美国小店 Unineed US月销100万美金！在TikTok上领跑美妆品牌

美国市场数据

TikTok表示，为了让电商业务大受欢迎，正在积极推动带有购物标签的视频进入用户的推荐页。TikTok目前还向用户提供慷慨的购物折扣和优惠券。TikTok表示，已经有20万美国商家入驻TikTok电商，超过10万美国创作者可以制作带有购物标签的视频和直播。

在美国有越来越多的品牌入驻TikTok，随着美国小店全闭环的开放，未来会源源不断的出现更多的爆款商品。

美国小店销量排行榜

根据第三方平台的数据显示，美妆个护这一品类的销售额遥遥领先，除了势头正猛的The Beachwaver，Unineed US也是一大功臣，仔细研究该店铺的成功之路，可以看到他们给其它小店提供了一个很好的运营样本。

Unineed US品牌故事

Unineed US的品牌理念不仅是提供最好的产品，还有为每位客户提供更好的个性化服务，而且在全球范围内发货，覆盖全球各个角落，并为所有超过50英镑的订单提供免费送货。

虽然Unineed US在Youtube只有21个粉丝，但在TikTok上有着1.19万的粉丝量，并且收获了18万的点赞。

Unineed US TikTok社媒内容运营

TikTok内容维度一：

通过发大量的视频进行带货，展示不同产品的使用方法以及效果作用，更新频率基本上保持在每三天发布1-2个视频。

TikTok内容维度二：

店铺官方账号在TikTok的直播频率虽然不高，但直播周期固定，每七天直播一次。

TikTok内容维度三：

不定期地寻找不同达人带货，近30天内的TikTok视频就有300多个，最高的一条播放量高达1600万次。

合作大量TikTok海外红人KOL

第一位TikTok海外红人KOL：

@ramizeinn

粉丝量：16.4M

粉丝受众：67%女；33%男

平均视频曝光：624.1k

粉丝互动：1%

ramizeinn先介绍了产品价格便宜的优势，然后向观众展示产品的使用效果，以达到安利种草的目的。

第二位TikTok海外红人KOL：

@sassysoundsasmr

粉丝量：6.4M

粉丝受众：83%女；17%男

平均视频曝光：55.1K

粉丝互动：9%

sassysoundsasmr通过情景剧演绎，将产品融入剧情，演技浮夸制造笑料，从而起到带货的效果。

第三位TikTok海外红人KOL：

@auntieamandalee 

粉丝量：4.8M

粉丝受众：89%女；11%男

平均视频曝光：340.1K

粉丝互动：6%

auntieamandalee 的视频展示产品的使用方法以及使用效果，从而起到安利种草的效果。

营销总结

目前,Unineed US的在售产品为491个，开店至今总销售额为358.36万美金，单月关联直播场次1848场。直播带货红人总数为4346名，其中百万位红人17位。

同时每月与800多位TikTok海外红人KOL合作发布同步阅读类视频。这需要庞大的红人库来做支撑。在红人选择上，该品牌根据垂类与非垂类选择KOL以及UGC内容共创。

中国出海品牌商家应该如何在tiktok shop里获得更多的机会，给出以下三个建议。

1. 抢占先机开TikTok美国Shop店，最好是本土店：

创建一个引人注目的TikTok店铺，展示品牌的产品和价值。确保店铺页面吸引人，易于浏览，并提供丰富的产品信息。使用高质量的图像和视频来展示产品，以吸引潜在客户的注意。

2. 与TikTok海外红人合作话题挑战赛、联盟营销等红人营销玩法：

利用TikTok上已有的海外红人网络，与适合品牌的本地红人合作。选择具有高度互动性和受众基础的红人，以增加品牌的曝光度和信任度。红人可以通过直播、产品介绍和分享使用体验来帮助品牌吸引更多消费者。

这些建议可以帮助中国出海品牌商家充分利用TikTok的潜力，将其作为一个有力的销售渠道，并建立强大的在线存在感。同时，记住不断追踪和分析数据，以了解哪些策略和内容最有效，以进一步提高TikTok店铺的业绩。

原标题：美国小店 Unineed US月销100万美金！在TikTok上领跑美妆品牌

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