海玛国际传媒|从大码女装切入的美邦之子“Bloomchic”，是如何靠海外营销为时尚品牌出海标杆的？

前言

曾红极一时的“初代国潮”品牌美特斯邦威，相信不少人都知道，当初那句**的广告词“不走寻常路”到现在还能记忆犹新，以前在各大商场都可以看到美特斯邦威的门店，而现在却很少能见到，美邦这位“曾经的王者”在 2019-2021 年三年间累计亏损超 21 亿元，此前更是被爆欠薪欠款，负面新闻不断。

与此同时，中国DTC 出海大码女装品牌 BloomChic 宣布获得全球领先的消费投资公司 L Catterton 的投资，而前者，由美特斯邦威创始人周成建之子胡周斌Bill所创立，在他创立的自主品牌Bloomchic中我们似乎也可以看到美邦那“不走寻常路”的精神。

选择大码女装赛道的确是一个明智之举。市场研究平台 Credence Research 报告显示，2021 年全球大码女装市场价值 1826 亿美元，预计到2028 年将达到 2323.8 亿美元；而美国则是最大的市场，美国人群的肥胖率在2007年至2017年由33.7%提升至42.4%，数据显示2021 年美国大码女装的销售额相比 2019 年增长了 18%，是美国其他女装品类的三倍。

然而大码赛道却一直都没有得到过足够的重视

大码女装确实是一门好生意，H&M、Old Navy、Forever 21、Mango、New Look 等快销品牌都相继入局，沃尔玛甚至在 2018 年以 1 亿美元收购大码女装品牌 Eloquii。常驻纽约的时尚 KOL Scarlett Hao 在 Instagram 上拥有 24.2 万粉丝，她曾就表示：“一开始大码女装是快销品牌做的比较多，所以在很长一段时间内消费者对款式、合身性方面没有特别的追求。”

这个码数对于国内的供应体系来说也是一个新的考验，因为它不仅仅涉及到版型、面料、裁剪方式等，对于工厂的工作流程也是一个考验，所以Bloomchic在供应商的选择上，更多的会基于长期视角，来完成大码女装需要面对的众多挑战。

对于大码用户来说，他们已经失望非常多次了，一个品牌想要进入大码市场，那么就需要非常真诚的接触用户，需要更开放得听取用户反馈。

在品牌发布的不少宣传视频中，真人大码模特会特别展示品牌裙装中的口袋设计。BloomChic注意到了TikTok上关于口袋的讨论，他表示，“口袋设计是一个很聪明的做法，但是它很容易也很快就会被其他品牌复制。优秀的品牌始终将着眼于更大的品牌叙事。”

BloomChic 似乎也在着眼更大的叙事。该品牌会将产品置于多元的穿衣场景之下，如居家、派对、约会等，真人大码模特亲身演绎服装，并展示如有口袋等实穿性设计。在不同的节日来临之际，如万圣节、圣诞节等，品牌也会在宣传视频中为消费者提供节日穿搭。

Instagram：BloomChic在Instagram上有47.3万粉丝，更新的的内容以新品推广、红人种草、买家秀为主。内容发布频率一般是一天2-4篇。除新品发布之外，还有KOL在不同场景的展示、消费者真实穿搭及反馈等。同时，在红人种草的推广内容中，BloomChic 还会根据不同风格、场景进行分类推送，以贴合不同用户的喜好。

红人在推广产品时也会使用#bloomchic、#bloomdress、#bloomchicambassador等标签，这些标签总共提供了几千万的观看量。

海玛观品牌

小众即大众！大码女装的市场并非完全没有人注意到，面对大码人群，BloomChic并不是简单地推出大号衣服，而是将强功能性隐于时尚之中，以更高的包容度与自由度满足大码女性对于美的追求。

满屏都是"身材焦虑"的情况下，BloomChic通过社媒平台尽力倾听、解决用户的隐性痛点的做法，适用其他大码类目商家，也同样值得我们思考。

以上相关广告素材均采集于公开之信息，仅为研究分析所用，相关版权归原著者所有。

文章来源：https://www.ikjzd.com/articles/1688701932937703425

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