亚马逊关键词的挖掘与广告策略，从选词到推广的全程指南！

  相信做亚马逊的都知道，如何筛选合适的关键词进行推广是很多运营面临的难题。今天从关键词获取的方法以及获取关键词之后应该如何去筛选合适的关键词在新品期进行推广，从头到尾给大家梳理一遍。

一、关键词的获取方式有哪些？

1、反查竞品的关键词  第一个关键词获取渠道是反查竞品收录关键词，首先我们需要先找到我们产品的核心类目，然后选择和我们产品高度相关的核心竞品，一般是从BSR榜单里面筛选，下面我们以jump rope为例那么我们可以以这对标的三款竞品为例，打开亚马逊后台品牌分析板块。在品牌板块里面有一个亚马逊搜索词，我们可以输入竞品asin进行检索以上就是品牌分析反查出来的关键词，但是后台的数据有限，我们也可以借助卖家精灵进行关键词反查

2、关键词挖掘拓展长尾精准词

其次，反查出来的70%关键词是比较宽泛的，有很多宽泛词、关联词、同类词。那么在这些关键词里面他的精准关键词的占比其实只占到了一部分。

这里我们可以借用关键词挖掘这个工具，将我们产品相关的核心关键词放入进去，通过核心词来拓展更多的长尾精准关键词数据出来。（可以理解为关键词挖掘是亚马逊广告里面的关键词广泛匹配形式，会更广泛一些）另外亚马逊品牌分析板块里面也可以使用关键词拓展的功能：

二、关键词获取之后，应该如何去打广告

第一种：超级出单词

它的特征是：高点击率，高转化率。通过一些亚马逊广告报告，选出那些点击次数在15以上，点击率大于1%，甚至有一些夸张的超过30%、40的词，然后转化率又是大于30%的词，这种叫超级出单词。

这种词选过来，如果是长尾关键词的话，我们会选择SP手动精准来打，然后把这个关键词的整个排名，利用SP手动精准匹配方式，让他有点击和转化，把自然排名冲上去。 

第二种：潜力机会词

它的特征是:高搜索,低竞争的。这个呢也是大家在选词时候经常会遇到的，可以自己自由搭配广告策略来打，表现好就保留，表现不好就降低竞价不需要关，直到一周跑完完全不出单的情况可以暂停投放这类或者这个词！

第三种:容易上首页的词

（1）我们叫它作标题里面的低频词，就是这个词流量大，但是极少有人把它放到标题里面，你能不能找出来？

（2）容易打造的词，比如说一个关键词，如果八天之内把它打到首页的前24名，出的单量不多，比如说就20多单，10多单，那这个词是容易打的词。这类词如果你找出来了也同样根据自己的需求搭配广告，根据一周后表现好坏来保留！

第四种：竞品的平稳转化词，优质词！

这也是大家用的比较多反查竞争对手主要的流量词和出单词。广告竞价比对方高10%即可，前提是一定要做好评价和价格优势，不然是没有效果的。

第五种：捡漏词或者新生词，在这里面包含了有因为某一些事件新出的词或者说话习惯方式的词，以及错拼词。这类词需要用低竞价，捡漏广告的方式去吃下这部分的流量。

以上就是建议大家选择关键词方式方法，可以找到合适自己的方式。筛选出合适的关键词进行推广，最后祝大家大麦！

新品打造推广并不是什么难事，只要你找到了正确的方向和策略。如果你现在感到迷茫，不知道该怎么做，佰马汇大卖班是个不错的选择。

原标题：亚马逊关键词的挖掘与广告策略，从选词到推广的全程指南！

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