HaiMa海玛｜Bala：以「趣味健身法」和海外社媒打出差异化！

前言

健身行业日常给人一种严肃排外、灰沉硬朗的印象，洞察到这一点的洛杉矶健身品牌Bala 凭借独特的品牌理念与设计风格在欧美健身赛道中杀出了一条“血路”。

它打破了健身界的设计标准，将「氛围美学」植入品牌DNA，以「趣味健身法」打出差异化。该品牌致力于为全体健身人士提供美学与实用性兼并的健身产品，将传统的居家健身方式提升到了一个新的水平，让用户深知“健身的定义不只是锻炼”。

自诩专为“ins时代而生”，Bala做到百万销量、千万营收，只用了3年时间。

一、将健身器材做成艺术配件

自创立以来，Bala就一直秉承「有趣Playful」、「设计主导Design-led」、「包容性 Inclusive」和「无界限Boundaryless」这四大品牌理念。

若Bala不做健身器材，也绝对能在美妆时尚界混得风生水起。目前Bala已将产品线拓展至哑铃、重力环、负重杆、普拉提球、瑜伽垫等，覆盖的运动类别有重量训练、有氧运动、地板运动、以及舒缓拉伸运动。无一例外，每款产品均有多种配色可选。 

二、以「美学」和「设计感」重塑传统健身器材，拓展产品线

2020 年 6 月后，Bala 开始拓展新品。

以 Bala Bangles 对于传统沙袋重塑的产品设计理念为核心，Bala 开始对市场上现有的健身器械陆续进行「美学重塑」——在保留其功能性的同时，改变产品的形态，延续硅胶的触感和糖果色的配色。

例如 2020 年 6 月推出的「Power Ring」，便是对壶铃的重塑。传统的壶铃略有些笨重且不好抓握，Bala 便将其改造成了圆环的形状，在内里不锈钢的表面，覆上糖果色的硅胶。

创始人认为，好的设计可以激发运动兴趣，这也是 Bala 在视觉设计上足够费心的原因。Bala 希望品牌和产品设计所传递出的态度是轻松、年轻且健康的，他们并不想让品牌名成为低脂率、大肌肉与S曲线的代名词，也不想让运动继续走压力路线。Bala 的受众可以是任何人，无论男女老少，全人群都是 Bala 所服务的对象。

截至2022年，Bala已成功售出超100万件 Bala负重手环，60% 以上的客户每周使用Bala产品3次以上。

四、打通多场景应用

颜值这块效果拉满了，那产品也不能拉胯。「贴服材质」和「多场景覆盖」则是Bala打造核心竞争力的重点发力方向。 

创始人Natalie发现，市面上的健身器材总带着一股油漆或皮革胶水的异味，且用久了还容易伤害皮肤，例如发红、过敏。于是他切入这一痛点，以BKR玻璃硅胶套为灵感来打造外壳，不仅亲肤防水，也不会因出汗或温度变化而释放出对人体有害的化学物质。

Bala手环也充分考虑符合人体工学的设计，采用贴合手腕的松紧带设计，取代了传统哑铃需手持、易掉落的不便性。 

除了美感，如何将产品做得轻巧便携成为了Bala的第二大设计要点。Natalie认为：“真正的健身器材不应该带有插头，而应该摆脱室内的束缚，让人们能够随时随地进行锻炼。” 

门店设计中融入了Bala 所有产品，并且是「放大版」。例如进门处是一个巨大的圆环，是 Bala 的 Power Ring；另一侧从天花板上俯冲下来的皮革座椅则是展开的 Bala Bangles；镜面墙旁站着巨大的 Bala Beam 雕塑……

门店中定期开设各种各样的运动课程，以Bala 的产品作为辅具，邀请用户在 Bala 游乐场中实地感受玩中运动的快乐

Bala一直强调“让运动变得有趣起来”（Make exercise fun again）。

六、线上健身平台Balacize

此外，Bala还推出线上健身平台 Balacize，提供Sweat（暴汗）、Sculpt（塑性）、Flow（流派）和Unwind（放松）四个训练模块，用户可根据锻炼时长、产品类别和教练进行选择。

其布景依旧沿用了品牌的“复古未来主义”设计理念，并以几何形状、曲线和温暖的色调为特色，让用户在霓虹感拉满的场景中进行沉浸式运动。 在同质化加剧的健身行业中，Bala以视觉符号作为品牌逻辑线索，用场景化打造品牌体感，实现全方位向外突围。

HAIMA观品牌

当下的健身品牌同质化严重，国内的大部分出海卖家亦然，很难从众多卖家和品牌中脱颖而出，只靠一个广告或者流量红利也无法成功捕获消费者的认可。

做品牌一定要学会讲故事，用更具个性化的方式去诠释品牌调性。从产品开发到产品推广，从品牌视觉内容的创作到品牌的全渠道传播，每一步都需贯彻品牌独特的内在身份与外在身份，传递品牌为目标受众所带来的独特的价值，以赢得消费者的芳心。

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文章来源：https://www.ikjzd.com/articles/1665888793103376385

原标题：HaiMa海玛｜Bala：以「趣味健身法」和海外社媒打出差异化！

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