量级的KOL（包括小有名气的主持人、演员）在社媒平台发布大量的图文内容。

在网红选择上，品牌更加注重选择与品牌调性、文化价值相适应的红人。

Outer在去年与instagram上有14万粉丝的演员Amy Davidson和11万粉丝的户外博主Nicole（@nicolexknox）合作，通过拍摄KOL家里的户外空间，以更加“软”的形式展示Outer的产品的百搭与实用。

HAIMA观品牌

Outer在产品研发上投入了大量的耐心，倾尽全力打造出真正颠覆性的户外家具；在营销策略上也体现出相似的取向：注重长期的品牌价值，没有盲目的跟风。

而企业价值的增长，离不开符合产品使用场景、用户消费习惯、品牌调性的营销策略。同时借助个性化的社媒营销，就能让品牌完美转化潜在用户。

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文章来源：https://www.ikjzd.com/articles/1664917577849401346

原标题：HaiMa|从一款户外沙发切入的Outer，是如何成为户外领域的知名出海品牌的？

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