“蹭”成了营销新利器

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再者，制造出反差感。

反差本质是强烈对比，它可能来自色彩、声音、情感、情节，两个相互矛盾或对立的元素并放在一起，之间差异就会被放大。此前，抖音上“人类高质量男士”火出圈，刚开始翻拍拍照姿势就能火（前期蹭热点就是模仿）；后面造成审美疲劳，人们把“人类高质量男性”改为“人类高质量女性”“人类低质量男性”等等，让观众眼前一亮。

如果实在找不到反差，你就记住「对着干」这三个字。

例如：

去年七夕，瑞幸跨界悲伤蛙，组了一个“蛙瑞CP”，土潮的粉绿，充满悲伤魔性，不仅辣眼睛还搞怪，在节日时脱颖而出，很多聪明品牌都会利用”自嘲、丑”，来帮用户表达情绪。

我也会用正话反说，欲扬先抑。

汉堡王此前做一个“发霉汉堡”海报，画面可能引起食欲不适，却让我记住好久。别人618时疯狂大促，上链接，小红书的618疯狂劝退，还阴阳怪气了一把。

这些都是经典例子。其实，蹭热点的难度并不大，一张海报、一个活动、一句宣传语就能引起网友热烈讨论，但是，如何把热点蹭出效果确实是一门学问。

想要避免热点带来的全都是吃瓜群众，还要回归到目标群体关注的“点”上，因为“点”也代表需求。“79元”的梗就直接，大家就觉得贵，贵的背面是便宜，抓住便宜，提供商品，直接满足价值。

热点营销最终目标，是形成一个完整的闭环。即使品牌成功地利用热点创造超过10万的关注度，如果没有有效转化策略，这些用户还是白白浪费。

因此，需要活动承接。

拿肛泰来说，它们最终将用户引导至其线上店铺，蜂花也同样，星巴克以往热点，都把客户引导至线下店，这些品牌都明白，通过构建稳固的闭环策略，才能确保用户不轻易流失。

专注用户、深挖事件内核、创造强烈的反差效果以及活动紧密承接，这四点是热点营销的关键元素。

只要你能灵活运用，就能随时站在用户的角度，为他们发声，将需求、情感、品牌三者无缝连接。

总的来说：

少借突发，多借可预料。

对了，热点虽好，也不要盲目。有些被头部媒体点名过，有争议且未等事件尘埃落定的，很容易给品牌惹上不必要风险。

作者：王智远

来源公众号：王智远

原标题：“蹭”成了营销新利器

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