火到纽约时装周的LoveSac，如何营销出近5 亿美元的销售额？

当“懒”成为当代年轻人的真实写照，当“床以外的距离都是远方，手够不着的地方都是他乡”真的被奉为信条。“懒”不再是一个负面词汇，越来越多的人也愿意承认自己就是地地道道的“懒人”，用“懒人”的方式享受更好的生活。从消费升级以及追求效率生活的发展趋势来看，人们“变懒’已经成为一个不可逆转的趋势。

品牌介绍

人可以懒，但品牌和产品不可以。换句话说，恰是因为人够懒才造就了大批品牌和产品。今天要和大家介绍的这个品牌——LoveSac。

今天就一起来看看，一个以销售类似豆袋的懒人沙发起家的品牌，是如何取得近5 亿美元的销售额的。

一、质懒浪潮推动”沙发界科技革命“

“质懒经济”的异军突起，品牌想要更好满足消费者的心理需求，不得不做出技术的革新。相较于普通沙发，它们的卖点和亮点足够独特。

以Instagram为例，作为品牌的主要阵地，目前已经积累56.3万粉丝，内容主要是通过大量“真人”家庭的视频重现产品多样化的使用场景，面向不同人群、展现不同外形材质面料的沙发、以及在不同时间季节、不同室内环境的沙发使用场景。

LoveSac会玩的地方就在于：不同于普通的家居账号，除了日常家庭场景，LoveSac还解锁了游戏活动、家庭野营、艺术活动等多样的场景，并邀请达人来体验，不落俗套，全方位刺激到用户的感官和体验感。

年轻人也许现阶段无法为高价格的沙发付费，但品牌已经在他们心中留下了深刻印象，谁都知道掌握Z世代就是掌握未来，让年轻人觉得WOW，就已经赢了一波了。

HAIMA观品牌

在品牌出海及跨境电商的行列中，家居家具行业称得上佼佼者，不仅拥有规模庞大的海外市场，还有诸多家庭的强劲消费需求，它的成功总结出以下三点：

1.欧美作为全球家居市场的主阵地，不仅市场规模巨大，也展现出非同寻常的电商潜力。普通出海家居品牌，注重传统的专业化打造、多强调家具的功能性和美观，缺乏多场景的营销挖掘。而在海外营销过程中，缺乏本地化的营销合作，营销路径多采用电商平台、官网，忽略了Instagram等平台的运营，缺乏和多领域KOL的合作。

2.DTC品牌出海，在IP不稳时，不用追求建立大IP，而要讲究迅速破圈，打破圈层，创意出圈，触达所有潜在的消费者；挖掘后疫情时代的消费场景，激发潜在消费需求。多利用线下快闪活动，请名人红人运用自己的专业形象营销，借助中小KOL的力量形成合力。

3.像LoveSac这样，懂时尚、有科技感、居家氛围十足；跨界不停、线上线下联通，不仅和KOL合作、而且抓住有话题有热度的营销活动；不会局限于某一个领域的红人，打破边界，都是出海家居品牌可以借鉴学习的点。

以上相关广告素材均采集于公开之信息，仅为研究分析所用，相关版权归原著者所有。

文章来源：https://www.ikjzd.com/articles/1666609491422244866

原标题：火到纽约时装周的LoveSac，如何营销出近5 亿美元的销售额？

关键词：