3月12日新规上线后，卖家如何推新？！

卖家以前通常在新品上架后原价销售，并使用大额度优惠券结合广告，加速产品快速出单。

然而，昨天亚马逊美国站发布了一项关于优惠券定价的新规定，似乎以前的推广方式不再那么有效，现在卖家们该如何推新呢？

一些卖家感慨道：“入库配置费”还没整明白，亚马逊又在“优惠券”功能上整活儿。”

美国站跟进优惠券新规

亚马逊表示，亚马逊将于2024年3月12日施行新的优惠券规则，在这之后卖家提报优惠券需要遵守新的定价要求。

此通知中，卖家需重点关注优惠券的3个变化，也就是需要满足的条件：

① 卖家需提供一个5%-50%之间的折扣；

② 你的产品必须要有销售历史记录，才有资格提供优惠券；

③ 你的coupons促销价格应低于其“历史售价”或近期的最低价。

解读这个邮件内容 ，有几个重点：

① 3月12日后亚马逊推新不能直接做coupon，必须要有出单记录（至少卖一单才能做coupon）

② 提价+大额优惠券的运营方式受到限制，下次的Coupon折扣必须跟上历史折上折的成交价。

③ 未来做coupon等于做活动（LD或BD），但做coupon效果可能远不及做LD或BD这些促销活动。

很多卖家反馈：“之前利用高价+大额优惠券的运营方式很可能收到限制了！”

从表面上看，新政策要求必须有销售记录才能使用优惠券，也就是说新品刚上架不能直接开启20%的优惠券，必须先有销售；但具体销售量要求亚马逊并未明确说明！

针对新政策，卖家总结了以下几点重点：

① 优惠券价格必须低于Was Price（原价）。

② 必须有历史销售记录才能设置Was Price，进而使用优惠券。

③ Was Price是根据最近90天的客户成交中间价（Median Price）确定的，并非最低价或最高价，而是价格的中位数。

④ 亚马逊明确指出，Was Price中剔除了Deal时间内的成交价格。也就是说，无论是Prime Deal还是站外折扣，最终客户支付的价格将构成一个价格集合，而Was Price就是这个集合的中位数。

这些卖家认为，亚马逊推出这项政策的目的是为了打击高价+大额优惠券的运营手法，从而确保提高优惠券真实性的和使用优先级！

如果3月12号新政下来之后，你们以后将会采用哪种推新方式呢？

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