如何通过TikTok Shop将粉丝转变为客户？

近年来，TikTok出现了**性增长。它不仅成为有趣的标签挑战和病毒式音乐趋势的目的地，而且还为品牌提供了吸引使用 TikTok 进行电子商务的客户的机会。

品牌逐渐认识到顺应这一**性全球趋势的重要性。这是因为没有其他社交媒体平台能像 TikTok 那样从用户那里获得如此高的参与度。无论您是销售自己产品的企业主、通过个人品牌获利的影响者，还是与企业合作的联盟企业家，TikTok 都值得投资。

接下来，了解为什么您应该考虑将 TikTok 作为您的电子商务品牌，以及充分利用您在该平台上的影响力的提示以及企业在 TikTok 上获胜的真实示例。

什么是 TikTok 电子商务？

TikTok电商是指通过TikTok应用程序销售产品。这可以通过切换到企业 TikTok 帐户并设立 TikTok 商店来实现。在 TikTok 上销售的其他方式包括使用视频购物广告或使用联属计划来推广其他品牌的产品。

TikTok 还可以用作营销渠道来推动在线商店的销售。

为什么您的业务应该在 TikTok 上开展？

如果您的企业旨在吸引Z 世代，那么该群体构成了 TikTok 用户的大多数。然而，其他人群也越来越多地成为该平台的用户。TikTok 以其可发现性而闻名，随着越来越多的消费者转向他们最喜欢的创作者的真实评论。与其他社交网络相比， TikTok 用户购买在该平台上发现的产品的 可能性高出 1.5 倍。

TikTok 对电子商务的好处

TikTok 是零售社交商务这一大趋势的一部分，预计到 2025 年，该行业在美国的产值将达到800 亿美元。在这个行业自行增长的同时，TikTok 也做出了独特而重大的贡献。这尤其是由于其用户参与社交购物的自然倾向。

以病毒标签#TikTokMadeMeBuyIt为例。自诞生以来，该主题标签已产生 600 亿次浏览（截至撰写本文时），消费者、合作伙伴和品牌使用它来发现新产品并紧跟热门趋势。

利用 TikTok 扩大受众群体并增加销量的 7 种方法

1.以娱乐而非推销来引导
2.努力实现病毒式传播
3.设立TikTok Shop直接向粉丝销售
4.使用 TikTok 功能与潜在客户互动
5.与您所在行业的影响者合作
6.通过 TikTok 广告或推广帖子获得更多关注
7.使用附属链接来推广产品和合作伙伴

既然您知道 TikTok 对于品牌来说有多么不可思议，那么是时候亲自动手了。这些技巧将帮助您制定 TikTok 电子商务策略、开始创建内容、覆盖目标受众并发布可转化的 TikTok 视频。

1. 以娱乐方式引导，而不是推销

不要将无聊的营销内容重新用于 TikTok。这是一个独特的社交媒体平台，其帖子具有一定的“个性”。花一些时间了解该平台的怪癖和趋势。

深入挖掘潜在客户正在查看和谈论的内容。掌握流行趋势，包括模因和流行的标签挑战。TikTok 用户登录是为了学习、探索和发现，但最重要的是，他们希望获得娱乐。

您的内容越有趣、越吸引人，您的一篇或多篇帖子就越有可能在TikTok 上获得病毒式传播。如果你的品牌声音允许，就大胆地去做吧。护肤品牌Habit使用流行的 TikTok 声音制作模因视频，并将其产品作为明星。 

2. 力争病毒式传播 

TikTok 的最终目标是创造病毒式内容。一般来说，关注度的激增几乎总是等同于销量的激增——无论是快速、暂时的流行还是数量的持续增长。

如果幸运的话，您将能够通过一些令人垂涎的用户生成内容(UCG) 迅速走红。用户可以在此处创建包含您的品牌或产品的内容。您可以通过折扣和其他福利等激励措施鼓励客户发布 UGC 。

UGC 的一个很好的例子是猫薄荷产品 Cat Crack 的故事：用户发布了一段视频，视频显示他们的猫因该产品而疯狂，观看次数超过 2000 万次。据Junglescout称，由于该帖子的发布，《Cat Crack》在两天内售出了 2,000 多份。

3.设立TikTok Shop直接向粉丝销售

如果您经营一家在线商店，请考虑添加 TikTok 作为销售渠道。许多社交媒体平台都提供电子商务功能，TikTok 也不例外。作为企业帐户，您可以申请建立 TikTok 商店并访问个人资料购物选项卡、实时购物和付费广告等功能。

通过制作视频购物广告，您可以将产品链接直接插入到引人入胜的内容中。这使其成为有效的电子商务工具。您的电子商务品牌可以从建立 TikTok 商店中受益，因为社交媒体平台已成为产品发现和流行产品起源的目的地。 

4.利用TikTok功能与潜在客户建立联系

TikTok 具有多项功能，可与观众建立直接沟通渠道，以了解更多信息并建立更有意义的联系。

其中之一是问答功能，它允许您的观众直接通过您的个人资料、视频评论部分或 TikTok LIVE 期间向您提问。尝试让用户询问有关您、您的品牌以及您提供或推广的特定产品的问题。

另外两个社区建设功能是 Sitch 和 Duet。Stitch 可让您将其他用户的视频“拼接”到您的视频中。Duet 以分屏格式在您的视频旁边播放其他用户的视频。这些工具具有巨大的病毒传播潜力。 

5. 与行业内有影响力的人合作

TikTok影响者营销可以为您的电子商务商店带来福音。尽管有成千上万的创作者准备与品牌合作，但请确保您选择的影响者以及关注他们的受众与您的产品保持一致。这将确保赞助内容的真实性。

TikTok 的创作者市场是一个很好的起点。这是一项“配对服务”，旨在帮助品牌找到合适的影响者。您将看到创作者发现、活动管理和报告等有用的功能。 

与影响者合作的方式有很多，例如：

·您产品的 TikTok 视频评论
·共同赞助的赠品
·您的企业帐户的品牌接管
·要求他们将观众推向你的 TikTok 店面

6. 通过 TikTok 广告或推广帖子获得更多关注

以这种方式创建有机营销内容并建立您的追随者可能需要大量工作。如果您有额外的预算并且希望加快实现目标，那么TikTok 广告或推荐帖子是不错的选择。

TikTok 广告的运作方式与其他社交媒体平台上的广告非常相似。使用Shopify TikTok 应用，您可以创建具有特定目标的广告活动，然后在其中构建广告。广告上线后，使用 Shopify 中的仪表板来跟踪其效果并进行优化。

如果您不想投资完整的广告活动，您可以宣传单个帖子。推广功能相当简单。选择您的预算和持续时间，以及一些其他设置，包括您是否有兴趣获得更多浏览量、网站访问量或关注者。

7.使用附属链接来推广产品和品牌

创建联属计划可以帮助您在 TikTok 上宣传您的品牌，让其他 TikTok 用户推广您的产品并赚取销售佣金。 

另一方面，对于那些没有专门品牌的人来说，联盟营销是一种在推广您最喜欢的产品和业务的同时赚取一些收入的好方法。

成功电子商务品牌的 TikTok 示例

需要从专业人士那里得到一些灵感吗？以下是电子商务企业通过 TikTok 营销并通过视频共享社交网络创造销售额的三个例子。

轮廓立方体

这种电子商务现象也帮助品牌获得关注。Contour Cube的创始人 Sarah Forrai利用 TikTok 来提高人们对她的面部轮廓产品的认知度并进行销售。该品牌的 TikTok 账户已拥有近 20 万粉丝，其所有视频的点赞数超过 290 万。

在 TikTok 上推出产品后的三个月内，THE ICONIC、Uncommon Goods 和 Dolls Kill 等大型零售商就与 Contour Cube 接洽。“自那时起，TikTok 已成为我们的主要营销平台，迄今为止已积累了超过 3000 万次浏览量，这对于像我们这样的初创公司来说是令人惊叹的，”莎拉说。

发光配方

Glow Recipe在 TikTok 上采用了不同的电子商务方式。这家韩国天然护肤品牌使用生物链接工具将其追随者发送到其所有内容的精选集合。

该系列包括 Glow Recipe 视频**色产品的购物链接，因此其关注者可以直接在其网站上购买商品，并访问其业务的其他重要链接。 

健身鲨鱼

挑战是 TikTok 上最大的趋势之一，许多品牌利用挑战来赚取 UGC 并在 TikTok 社区中建立声誉。

这些品牌之一是健身品牌GymShark。它的#gymshark66挑战要求用户在 66 天内改造自己的身体，才有机会赢得一年免费的 GymShark 商品，该挑战获得了超过 4550 万次观看、190 万个点赞和 12500 条评论。

当然，参赛者还包括经常穿着 GymShark 服装的参与者。这些条目让人们了解了该品牌的产品，并有助于最大限度地提高其信誉和销量。 

现在是时候加强你的 TikTok 电子商务游戏了

当您制定 TikTok 策略时，请记住享受您的内容带来的乐趣。与您的受众和主要影响者建立关系。探索 TikTok 的有用工具和功能。如果您能够招待潜在客户并与他们建立联系，那么您就已经为自己的成长铺平了道路。

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原标题：如何通过TikTok Shop将粉丝转变为客户？

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