小红书品牌营销的22条经验

很难说要不要做，也很难说效果怎么样，因为每一家做过的差别都非常之大，只能总结的说，便宜是真的便宜，但博主质量也是真的难说，而且还特别费工作人员（不是很好管理这些博主），多数的品牌反馈，不如好好投几个好博主。

15、关于小红书投放对于淘宝天猫效果的影响，是否有办法能够衡量？有两种衡量方法，第一种是根据在小红书投放的情况，发文趋势，互动数值等去对比淘宝天猫的转化效果，从而得出来一个相对合理的数值，但这个数值是预估的，大概能看个趋势，无法看到准确数值。

但如果想看到准确值，就可以使用小红书和淘宝合作的“小红星”项目，投放博主后，品牌方在阿里淘联星任务后台广告主可获得进店、关注、加购、转化等后端行为数据，实际了解到小红书笔记在淘宝侧的转化情况；

但是肯定也有门槛啦，单次下单的合作金额要求超过5W，同时还需要一些合规资质，但比较常规，就不多说了。

16、2023年了，不要相信“卡排名”“刷数据”了好吧。

17、小红书里说的企业号和品牌号以及专业号（个人专业号除外），其实说的都是一种号，原来叫品牌号，改名了叫企业号，现在叫企业专业号。（唉，太乱了）

18、说说直播，现在比较明显的趋势是小红书的直播增速很快，但是增速嘛，是看基数的，因为基数小，所以才显得快，但无论怎么样，已然算是小红书平台玩法里的后起之秀，所以还是建议品牌方们积极去做尝试的，尤其是一些新品牌，完全可以尝试用店播的形式来薅平台免费流量。

19、笔记带货是小红书新出的玩法，博主在笔记中可以挂商品链接，卖出去了，博主可以获得一定的佣金，从逻辑上来说，品牌方啥也不干，卖出去才会给佣金，算是好事，但实际上有没有人带，带的出去多少，是跟品牌力息息相关的，所以品牌完全不可能因为有“带货”模式，而变得躺平，甚至减少大量的营销费用，完全不科学。

20、有些品牌在小红书做了1年2年，感觉好像一直都在投博主，然后逐渐的有迷茫，今年投明年投，能不能有点花样？但其实花样不一定有效，坚持做也不等于躺平，不能因为迷茫而去折腾自己做不合理的事情。

其次说回来，我们投博主虽然形式很单一，但本质上是在搭建小红书的种草内容体系，哪怕体系搭建完了，为什么还要坚持投下去？因为用户的认知是在迭代的，在小红书里的内容渗透率也不是一成不变的，所以必须要持续的影响用户的认知才行。

21、小红书的企业号涨粉目标，其实不应该是“企业号运营”一个人的责任，因为一家企业的官方账号，正是一个企业的影响力体现，影响力来源于方方面面，比如产品力，内容渗透率，品牌调性，品牌营销策略等等，所以把结果丢给一个运营负责，是不科学的。不过，运营毕竟是这件事情的根本负责人，还是占据最大的责任比例，但结果要大家一起去努力，才最合理。

22、如何看待抖快和小红书之间的关系？

我理解的是没什么关系，小红书只要做好自己的消费决策，满足用户的需求就算是胜利，无需参考抖音的商业模式，也不需要借鉴抖音的内容，否则就会走上“歧途”，而做好自己的一亩三分地才是“正道”。

因此品牌方们完全不需要在两者之间做取舍，抖音是兴趣发现App，小红书是消费决策App；如果刚起步，建议小红书打好决策基础，做好了，就去抖音放量吧，本质没什么冲突。

作者：麋鹿先生Sky

来源：麋鹿先生Sky

原标题：小红书品牌营销的22条经验

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