Ozon新手日出百单的最快选品方法

现在新手进来想做Ozon，靠无脑铺货，已经难起量了。

随着Ozon热度不断攀升，入驻的卖家越来越多，平台上铺的货品量也不断攀升。

以服装类目为例，芒果酱点开Ozon前台发现平台上已有700多万个商品。

Ozon买家端

一个新店想要快速起量，达到日出百单，寻找潜力爆款非常重要，必须要借助选品工具。

下面把爆款选品思路及相关工具分享给大家，一起来看看吧。

做Ozon首要研究平台上的热销品，当然此外也可以看看Wildberries、速卖通等当地其他平台。

但每个平台都有自己的调性，就比如买家电大家会去京东，买低价的日用品会去拼多多，建议大家着重研究Ozon平台的热销品。

那怎么看Ozon平台上的热销品呢？这里也有两个方法可以分享。

芒果店长Ozon选品工具

老卖家选品可以一定程度上凭感觉，但对于刚做跨境的你还是需要借助数据工具来慢慢培养这种感觉。

芒果店长每天都会根据官方数据更新选品工具上的数据信息，包含热销产品、蓝海产品、潜力产品、产品挖掘等模块，还支持跟卖产品（官方接口，安全可靠）。

这些数据信息还支持导出，进行二次统计分析。

Ozon销量查看插件

除了直接看Ozon大盘数据，新手卖家非常适合去Ozon前台选品。

但Ozon前台大家除了按受欢迎程度去进行排序查看热销品，并不能查看到具体某个商品的销量。

这时候就需要结合使用芒果店长Ozon销量查看插件，就可以快速了解产品销量，进而判断是否纳入选品范围。

一般来说有销量的产品，只要你有货且该产品售出后有利润，都可以上架试试。

平台上的商品实在是太多了，通过给自己设定一个定价区间来选品，可以更有方向性。

这里有三点建议要给到大家：

不做低客单价产品

过低的客单价很难赚到钱，现在Ozon上普遍价格被卷得不高，如果一个产品价格低得离谱，别怀疑，人家是本土店本土发货。

这里有一个基本准则，上品定价的时候一定要保证产品的利润，考虑退货率，不要一味的去卷同行价格。

精美的详情+优质的产品，是可以在Ozon上获得不错的单量。

前期不用烧广告

一些培训机构上来就教大家烧广告，但芒果酱并不推荐。

作为新手，重要的是培养选品、定价的整体感觉。

广告是在产品有一定销量以后，可以作为扩量的手段，但并不是新手上马就要做的事情。

物流成本占总成本不超过60%

物流成本挤占利润的案例屡见不鲜，为了保证我们产品的利润率，建议物流成本占总成本不到60%。

在Ozon上线“半托管”之前，Ozon的物流方式除了本土卖家可以上海外仓外，跨境卖家只能采用自发货形式。

但近期Ozon为了提高跨境卖家的物流时效，上线了“半托管”模式，卖家只要把货囤到国内仓，官方会负责从中国到俄罗斯这段物流。

“半托管”的费用并没有比自发货更便宜，主要原因在于“半托管”采用空运，而自发货大多采用陆运。部分产品还是非常适合上“半托管”，有助于提高店铺销量，缩短资金回款周期。

除了以上两个选品方法大家需要掌握，更简单的方式是查看芒果店长的Ozon选品周报。

*查看路径：登录芒果店长（mangoerp.com）→产品服务→选品情报

每周都会推荐一些潜力爆品到这个界面，大家直接查看产品的同时，可以参考“上榜理由”中的选品思路。

原标题：Ozon新手日出百单的最快选品方法

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