这款亚马逊自发货链接销量一路爆涨，是真趋势还是伪需求？！

活了这么多年，怎么也没想到一个普通的篮球还能变出花样来！

最近Ann调研了一款产品，静音篮球，关键词 silent basketball。

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链接情况

表现好的一款链接已经冲到了#Basketballs 小类第六名，且NR新品榜单几乎全是自发货链接。

观察一下这些链接具备以下共同特征：

• 主图几乎一样（颜色、图案）

• FBM自发货

• 定价都差不多

• 评论少，或者为0

• 差评多，平均低于4星

再用卖家精灵插件来看下销量情况：

注意这是一个才上架一个月的新链接，还是自发货模式，最高月销量接近4000单，销量表现真的惊呆了。

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趋势分析

从谷歌趋势图来看，搜索词整体呈现继续上升趋势。

关键词月搜索量逐月递增，截至目前关键词的月搜索量高达15W，结合ABA排名趋势来看，市场对该产品的需求强劲。

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产品分析

静音篮球的材质是聚氨酯(PU)，也叫发泡海绵，且静音球它是实心的。

“静音不扰民，宅家也运动！”它其实就解决了“噪音”这个痛点问题。

但是毕竟材质不一样，跟普通篮球相比还是有区别的，表现在：

• 重量不一样，毕竟一个是海绵，一个是橡胶

• 弹性不一样，静音球的弹性肯定比不上实际的篮球

• 手感差，拍起来不如橡胶球跟手

1688上这款静音球的采购价十几块钱。

然后我们看到亚马逊链接上的差评集中以下几个方面：

• 球经过运输到达终端客户手中，并不是圆球了，被压变形了

• 有特殊气味

• 会脱落颗粒物

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总结

静音球这个产品它具备某些所谓的爆品特征，也有可能是一阵风。

从差异化的角度看，可发挥的空间不大，首先形状，材质都是相对固定的，变不出什么花样。

发泡海绵的材质就决定了它在功能上肯定比不上真正的篮球，这个是硬伤，最后吃太多差评链接可能就搞死了。

除非更换材质，但是这个问题就更专业了，并且成本可能就增加好多。

唯一可差异化的点要么就是在球表面印上不同的图案，要么就是搭配一些赠品，比如收纳网兜，或者篮筐。

以上仅是个人浅析，欢迎各位大卖评论区补充意见~

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