如何开发“中东富豪”客户？方法来了！

卡塔尔世界杯正在如火如荼的进行着，通过这次世界杯，我们也了解到了中东富豪有多富，我们外贸人岂能错过深入了解出口卡塔尔这个“富得流油”的国家的机会？

本期将分享出口卡塔尔市场的“超详细操作”，机会多多，不要错过~

本文较长，可按需阅读：

01.卡塔尔基本情况介绍

02.中卡贸易数据

03.出口卡塔尔注意事项

04.如何开发中东地区客户

05.卡塔尔客户特点

01头顶一块布，世界我最富

卡塔尔这个国家很小，全境陆地面积仅有1.1万多平方公里，还没有咱们一个北京市大。但他们却是一个能源大国，油气资源非常丰富。尤其是卡塔尔天然气资源，目前已探明储量居全球第三位，仅次于俄罗斯和伊朗。

靠着老天爷赏饭吃，卡塔尔赚得盆满钵满，长期位居全球最富裕的国家行列。比如根据世界银行的数据显示，卡塔尔在2021年的约为6.9万美元，成功跻身全球前十。事实上这还是因为这几年能源市场不太稳定的缘故，在2014年那会儿，卡塔尔的人均GDP甚至高达八九万美元，是全球前三的富裕国家。

为了世界杯，卡塔尔造了一座城，叫卢赛尔（Lusail），意思是“绿色城市”，花了450亿美金。卡塔尔整个国家才200多万人口，世界杯一开，至少吸引150多万球迷和游客，所以配套设施是个严重的问题，故卡塔尔专门为本次世界杯打造新城就不足为奇了。这座三十八万平方公里的城市，出行、酒店、医院、商场、娱乐设施全部按照全球最顶级的标准弄，只有你想不到，没有他做不到。要知道再一个热带沙漠气候建造一个绿色体育城市，光温度这个就是一个很大的挑战，为了给运动员们提供一个舒适的比赛环境，场馆采用大空调的方式，据说这个大空调的风力可以达到7级风！

2016—2020 年中卡双边贸易情况

据海关数据显示，2022年1-9月中国对卡塔尔出口商品总值约为30.02亿美元，相比2021年同比增长9.7%；中国自卡塔尔进口商品总值约为164.93亿美元，相比2021年同比增长82.6%。

出口商品类别方面，2020年,中国对卡塔尔出口的主要商品为机械器具、电器设备及零件，贱金属及其制品，杂项制品，纺织原料及纺织制品等。中国贸促会发表的2021年版《企业对外投资国别（卡塔尔）营商指南》分析中，中国对卡塔尔出口的主要商品依旧同2020年的一致。

3、利用中东海关数据找目标客户。

如果你不吝惜资金的话，可以直接购买数据，用它找来的邮箱发了一些开发信，一周后有客户回信，当然中东地区开放海关数据的也是相对比较少，能找到的话还是可以开发一下的。

4、利用领英和Facebook找中东客户。

和找欧美客户一样，利用这种社交媒体找客户的方法还是挺有效的。有很多中东贸易公司在上面找国外客户，可以重点开发下这些贸易公司，可能会拿到一些批发商、专业中间商。

5、建立以阿拉伯语为主的网站，选好关键词，做好SEO，让中东客户主动找到我们。

建立独立网站，不管对于找客户还是品牌的推广都非常有帮助。可以和网络公司合作，他们会帮助你打造一个营销型的网站，也可以帮助你做网站优化、将产品热门关键词做出排名，这样客户谷歌搜索的话，就能看到你的网站。这种方式如果预算够多的话，可以去尝试一下，因为竞争确实是比较激烈，大公司也不失为一种好方法，你能卷过别人，就会有效果。

6、利用中东企业名录找客户。

8、利用谷歌地图找客户。

利用谷歌地图，直接定位卡塔尔的城市，以卡塔尔首都多哈为例，我们搜索auto parts产品来看看效果，可以搜索到不少客户的信息，公司名字，网站，邮箱、电话以及社交账号这些，还是非常好用的，感兴趣的可以试试 >

3. 卡塔尔客户的饮食习惯

（1）卡塔尔人对餐饮非常的讲究，注重美食的色香味结合，喜爱烹调质高量小，喜欢微辣口味的美食，口味较清淡。

（2）卡尔塔人膳食以米饭、牛羊肉、海鲜为主，别具风味的烤全羊一般是用来招待贵宾。

（3）卡尔塔人的中餐和晚餐则是一般以新鲜的蔬菜和肉食为主，喜爱在各类菜肴中加入大量的香味调料。

文章来源：https://www.ikjzd.com/articles/1594879590212005889

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