新品测款，细节决定成败，一点一滴，打造爆款产品！

  跨境圈流传的一句名言就是七分选品三分运营。对跨境卖家来说，精细化的产品选择逻辑可以大大提示所选产品的成功率。但无论卖家在早期的产品选择中有多精细，对产品的把握有多大，都不能掉以轻心。如果选好一个产品，直接发个大几千套货过去，这样风险就会很大。不可控因素很多可能会导致推品失败，而大量库存造成的损失又会很大。

那亚马逊卖家在测款的时候应该注意哪些细节呢？接下来我们来聊一聊：

01产品的差异化

  有卖家认为，差异化就是简单地改变颜色，改变图案，最初的单件销售卖家改变成多件销售，这些都不是差异化。要做差异化，就必须了解产品的痛点和需求点，正是因为痛点和需求点，所以卖家才有明确的的产品用户群。这样才能大大增加测款成功的概率。

02产品的质量

     产品质量是最基本的， 如果产品退货率很高，上架后隔三岔五来差评，买家对这款产品不满意，这个产品力也是不行的。如果产品质量有问题，必须解决质量问题，主要控制时间和成本。

03测试产品的价格

  虽说产品的定价的方式一般会有市场主流导向定价法、成本加成法、差别定价法、等等。但是不管是哪种定价法，如果有产品在保持合理的毛利的价格下的转化率起不来，订单增长缓慢，我们可能就需要加大优惠券或者专享折扣或者降价，找到市场能够接受的促销力度和价格段。如果价格已经低到没有什么利润，甚至比市场同类都低很多，这样才能保持单量的稳定增长。那么，说明这个市场的进入需要靠低价才可以，同等竞价并不是太具有竞争力。那么这个产品就不值得做。

04测试产品的转化率

那么什么样的转化率得继续做下去呢？

• 低客单价产品：标品保持15%以上的转化率；非标品保持8%以上转化率。
• 中等客单价产品：标品保持8%以上转化率；非标品保持5%以上转化率
• 高客单价产品：至少3%以上转化率。
• 低价标品CPC很高，所以需要保持较高转化才可以形成良性循环。
• 低价非标品CPC不高，但是因为价格低，需要保持至少8%转化率。
• 同样的不同的客单的标品和非标品给出了一个是否值得据需做下去的指标。

这几个指标是衡量产品是否好做的指标。你可能还会说肯定市场上还有低于这些指标的也在销售，为什么我不能销售。如果转化率低于这个指标，还想要销售比较OK，投入也是比较大的。超低转化产品，广告数据很难看，可能需要站外等大力刺激，对资源要求很高。如果转化率低于这个指标，还想要销售比较OK，投入也是比较大的。超低转化产品，广告数据很难看，可能需要站外等大力刺激，对资源要求很高。所以，千叮咛，万嘱咐，测款的时候发50-200套即可， 不要一下发成千上万套，避免产品品质和实际运营数据不行，导致较大亏损。这些就是新品快速测试是否能推新品的成功重要指标，你学到了吗？

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