跨境电商亚马逊SP广告知识

如图所示

在自动广告中：

1）有关键词投放、商品投放。

关键词投放有紧密匹配、宽泛匹配。商品投放有同类商品、关联商品（如鼠标键盘）。

• 紧密匹配：后台注释，顾客使用与您的商品紧密相关的搜索词进行搜索时，我们会向其展示您的广告。如果您的商品是“Doppler 400-count Cotton Sheets”，我们将在顾客使用“cotton sheets”和“400-count sheets”等搜索词时展示广告。
• 宽泛匹配：后台注释，顾客使用与您的商品并不密切相关的搜索词进行搜索时，我们会向其展示您的广告。如果您的商品是“Doppler 400-count Cotton Sheets”，我们将在顾客使用“bed sheets”、“bath sheets”和“bath towels”等搜索词时展示广告。

2）否定关键词，否定商品。

非必填项，即卖家可以从自动广告中排除一些不相关或不合适的关键词和商品，以便更好地控制广告预算和提高广告效果。

可以理解为关键词投放、商品投放的逆过程。

• 否定关键词：即排除一些与自己产品不相关但可能会触发广告花费的关键词，可以避免不必要的花费，提高广告的精准度。
• 否定商品：即排除一些与自己产品不相关但可能会触发广告花费的商品，可以避免广告出现在这些不合适的商品上。

SP广告，打开脑洞：

• 广告的本质是带来曝光，但流量进来之后，我们需要确保能够接得住这部分流量，靠的是商品详情页面。
• 新手卖家可以先投放自动广告，通过分析自动广告报告，筛选出优质的关键词，再开启自动广告。需要注意的是，广告投放的时间周期至少需要2周以上的时间，才能得到充分的数据进行适当的调整和优化。
• 广告投放讲究思路，比如牙膏产品，可以通过投放一些品类关键词来吸引流量，也可以选择投放竞品品牌词，这样要注意必须挑选相比自身产品不具备优势的竞品，还可以选择一些互补商品来投放，比如鼠标投放到电脑上，来挖掘流量。

但是电脑可以投放到鼠标品类吗？思考下吧~

作者：YIGHAG

来源：YIGHAG

原标题：跨境电商亚马逊SP广告知识

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