黑五将临！单量如何突飞猛进？

1.亚马逊黑五时间以及注意事项

a.时间

图片来源：亚马逊官方通知

亚马逊官方在9月19日公布了2023年每个站点黑五网一的时间。亚马逊预计今天黑五网一 将有69%的美国消费者计划在黑五进行线上购物，预计支出比去年增加98亿美元。所以这个年近尾声的流量期我们一定要抓住！

b.注意事项

①突如其来的压力：

压倒性的需求：黑色星期五和假日季节带来客户需求激增，导致卖家之间的竞争加剧，利润率下降。

定价压力：为了保持竞争力，第三方卖家通常必须大幅降低价格，这可能会对他们的盈利能力和可持续性产生负面影响。

运营压力：在此期间，配送中心和运输服务紧张，导致延误、运营成本增加以及潜在的客户不满。

②促销叠加风险

在亚马逊黑五网一大促提报开放阶段，卖家可以申请多个促销活动，但是在活动申请结果和排期确定后，建议卖家考虑时间排期、商品利润等多方面因素做些筛选。建议同一ASIN在同一时间只使用一种促销工具，避免因折扣叠加造成超高折扣从而影响利润。

2.如何借助黑五流量使得单量突飞猛进

a.确认主打款

图片来源：卖家精灵

对于一些变体多的产品，我们需要挑选出来主打款，每个款都做是不现实的。如上图，这是一款羽绒被，一共有24个变体，通过卖家精灵销量数据对比和流量关键词数据对比，来挑选高销量、多流量词的变体，因为这些产品已经被亚马逊录入了。通过上图数据可知：白色款的king号和大号两个号卖的最好，流量词最多，确认主打款就是白色款。

b.猛抓站内流量

每个运营都认同的一句话：站内流量占80%，抓住站内流量才是最重要的。站内流量主要包括自然搜索和广告搜索以及关联流量，在黑五来临之前，我们要查漏补缺，要看我们还有哪个流量口是欠缺的。查漏补缺最好的方式就是全方位的查看top1的流量都有哪些。

①出单词查漏补缺

图片来源：卖家精灵

根据top1的出单词，看哪些转化率高且平稳的出单的关键词是我们缺少的，这些词要记录下，等到打广告的时候可以使用到。

②关联流量查漏补缺

图片来源：卖家精灵

可见免费关联流量看了又看，但是最大的流量还是付费流量：商品广告和四星产品，也就是广告流量最大。

③广告打法查漏补缺

图片来源：卖家精灵

图片来源：卖家精灵

通过广告洞察可以看到top1主打款也是白色款，一个又 74个广告组，我们可以针对性的下载分析主打款白色款的广告数据，对于一些表现好的关键词我们没有的可以保留到我们的广告中，对于一些表现不好的词，我们要看我们的广告里面是否也有这些词，有的话建议不要使用，否定即可。

3.黑五玩转站外流量

图片来源：卖家精灵

站外流量作为锦上添花的功能，也是必不可少的，通过卖家精灵整理的statista的数据取样，可以看到亚马逊最大的站外流量来源是YouTube，Facebook是第二。

a.YouTube视频宣传

①优质案例

图片来源：anker官网

YouTube视频宣传就是YouTube红人通过给你的产品拍摄一个视频讲解，然后将视频发布到他们个人的YouTube渠道，我们通过anker官网可以看到，anker就是与YouTube的5大博主进行合作，让他们来代言自己的产品，就如同我们国内的明星代言一样。

图片来源：YouTube-Unbox Therapy的个人主页

我们以anker其中一位代言人：Unbox Therapy 为例子，他YouTube有1820万粉丝，每条视频观看量达到80-120万左右，如果以5%的转化率来计算，那么一条视频可以带来4-6万的订单。

②反面案例

很多人找服务商做YouTube红人视频，往往被坑，因为数据早就被篡改了！

图片来源：YouTube-ShortCircuit的个人主页图片来源：YouTube-CNET 的个人主页

我们以CNET和ShortCircuit两位红人为例子，其中CNET的粉丝数量为361万粉丝，远超ShortCircuit的212万粉丝，就其粉丝数量，或许很多服务商的报价是两位红人一样的价格或者后者比前者还要高！

但是卖家们一定要看这些红人的视频播放量，粉丝数量固然重要，但是播放数量更重要，只有播放数量高，出单的几率才更大！

b.Facebook站外推广

facebook站外渠道是我们经常使用的，这种模式不需要发布视频，仅仅需要发布折扣产品帖即可。因为站外推广越来越普遍，所以群组越来越多，群组质量越来越参差不齐。

图片来源：Facebook-群主页

我们一定要看群的属性，最适合什么样的类目，其次是要看群的评论和分享数量，这样可以看到活跃度，最后再看群组粉丝数量。

图片来源：Facebook-群帖子

一般我们只能看到群的粉丝数量已经评论数量和分享数量，像这种帖子观看数量我们是看不到的，只有群主和贴主才能看到，所以我们想要看群组质量到底好不好，我们可以给群主要这些数据截图。

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