短视频运营逻辑及技巧

03 带货短视频的运营原则

带货短视频如何运营，实际上不是我分享的重点。因为，网上有大把大把的教程，教大家如何拍、如何剪。

我只浅聊几个点。

首先是起点问题。带货短视频的起点，是产品，不是内容。如前文所述，达人和媒体的起点才是内容。

而以产品为起点是什么意思呢？就是先要去匹配你的产品的整体营销计划。

• 这个产品的总目标销量是多少？
• 全网电商在总目标占比多少？
• 在兴趣电商中的目标又是多少？
• 短视频在兴趣电商的渠道中占比多少？

一层层拆解下来，才明确，带货短视频要怎么做，做多少。

而带货短视频做成什么样才比较合适呢。我自己的经验是：准、短、奇

准。有两方面，一方面是人群精准，你的产品适合给什么人用，在短视频里一定要讲清楚；另一方面是卖点精准，你的产品有什么功能，解决什么需求，一定要讲清楚。

短。时长要短，内容精简。不要贪多，想着一个视频把所有产品卖点都讲清楚，那是品牌宣传片的功能。我们比对了很多短视频数据，能看超过1分钟以上的，是这么几类，音乐、影视解说、体育剪辑、搞笑、课程。带货短视频，都不属于。

奇。就是形式上要抓人。要在短时间内实现种草，干巴巴地介绍产品，也是不可取的，要么从画面上取胜，要么从文案上实现。

如何实现这三点，大致有这四个环节不可缺少：

1. 挖数据——照着你的同行来看看，数据上反馈近期卖得最好的是什么产品、哪些达人；
2. 找热点——去热榜看看，有什么热点可以蹭；
3. 配卖点——拆解自己的产品卖点，思考如何融入热门之中；
4. 合人设——但不要硬蹭卖点，还是要结合账号人设来做，如果结合不了，宁可不蹭。

作者：源记物语

来源公众号：源记物语

原标题：短视频运营逻辑及技巧

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