投放Facebook广告之前，一定要懂这3个受众概念！

对于许多朋友来说，Facebook广告可以说是又爱又恨的存在。咱们都知道，Facebook的政策变化无常，加上各种封号操作，让人摸不着头脑。

但就像老话说的，无论黑猫白猫，抓到老鼠的就是好猫。Facebook对我们的独立站销售来说，还是非常重要的投放渠道。想要Facebook广告有效果，就要做好很多地方，产品本身就不说了，网站落地页、广告素材、受众、投放策略等等都会对广告效果有所影响。

今天，店匠要和你们分享的重点是——Facebook受众，包括怎么去理解Facebook受众这个概念，以及怎么去拓展独立站受众人群。因为我们都知道，任何广告投放开始前，人群选择都是至关重要的。

在销售行业的朋友可能深有体会，公司通常会对潜在客户进行分级，比如A级客户就是那些忠实客户，F级则是那些冷市场客户，需要更多的跟进。

Facebook的受众原理和这个很像，只不过表现出来的形式不一样而已，但本质上其实是相通的。Facebook受众大致可以分为3种：核心受众、自定义受众、相似受众。

核心受众

首先，我们来说说核心受众（Core Audience）。

基于兴趣选择，可以选择的参数包括国家地理，年龄，性别，职业，兴趣范围，行为，教育水平，婚姻状况，语言等等。这个受众完全由你自己选择，是你独立站的冷受众，因为这些受众大多数都只是第一次和你的网站产生交互行为，并对你的品牌没有太多的认知。

相似受众

最后，我们要说的就是相似受众。相似受众就是那些与你的自定义受众有相似行为特征的用户。他们可能还没有接触过你的品牌，但他们的行为、习惯和喜好与你的现有客户相似，所以他们是你潜在的新客户。

比如你运营一个独立站，完成购买或者加购的人群是你的核心用户。现在，你希望找到更多的类似用户，那么就可以根据这些核心用户的行为和特征，去寻找那些有相似购买行为和偏好的用户，这些人就是你的相似受众。

那么，如何扩展相似受众呢？

一种方式是利用邮件列表，假设你通过活动收集了一些用户的邮箱，这些人对你的品牌已经有了一些认知和兴趣，你可以用这些邮箱创建一个相似受众。但注意，如果你的邮箱数量基数太少，那效果可能就不明显了。

另一种方式是针对网站访客。尽管初期你的网站流量可能不大，但你可以创建一个网站访客的相似受众，这样你就有了一个新的测试渠道，可以进一步优化你的营销策略。

视频也是一个很好的工具。如果你发布过一些视频内容，那些观看过这些视频的用户就是一个很好的相似受众群体。这种方式尤其适合那些做服务或者高客单价产品的业务，因为他们的转化路径通常比较长。

最后，考虑一下社媒。那些与你的社媒内容或广告帖子产生互动的用户也是一个极好的相似受众源，因为他们通过行动表明了对你的内容的认同和兴趣。

总结

最后，我们通过这个图来总结一下三种类型受众的区别与使用场景。

核心受众，数据来源主要是通过五个维度筛选出来的FB的用户，适合我们启动拉新阶段。第二种叫做自定义受众，数据来源我们自己的数据库，适合在上一个阶段积累一定用户数据之后，再次触及用户做再营销。第三种是类似受众，主要基于已有用户数据，进行进一步拉新，适合扩大受众阶段。

当受众漏斗越往下，受众越小，转化率越高，但这都需要一定的时间和数据积累。总的来说，创建和扩展相似受众是一个动态的过程，需要根据你的业务和市场情况不断地进行调整和优化。

文章来源：https://www.ikjzd.com/articles/1666740626185809921

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