利用 Google 购物广告促进销量的初学者指南

您需要更多客户。

这些广告如此有效的部分原因是它们位于搜索结果顶部的显着位置。

那么，Google 购物广告包含哪些内容？

简而言之，消费者熟悉的5 个关键组件：

1. 产品图片

2. 产品名称

3. 价格

4. 卖家姓名

5. 产品促销或评论

这些广告遵循 CPC（每次点击费用）定价模式，因此只有当有人点击重定向到您的库存的基于 Google 的着陆页或您网站上的着陆页的广告时，您才需要付费。

展示购物广告

展示购物广告可让您组合一组相关商品，并使用高质量照片或视频在目录中展示它们。

这些广告的不同之处在于，它们会出现在广泛的通用搜索查询中，例如“新鞋”或“家具”。

您可以使用橱窗购物广告展示几十件商品或整个库存类别。

此外，您还可以控制广告中显示的项目。例如，您可以选择突出显示您的季节性精选商品、畅销商品等。

展示购物广告可以通过 Google Ads 设置，但它们将在新的 Google Ads 体验下运行。还需要关联的 Merchant Center 帐户才能使用这些广告。

与使用每次点击费用出价的产品购物广告不同，橱窗购物广告遵循最高每次互动费用 (CPE) 模型，您可以在其中输入您愿意为互动支付的最高金额。

当有人展开您的广告并花 10 秒阅读其内容或点击展开的广告单元中的链接或产品时，您需要付费。您无需为广告点击支付任何费用。

本地目录广告 (LCA)

本地目录广告利用本地库存广告的 Feed 数据来突出显示商店特定的价格、产品和信息。

您可以使用与传单、目录和其他平面广告相同的文字和图像广告素材来创建 LCA。另外，您可以定义项目出现的顺序。

您可以指定要宣传的广告资源，或选择特定商品来限制哪些商品可以与您的视频广告一起展示。

此外，Google 在广告格式方面提供了一定的灵活性，包括显示哪些号召性用语（立即购买与点击购买等）。

YouTube 购物广告可以通过 Google Ads 创建。您需要选择“产品和品牌考虑度”目标来设置它们。

此外，您还需要关联的 Merchant Center 帐户来设置它们并通过 TrueView 运行它们。

如何设置您的 Google 购物帐户

设置您的 Google 购物帐户

在进行任何操作之前，您需要先设置一个商家帐户并将其关联到您的 Google Ads 帐户。

首先，转到 Merchant Center，然后点击“注册”。

好吧，现在是棘手的部分。

要完成商家帐户的设置，您需要验证并声明您的网站域名。

Google Merchant Center 为您提供了几种不同的方法来执行此操作。

但是，最常见的方法是从 Merchant Center 下载 HTML 文件并将其上传到您的网站。

您的 Google Ads 帐户应该会自动显示。现在，只需点击“链接帐户”即可。

如何优化您的 Google 购物 Feed

请记住，在设置 Feed 方面，Google Shopping 与SEO有相似之处。

因此，您需要专门为 Google 构建各种提要元素。

这至关重要，主要有 3 个原因：

1. 这样您的 Google 购物广告就会针对正确的搜索查询展示。

2. 提高Google 购物广告的点击率 (CTR) 。

3. 使管理和优化您的营销活动变得更加容易。

如果您走捷径或错过步骤，很可能会损失宝贵的点击次数。更重要的是，您的提要可能会被完全拒绝......

现在，让我们深入研究一下 feed 的一些主要组件：

创建一个出色的产品标题

这可以说是您的 Feed 中最重要的元素。

首先，确保包含最重要的关键字，但不要包含关键字内容。并将最重要的信息放在标题的开头。

请记住，较长的搜索查询往往表明买家的意图。

例如，搜索“耐克”的人比搜索“男士耐克vapormax Flyknit黑色跑鞋”的人购买的可能性更小。

因此，请添加具体信息，例如产品的颜色、品牌、性别和尺寸。

请记住，您不得添加“10% Off”等促销文字，也不得使用不必要的大写字母。

这是一个使用关键字“咖啡机”的良好、具体的产品标题。

它在第一句开头包含关键字，并包含对产品的简洁、详细的描述。

选择一张精美的图片

图片对于广告的成功至关重要。

事实上，93% 的消费者认为视觉外观是做出购买决定的关键决定因素。

因此，与您的描述不同，您的图片应该针对买家而不是 Google 进行优化。

确保您使用高清图像，并且您的产品光线充足。而且，如果您销售服装，请务必使用看起来像您理想客户的模特。

此外，Google 要求您使用白色背景。

此外，您不得包含任何文本、水印或徽标（除非它们出现在产品本身上）。

选择正确的 Google 购物产品类别

正确对待这一点至关重要。

这是 Google 准确了解您的产品的重要方式。如果您做得不正确，Google 可能无法针对正确的搜索查询触发您的广告。

有超过 5,400 个类别和子类别可供选择。

因此，找出最适合您产品的类别的最佳方法是在此处下载 Google 分类法。

然后，使用搜索功能（在 PC 上为 CTRL + F，在 Mac 上为 command + F）查找您的类别。

每个产品只能选择一个类别，因此请尽可能具体。

例如，假设您销售假睫毛去除剂。您可能会想选择类别：“健康与美容 > 个人护理”。

但是，最好选择：“健康与美容 > 个人护理 > 化妆品 > 化妆工具 > 假睫毛配件 > 假睫毛去除剂。”

将您的产品上传到 Google Shopping Feed

构建 feed 有两种主要方法：

1. 通过使用 Shopify 的 Google Shopping 应用程序等应用程序自动完成。

2. 手动，将您的产品信息输入 Google 电子表格。

通常，这取决于您要上传的库存量。

但无论哪种方式，您仍然需要手动优化您的 Feed，否则它的性能不会达到应有的效果。

让我们快速浏览一下这两个选项。

如何使用 Shopify 的 Google 购物应用

只需在此处转至 Shopify 应用商店Google 购物应用页面。单击“获取”，然后按照说明进行操作。

如果您已经设置了产品 Feed，它将被覆盖以避免与 Shopify 发生冲突。

有关管理产品的更多信息，请查看“同步您的产品”。

如何手动上传您的产品

如果您希望手动控制流程，请点击 Merchant Center 中的“产品”。

然后，单击“源”，然后单击圆形加号按钮。

最后，点击“Google 表格”下方的“打开”。

此外，在电子表格的底部，还有三个选项卡可以为您提供帮助。

如何创建您的第一个 Google 购物活动

好的，现在您已经设置了帐户并配置了产品 Feed，是时候设置您的第一个广告系列了。

有两种方法可以做到这一点：

• 在 Merchant Center 内设置 Google 购物广告系列。

• 在 Google Ads 中创建广告系列。

我们将介绍如何在 Google Ads 中设置您的第一个广告系列。因为这是您将来监控和优化广告系列的地方。

在 Google Ads 中创建新的 Google 购物广告系列

首先单击“营销活动”选项卡，然后单击蓝色圆形“加号”图标。

请务必为您的活动命名。

当您稍后开始运行多个营销活动时，这将会有所帮助。

除了您的 Feed 之外，您的出价是 Google 购物广告系列中最重要的部分。

为什么？

因为您的出价在确定哪些搜索查询触发您的 Google 购物广告方面发挥着关键作用。

请记住，Google 通过考虑以下因素来确定哪些搜索查询会触发您的广告：

• 您的每次点击费用出价

• 您的产品供稿

• 用户的搜索查询

此外，您的出价将决定您的广告系列的总体盈利能力。

在出价方面，关键在于找到完美的平衡：

• 出价太低，您的广告甚至可能不会展示。

• 出价过高，您的营销活动就会花更多的钱。

设置出价时需要考虑以下两个主要事项：

1. 您产品的价格和利润率：简单来说，您在产品上赚取的利润越多，您可以出价就越多，并且仍然可以赚钱。

2. 您的平均转化率：在点击您广告的人中，有多少人可能会转化为客户？您的转化率越高，您可以出价的金额就越高。

好吧，下一个？

计算出最佳每次点击费用出价

OMG Commerce首席执行官 Brett Curry推荐了 一个简单的公式来计算您的 最高出价：

产品价格（收入）- 货物和运输成本（支出）= 可用利润

然后：

每个产品的可用利润 x 平均转化率 = 最高每次点击费用

最后：

最高每次点击费用 x（0.4 到 0.75 之间）= 初始每次点击费用出价

让我们看一个简单的例子。

假设您以 50 美元的价格出售一种产品，其成本为 25 美元。而且，您的转化率是行业平均水平 2%。

计算方法如下：

$50（价格）– $25（销售成本）= $25（可用利润）

25 美元（可用利润）x 2%（转化率）= 0.50 美元（最高每次点击费用）

0.50 美元（最高每次点击费用）x (.5) = 0.25 美元（初始每次点击费用出价）

此外，如果您知道客户终身价值 (CLV)，您将能够出价更高的金额。

好吧，到目前为止和我在一起吗？

选择您的广告投放设置

现在，对于交付，最好从使用“加速”而不是“标准”开始。

为什么？

因为标准投放不会针对所有相关搜索查询展示您的 Google 购物广告。

相反，它会分散展示广告的时间，以防止您的每日预算过快耗尽。

刚开始时我们不希望出现这种情况。

相反，加速交付将为每个相关搜索查询显示您的产品。而且，这将为您提供有关 Google 购物广告效果的更快反馈。

最后？

配置您的网络和位置设置

Google Ads 默认设置为将您的广告包含在其搜索网络中。

这是什么意思？

简而言之，您的广告也会出现在 YouTube 和 Google 地图等合作网站上。

暂时保持原样。

这些评论以星级评定的形式显示在每个产品详情广告的底部。

3.改善你的形象

出色的产品形象对于营销活动的成功至关重要。

请记住，93% 的消费者认为视觉外观是做出购买决定的关键决定因素。

因此，如果您的广告仍然没有产生任何点击，您可能需要使用更好的图片。

4. 添加促销

最后，提高广告支出回报率的另一个好方法是进行促销。

这些是在竞争中脱颖而出的好方法。因此，请考虑提供折扣代码或免费送货。

它们相当容易创建。

选择要使用的 Merchant Center Feed 和来源地后，您需要配置的其他设置包括出价策略和每日预算。

广告的创建、定位和出价是自动化的，并且基于之前的转化历史记录和产品 Feed。

这些领域的自动化意味着您的广告有更好的机会展示在目标客户正在寻找的地方，并且您的出价将被设置为通过最大化转化价值来降低 ROAS。

而且，如果您使用Shopify 的 Google Shopping 应用，您将能够设置智能购物广告系列并即时最大限度地提高转化率。

概括

关于设置您的第一个 Google 购物广告系列的指南到此结束。

干得好，坚持我！

总之：

• Google Shopping（或产品详情广告）由 Merchant Center 和 Google Ads 提供支持。

• 您可以选择各种类型的广告来投放 Google 购物广告系列

• 您的提要就是奇迹发生的地方。优化您的产品列表，以获得最大的收益。

• 然后，努力找到你的最佳出价点。

请记住，Google 购物并不是一个一劳永逸的系统。因此，请继续跟踪和优化您的营销活动。

您对 Google 购物有任何疑问吗？请在下面的评论部分告诉我们——我们已经阅读了所有内容！

原标题：利用 Google 购物广告促进销量的初学者指南

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