跨境电商引流平台分享：1个月销售额涨250%，ROAS做到6.9

提到跨境电商引流平台，大部分朋友第一反应是Facebook、Instagram等“老”平台。但随着广告成本的上涨、广告效果的不可确定性，越来越多海外品牌开始转向新的社媒平台寻求性价比更高的流量转化。

本文将为大家分享装饰品牌Cardboard Cutout Standees（简称CCS）从Facebook转向Pinterest营销后，如何取得ROAS均值4.82和250%销售额增长的故事，供各位想要寻求新的跨境电商引流平台的用户参考。

CCS是一个美国本土的装饰品牌，他们在社媒投广告的目标是找到社交媒体平台上存在的消费者是哪些人，并推动他们从浏览到下单的转化。

因为目标消费者中有大学生群体，所以除了Facebook和Instagram之外，品牌也选择了在更受年轻一代欢迎的Pinterest（类似国内小红书）开启广告营销。

理由是，跨境电商引流平台Pinterest上的用户购买产品的意愿很高，所以广告不必那么具体。在大多数情况下，这些用户要么是第一次查看我们的广告，要么已经点击我们的网站以了解更多信息。根本没有必要投资漏斗中间“目标是加强参与度”的活动，这只会浪费宝贵的广告预算。

因此，CCS的广告战略重点在两个目标：品牌知名度和转化。尤其是针对访问过该网站并正在积极考虑购买的客户进行转化。双管齐下，在消费者面前不断露出销售渠道，避免他们在考虑阶段停留太长时间。

在跨境电商引流平台测试出更受欢迎的创意和文案

现在我们已经有了受众和活动策略，是时候准备我们的广告创意和文案了。跨境电商引流平台Pinterest 有一个非常具体的“帖子美学”。它不仅是一个视觉效果非常前卫的社交网络，而且高价值的内容才是王道——不仅可以融入信息流，还可以说服消费者再次查看你的广告。

不同风格的创意会引起不同受众的共鸣，CCS本身已经有许多广告素材，在Pinterest上进行投放时，他们决定在自己的素材库中选择两种创意风格进行对比测试。结果显示，用户自创的内容对于CCS的体育粉丝效果更好，而高价值的图片和视频对于以家长为中心的产品（如墙贴）更成功。

于是他们对广告文案也采取了相同的测试方法，事实证明，以转化为重点的文案中，“快速制作和免费运输”效果更好，以用户心智教育为重点的文案中，“我们最新的墙贴花和壁画使装饰变得容易”更受欢迎。

跨境电商引流平台：超出预期的广告效果

一般情况，投放社交媒体广告的零售品牌在三个月左右会看到显著的效果，但是CCS在旺季高峰期在跨境电商引流平台Pinterest推出新广告系列后仅一个月，他们的ROAS就达到了6.9，销售额增加了 250%。 跟他们上一年的业绩相比，这是一个惊人的进步。接下来的六个月内，即使进入了淡季，ROAS也保持了平均4.82的的数据，

以上是投大大出海营销为各位分享的跨境电商引流平台案例，各位可以灵活运用。如果有任何关于广告投放、广告素材的问题，欢迎添加作者微信或在后台留言交流～

文章来源：https://www.ikjzd.com/articles/1681852196288405506

原标题：跨境电商引流平台分享：1个月销售额涨250%，ROAS做到6.9

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