阿联酋市场分析开发最全攻略，收藏一篇就够了

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2023-09-25 14:33:52

阿联酋是中东地区最古老的国家之一，也是该地区最稳定和最富裕的国家之一，拥有丰富的石油和天然气资源。在IMD的2023年世界竞争力排名中，阿联酋连续7年在中东和北非地区排名第一，在全球排名中排名第十，比

阿联酋是中东地区最古老的国家之一，也是该地区最稳定和最富裕的国家之一，拥有丰富的石油和天然气资源。在IMD的2023年世界竞争力排名中，阿联酋连续7年在中东和北非地区排名第一，在全球排名中排名第十，比去年上升了两位。

对于外贸人来说，阿联酋有哪些开发潜力？如何抢占市场？如何开发潜在客户？收藏这篇就够了！

文章目录：

1.阿联酋国家概况

2.阿联酋节日与礼仪

3.阿联酋市场特点

4.阿联酋买家特点

5.阿联酋注意事项

6.阿联酋市场开发

7.阿联酋国家冷知识

一、阿联酋国家概况

【国名】 阿拉伯联合酋长国（The United Arab Emirates）。

【面积】 83,600平方公里。

【人口】1017万（2023年6月），外籍人占88%，主要来自印度、巴基斯坦、埃及、叙利亚、巴勒斯坦等国。

【信仰】大多信奉**教，多数属逊尼派。阿拉伯语为官方语言，通用英语。

【首都】 阿布扎比（Abu Dhabi）。

【资源】 石油和天然气资源非常丰富。已探明石油储量约130亿吨，约占全球储量5.6%，居世界第八位。已探明天然气储量42.4亿吨，约占全球储量的3.2%，居世界第九位。

【工业】 以石油化工工业为主。此外还有天然气液化、炼铝、塑料制品、建筑材料、服装、食品加工等工业。

【财政金融】 银行业发达，现有本国银行23家，外国银行及其它金融机构100余家。外汇不受限制，货币自由入出境，汇率稳定。联邦政府财政收入来自各酋长国的石油或贸易收入。

【对外贸易】 阿联酋于1995年加入世界贸易组织。外贸在经济中占有重要位置。主要出口石油、天然气、石油化工产品、铝锭和少量土特产品；主要进口粮食、机械和消费品。

二、节日与礼仪

阿联酋重要节日

1.元旦（1月1日）

2.斋月开始（3月23日）

3.开斋节（4月20-23日）

4.阿拉法特日（6月27日）

5.宰牲节（古尔邦节6月28-30日）

6.**历新年（7月21日）

7.圣纪节（**诞辰9月29日）

8.阿联酋国庆（12月2-3日）

9.迪拜购物节（年末-次年2月）

社交礼仪与禁忌

阿联酋国在中东，信奉恪守《**》；阿联酋人对大部分中东国家的风俗习惯都较适应。他们以热情好客、举止文雅、谦恭有礼而著称。阿联酋的妇女地位低下，一般都不准会客和在公共场合露面。
他们一般习惯用咖啡敬客，客人要连喝主人敬的三杯咖啡算是礼貌，如不想喝，不停地摇动手中的杯子，主人便会理解你的意思。
阿拉伯联合酋长国的阿布扎比人极偏爱白色的“鹰”。认为白色纯洁，“鹰”为代表力量、勇敢、敏捷和游牧人崇尚的“武士品格”。
阿联酋人酷爱羚羊；对骆驼也非常喜爱。他们把骆驼视为最亲密的伙伴。因为在一望无垠的沙漠里，人们生活一刻也离不开骆驼。所以，在阿联酋的法律中明文规定了保护骆驼的内容，甚至有人要撞死或伤害一头骆驼，就要受以重罚。
他们昵爱绿色。把绿色视为生命，认为绿色会给人们带来美好与幸福。他们对树有着极深的感情，尤为喜爱椰枣树。因为椰枣是阿联酋人生活中必不可少的食品。
阿联酋人绝大多数信奉**教。最忌讳有人用脚掌对着他们。认为脚掌对人是一种侮辱人的动作，令人不能接受。
他们忌讳左手传递东西或食物。认为左手是肮脏、**之手。
他们忌讳问候对方的女眷，认为这是不礼的。忌讳以酒或女人照片作为相互赠送的礼物。认为这是两种违犯教规和使人不能接受的东西。

*餐饮礼仪与禁忌

阿联酋属禁酒国家，因此人们是不能饮酒的。他们还禁食猪肉和使用猪制品；也不吃动物内脏。
阿联酋人饮食以发酵面饼、玉米饼为主，常吃的菜肴有西红柿沙拉、洋葱拌辣椒、羊肉串、烤火腿等。
他们喜欢吃中餐，他们用餐不使用筷子，而习惯以手抓饭。

三、阿联酋市场特点

1.互联网渗透率高：据统计,阿联酋的互联网渗透率高达96.4%,在900余万的互联网用户中,约83%的人有网购习惯,人均线上消费金额高达1800美元。

2.电子商务发展迅速：阿联酋将成为2022年全球增长最快的电子商务市场，阿联酋线上人群达14.48亿，预计2022年电子商务支出将增加22.32%，线上销售额在2025年有望超过80亿美元。

3.人均消费高：中东地区盛产石油，所以这里人均收入较高，预计到2023年阿联酋人均GDP将达到87248美元。

4.政策优势支持：因为“一带一路”的推行，越来越多的中东国家纷纷加强与中国的贸易合作。前往中东开展跨境电商贸易，能享受到许多政策优惠。

5.线上购物习惯方面：线上支付率低，喜欢货到付款。中东信用卡普及率是比较低的，虽然随着年轻一代和互联网一代的成长，中东刷卡比例有所上升，但整体仍以货到付款、支付现金为主。

四、阿联酋买家特点

既然要做阿联酋市场，那么对阿联酋买家的特点还是要了解一下的

1.多方询价，广泛对比
阿联酋买家大多外贸经验都非常丰富，而且他们的进货渠道很多，会向多个供应商询价，然后去对比。所以，在报价的时候一定不能虚报太高，否则就会失去这个客户。
2.喜欢看样品
阿联酋买家在收到出口商的报价后，一般都要求看样品；甚至对他们过去曾经进口过的商品，也会在再次成交前要求看样品。所以，和他们打交道，任何时候都不要忽视样品的质量。
3.喜欢用支票付款
对他们来说，只需在银行开户，有一定数据的定期存款、就可以有一本支票薄。特别是迪拜买家，他们喜欢用支票付款，一定要小心空头支票。
4.喜欢迅速报价
他们脾气比较急，会要求出口商能立马报价；但是他们自己的办事速度又非常慢，告诉你今天答复，可能要等几天才可以，你要做好心里准备。

五、阿联酋注意事项

阿联酋实行自由贸易政策，无外汇管制，货币自由兑换，不征收个人所得税，除香烟、酒等个别商品征收20-40%的关税外，其余大部分商品只象征性征税。

【关税】

通常情况下，进口商品被划分为八类，分别为：

洋酒、啤酒、烟草和烟叶

纺织品和纺织品制成品

食品和饮料

化妆品、香水和清洁用品

医药品和医疗器械

金属和其制品

机械、设备和电器

汽车和交通工具

不同的进口商品在阿联酋的关税税率也不同。例如，洋酒的关税税率为50%，而啤酒的关税税率为30%。食品和饮料的关税税率通常在5%-10%之间，纺织品和服装的关税税率为5%至15%之间。

【注意事项】

1.货物品牌的区分。同一类型的货物，不同品牌的税率可能有所不同。

2.货物的详细标识。货物的标识信息需要与报关单上的信息一致，否则可能会导致关税金额计算错误。

3.编号的正确选项。海关关税的税率根据商务统一编号来计算。因此，需要进口商根据货物的特点，选择正确的商务统一编号。

此外，进口商在进行货物进口之前，也需要考虑到货物的种类，是否需要特别关税税率的申请等问题。在货物进口之前，最好咨询相关专业人士，以了解当前政策下的最新情况，以避免额外的税款支出。

【禁止进口的产品】

药品（**、可卡因、麻醉剂等）、伪造及复制的货币、与宗教、道德不符或旨在引起社会动荡的出版物、照片、油画、卡片、书籍、杂志及雕刻

【限制进口的产品】（非经政府有关部门同意，以下产品不准进口）：一切武器及军火、酒精及酒、治疗用药品、化学品、有机肥料、农业用定色剂及致命流感植物、种子及农业植物、医学用药、出版物、可视及可听磁带、电话交换设备、一切食品、活蜂及蜂王、烟花及**物、骆驼、猎鹰、马科动物（马、驴、骡、马驹及斑马）