新能源品牌正浩Ecoflow如何乘东风成功跨境出海？营销策略大揭秘！

近些年有越来越多的人爱上了户外露营，从帐篷、户外炊具到鞋服装备，露营成功养活了不少品牌。随着国内露营活动越来越受欢迎，许多国内品牌也在积极寻找新的商机。在最近的几年中，正浩EcoFlow在便携式储能赛道上已经成为了一个不容忽视的重量级玩家。

EcoFlow诞生于2017年一群电池工程师的梦想。在全球向可再生能源转型的过程中，他们以行业领先的便携式电源产品、太阳能技术和智能家居能源解决方案引领前进方向。

为了应对摩洛哥马拉喀什附近最近发生的 6.8 级地震，EcoFlow捐赠了一系列便携式发电站，包括DELTA Pro和DELTA 2 Max以及太阳能电池板，以帮助正在进行的救援、恢复和重建工作。

Ecoflow与位于佛蒙特州的重新造林非营利组织“一棵树种植”合作，以“做出改变”并应对全球变暖的影响。在2022年地球日启动的为期一周的活动中，一共代表用户种植了1900多棵树。

2023年9月，儿童癌症宣传月期间，EcoFlow为西班牙慈善活动“Mi Estrella Viajera”捐款，捐赠户外电站和太阳能电池板，保证了50名参赛骑手的生活供电和骑行装备。在清洁能源的支持下，该项目最终累计慈善里程达12,178公里，为西班牙癌症儿童的救助筹集了2,626欧元。

Ecoflow在每月的第四个星期四都会举办优惠活动，激起客户的购物欲。

新能源电子设备的价格并不便宜，所以许多客户总是会因考虑产品的使用寿命是否和价格成为正比而难以下单，Ecoflow为此特地推出了以旧换新的活动，增加客户的复购率。

Ecoflow在Kickstarter创造了超1200万美元的众筹记录,成为亚洲首个破千万美金的众筹项目,被评为《时代》杂志2021年100项最佳发明之一,并赢得了2022年红点奖。

Ecoflow社媒布局

ecoflow.com的月均访问量超过200万，最大的流量来源是直接流量，在上个月一共输送了37.51%的访问量。

除此之外，Ecoflow在Facebook、TikTok、Instagram和Youtube这些主流社交媒体上均有布局。

Ecoflow在Instagram获得了13万的粉丝。账号内容多样，常是以新品展示、产品操作方法和适用场景为主。

ecoflowtech在TikTok圈粉4万，主要用于新品发布和产品的适用场景。EcoFlow在该平台主打感性营销，以呈现山、海、草地、阳光等户外场景的美景为主，引导用户对露营等户外活动的向往。

TikTok品牌话题打造

TikTok上的品牌话题#ecoflow的播放量高达1.6亿，展现了品牌的知名度。

便携式储能电源作为一个新兴的产品类别，其发展速度非常快，产品的应用范围也非常广泛，但目前还没有形成一个真正的全球化品牌。正浩EcoFlow的故事告诉品牌，只有围绕用户在户外场景下真实的需求，做出真正好用的产品，才算没有浪费露营这个风口。

我我说

随着中国品牌的强势崛起，“出海”已然是其重要战略布局之一。移动互联网时代，聚焦于移动端和社交媒体营销，通过KOL带货成为中国品牌的首选营销渠道。

在海外，“网红营销”早在 2007年就已经悄然起步，目前发展成熟，凭借超强的品牌传播效应和变现能力，得到各个行业领域的出海品牌青睐。中国出海品牌借助海外网络红人营销，能够快速提升全球市场的品牌认知度和产品销量，并且长期增强用户的粘性和信赖度。

但是，既做营销，也做创意，要因地制宜，结合不同的文化环境，制定更富本土特色的跨文化创意。因为国外的网红大多个性鲜明，所以首先要考虑的是，网红的外表、个性、穿着等方面要与品牌调性相符。

出海品牌要明确自己的营销目标，才能有针对性地选择网红资源。一些堪比巨星的网红能够更好的提升品牌认知度，起到社媒以外的公关效应；一些网红虽然粉丝量并不是那么大，但是在某个领域是意见领袖，拥有话语权，可以直接触达细分品类、对购买决定产生直接影响。

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