亚马逊今年订单完全没有增长，产品开发是重要的环节？

前两天有个朋友跟我吐槽，亚马逊今年真的增长乏力，不知道从什么地方开始入手，那就是今年上一些竞争比较小的款，订单就相当于精铺了

对于我们来说，其实今年增长也比较有限，但是我们今年做一个重要的调整，着重把运营的部分提升一截，发现提升了运营的阈值以后，再去依托我们产品线开拓产品就容易很多了。

在亚马逊这个商业形态里面，产品确实很重要，但是运营同样也是很重要的，为什么呢，因为亚马逊面对的对手是我们产品出单的一个关键因素，所以运营的部分也是很重要的。

今年提升的两个部分，第一，就是如何合规获取评价，现在基本已经完成升级以后，能够短时间获取100-300个评论没有大问题，第二，就是完成了放量的升级，已经facebook真人粉丝已经达到了10w+,新品出单放量完全没有压力。

那么我们再去依托，纺织品，硅胶制品去开拓品类的时候，就好了很多

市场竞争迁移是深耕下一个市场的条件

大部分人做到一个市场深耕的情况下，很难在第二个市场深耕，原因就在于无法做好市场竞争的迁移，简单的来说，找一个跟现在的市场竞争环境差不多的市场是关键，首先自己要了解市场竞争的几个条件。

01，关键词的点击和转化头部占比

02，类目头部占比

03，品牌头部垄断比例

04，广告CPC轮转位置以及竞价

05，各个高中低客单价占比

06，每个review阶段占比

07，6个月内新品进入占比

08，新品切入的时间点

09，新品切入稳定的时间战线

10，供应链是否能够共享目前类目

其实前9个分析条件非常容易通过软件看出来，两个类目拉出来做一个对比就知道了，但是如果想要两个类目完全一致，这几乎是不可能的，把握住70%以上的相似度就可以了，最重要的就是第十点看供应链是否能够共享，这一点特别关键。

这就是为什么我们要去做市场的调研的原因所在了。

亚马逊开发没有捷径

为什么说做亚马逊没有捷径可以走

经常会有一些会员和课程的学员跟我交流，如何快速在亚马逊赚到钱，其实我通常讲的就是，亚马逊赚到钱是一个水到渠成的事情，不是一个捡爆款就可以改变命运的地方，尤其是有一些朋友还想着一边上班，一边兼职来赚钱，这个在我的认知里面几乎是不可能的。

我通常说的三件事，产品，营销，供应链，那么我们通常讲的是，有没有可以独挡一面的产品，有没有一种适合产品的营销模式，最后有没有可以搞定这种产品和营销的供应链，那么三者需要形成一个闭环，那我们再去做产品和销售的时候就会觉得简单。

大家发现没有，通常亚马逊能够做的很好的人，模式都是异常的简单，凡是表格做一大堆的，或者每天黑科技和打造爆款挂着嘴巴边的人，几乎都是亚马逊还没有做的非常好的人。

我认识好几个朋友都是，就做自己的供应链的产品，很少碰供应链以外的产品，广告能力都是只会简单从自动到广泛，到精准，但是整个模式的闭环做的非常好，就是产品只要开一个简单的广告就能够打上去，不需要玩这么花活，就能够做到top10，但是就是产品属于竞争小，出单不多，多sku的产品，就能够和这种营销模式匹配起来。

但是2019-2020年之间，也尝试做过竞争大的厨房类目的产品，也尝试做过其他供应链的产品，比如塑胶类的，但是无一例外都是失败了，最后都回归到了做自己类目和供应链的产品。

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