卖家需要关注的12个新兴平台，你最看好哪家？

编辑 | 亿小迈

来源：亿迈EasySeller

原标题：卖家需要关注的12个新兴平台，你最看好哪家？

随着新兴平台的不断涌现，卖家们面临着越来越多的选择。在这股出海热潮中，“出海四小龙”异军突起，细分市场蓝海平台的潜力更是无可估量。这些平台各具特色，拥有不同优势的卖家更容易找到与自身匹配的舞台。

那么，面对如此多的新兴平台，卖家们应该重点关注哪些？这些平台又各自具备哪些优势和特点呢？

为此，小编特地整理了市面上热门的12家新兴平台，下面就让我们一起深入了解一下它们吧。

大势平台，席卷全球

近年来，Temu等出海平台借助中国强大的供应链，迅速占领全球消费者心智。他们的发展路径和竞争优势各具特色，凭借独特的战略定位和创新的商业模式，在全球电商市场中脱颖而出。

Temu

拼多多旗下跨境电商平台，于2022年9月1日正式上线，涵盖了北美、澳洲、欧洲和拉美等12个站点。该平台以简洁高效的运营模式、快速回款和强大的补贴政策为特点，吸引了大量卖家和消费者的关注。

主要市场和份额

在美国折扣零售市场占据约17%的市场份额

主要品类

服饰 办公用品 宠物用品 家居百货 乐器 工业工具 鞋子 箱包配饰 珠宝首饰 母婴用品 童装玩具 运动户外 3C数码 小家电 手机和配件 汽配摩托

消费群体

数据显示，Temu的消费群体以年轻人为主，但是最大的复购群体是44-59岁和60岁以上的人群。

优势介绍

低价路线快速抢占用户心智，流量大，单量高。

入驻规则

Shein

SHEIN（希音）成立于2008年，是全球快时尚电商领先品牌平台，凭着价格低，款式多， 上新快，成为国外网购用户的宠儿，该公司的销售额已经连续9年实现100%以上的增长。SHEIN于2023年5月正式启动平台模式，并开始对外招商。

主要市场和份额

北美、欧洲、中东、东南亚、南美等，业务覆盖全球150多个国家和地区。2023年SHEIN成为美国最大快时尚领域消费品牌，市场份额高达40%。

主要品类

女装、男装、童装、鞋类箱包、服饰配饰、家居百货、美妆个护、电子产品、汽车装饰、运动户外、母婴用品、床上用品、宠物用品、办公学习

消费群体

平台女性用户占比达70%及以上，用户年龄集中在18-44岁，尝新意愿高，种草成本低。

优势介绍

SHEIN新推出的平台模式，可兼容匹配更多类型和不同品类的卖家入驻，卖家拥有独立店铺，享受SHEIN全球品牌影响力，目前处于平台流量红利期，出单量大。

入驻规则

TikTok Shop

“海外版抖音”TikTok旗下的电商平台，允许商家直接将产品推送给全球数亿用户。凭借TikTok10亿+月活跃用户基数，TikTok Shop采用社交电商模式，为商家带来巨大的利润增长空间。

主要市场和份额

东南亚市场、欧美市场、中东市场、日韩市场 

主要品类

美妆 服饰 家居生活 3C电子 时尚配饰 个护 服装鞋包 娱乐用品 玩具

消费群体

TikTok用户呈现高度“年轻化”，大多数用户的年龄集中在18-23岁之间，女性用户占比略高于男性。用户使用习惯呈现高时长、高粘性的特点。

优势介绍

商家享有极大的流量红利。个性化的算法机制，可以将产品和消费者进行精准匹配

入驻规则

全球速卖通

全球速卖通AliExpress是阿里巴巴集团旗下电商业务之一，于2010年成立，覆盖全球 220个国家和地区，主要交易市场为俄、美、西、巴、法等国。

主要市场和份额

主要站点为英文站、俄语站、葡萄牙语站、西班牙语站、韩国站点

主要品类

手机和电子设备 时尚配饰 家居用品 鞋子和服装 美容护肤 母婴用品 运动健身

*不同站点有所区别

消费群体

女性和年龄在25-34岁的人群是消费主力军

优势介绍

速卖通成立多年，依托菜鸟物流体系的成熟支持，以全托管模式实现新增长，在韩国等市场表现出强劲的发展势头

入驻规则

细分领域，谁与争锋

相较于上文提及的热门平台，以下这些平台专注于特定的细分市场，深耕某一品类和地区，成功赢得了用户的信任和喜爱。对于寻求独特定位、希望远离内卷的卖家而言，这些平台提供了绝佳的选择。

Lazada-东南亚

东南亚第二大电商平台，自2016年被阿里巴巴集团收购后，以东南亚六国为主要目标市场，展现出强大的科技、物流和安全支付优势。

主要市场和份额

泰国、印尼、越南、马来西亚、菲律宾、新加坡。东南亚市场份额排名第二。    

主要品类

3C电子 家居用品 玩具 时尚服饰 运动器材

消费群体

女性是东南亚线上市场消费主力，女装消费持续增长

优势介绍

依托菜鸟的物流体系，已在东南亚6国建立起30+个仓库和“最后一英里”配送中心。对商家有较为完善的保护制度，不会随意对卖家进行罚款，不随意接受买家退货。

入驻规则

Allegro-波兰

作为波兰本土最大的电商平台，自1999年成立以来，已成为波兰最受欢迎的在线购物平台。其月访问量在全欧洲位居前列，是欧洲市场的蓝海平台之一。

主要市场和份额

在波兰电商市场占据主导地位，市场份额超50%，平台活跃用户数排名第一，近86%的波兰人网购首先考虑Allegro，拥有超过2100万用户

主要品类

服饰 鞋子 家居及花园 3C 智能手机 汽配 玩具 运动装备 美容美妆

消费群体

消费者年龄主要集中在25岁到49岁之间。根据2023年的用户偏好调查显示，年轻消费者已成为该平台的消费主力军，且更偏爱低价产品

优势介绍

Allegro占据整个波兰电商市场超50%的份额，月访问量欧洲第一，平台知名度高达98%，近86%的波兰人网购首先考虑Allegro

入驻规则

Flipkart-印度

印度最受欢迎的电子商务平台之一，成立于2007年。在印度和尼泊尔拥有超过5亿的注册用户，日订单处理量超百万

主要市场和份额

2023年印度在线零售市场市场份额为48%

主要品类

3C电子 书籍 服装 时尚 家居 美妆 家用电器 

截至2023财年，手机和服装成为Flipkart最大的品类

消费群体

消费者群体涵盖了各个年龄段，但主要集中在18-45岁之间，25-35岁的年轻人群体是主要消费力量

优势介绍

Flipkart提供全国覆盖的物流服务，帮助卖家快速和便捷地发货和配送商品。并且提供了多种物流服务选项，包括标准快递、优先快递和同城配送等，卖家可以根据自己的需求选择最适合的物流服务

入驻规则

Jumia-非洲

Jumia是非洲第一大电子零售商，2019年于美国纽交所上市，业务范围覆盖尼日利亚、肯尼亚等23个非洲国家，对中国卖家开放的9个站点总人口数超过6亿，占据非洲70%以上的互联网消费人群。

主要市场和份额

Jumia是第一个覆盖非洲的电商平台，目前月活跃用户超过680万

主要品类

电子产品 时尚产品 家庭生活 健康和美容 书籍

还曾提供美食配送、酒店与航班预订等多样化的服务

消费群体

由于非洲大陆的平均年龄相对较低，Jumia的消费者主要集中在年轻人尤其是20-35岁的年轻人中。这部分人群通常对新技术和时尚产品感兴趣

优势介绍

非洲电商市场尚处于蓝海阶段，为卖家提供了巨大的增长空间和机会。平台在国内设有多个集货点，并提供线上物流跟踪服务，卖家无需支付物流费用

入驻规则

Wayfair-家居

北美最大的家居线上零售商，成立于2002年，卖家只需负责供货，平台提供配套营销、配送、客户服务

主要市场和份额

2023年第四季度，凭借15.2%的份占据北美家居市场第一。市场覆盖美国、加拿大、英国、德国、爱尔兰和奥地利，仍在欧洲继续开拓新市场

主要品类

家具 户外 床上用品 装饰和枕头 照明 翻新 家用电器 厨房工具 收纳仓储类 客厅用品 卫浴 婴儿和儿童

消费群体

超过3100万全球活跃客户，主要消费群体为年龄在35-65岁、年家庭收入6万美金-17.5万美金的女性

优势介绍

客户消费力强，粘性高。卖家只需负责供货，平台提供配套营销、配送、客户服务

入驻规则

潜力市场，本土龙头

当下最热门的蓝海市场，首选成熟的电商平台，才能更好地开拓当地市场，实现蓝海掘金！

拉丁美洲：美客多

拉美最大的电商平台美客多，活跃用户数1.48亿，占拉美总人口的1/6，业绩增长稳定。

主要市场和份额

覆盖拉丁美洲18个国家和地区，以39%的市场占有率占据拉美市场的主导地位

主要品类

车零配件 手机及配件 电脑及配件 家居园艺 电子消费品 音频视频设备 服装鞋 户外运动 美妆个护

消费群体

墨西哥的消费者群体年龄架构非常年轻，超八成用户关注时尚单品，他们的消费偏好与欧美类似，但是流行趋势相对于欧美稍微滞后

优势介绍

平台具备丰富的品类选择，覆盖多个国家，物流体系强大，支持自发货和海外仓模式，一个卖家账号可在多个国家使用，后台还提供英语自动翻译成当地语言的功能，极大地简化了跨国运营的难度

入驻规则

俄罗斯：Ozon

俄罗斯新跨境电商黑马，同时也是俄罗斯市场唯一的多品类综合电商平台，2023年Ozon的订单数量超过9.5亿，相比2022年翻了一倍，全年GMV同比增长110%。

主要市场和份额

Ozon覆盖俄罗斯130个城市的2100个地点，运送货物覆盖75%的俄罗斯人口

主要品类

3C电子 手机配件 运动 家电 服装

消费群体

俄罗斯电商平台的消费者以年轻人为主，主要集中在24岁到39岁之间，女性网购者占据主体，喜爱时尚。购物更倾向于服饰，衣服和鞋子是最大类目，然后是电子产品

优势介绍

俄罗斯人口1.5亿，人口红利较大，Ozon是俄罗斯电商平台中品类最全的，可以满足大多数消费者的需求。同时Ozon有东欧最大的仓储设施，建立了强大且高效的物流和配送网络

入驻规则

印度尼西亚：Tokopedia

Tokopedia成立于2009年，是印度尼西亚本土最大的平台，2024年1月与TikTok Shop完成合并，为卖家带来更广阔的市场机会。

主要市场和份额

印尼最大电商平台，市场份额高达35%

主要品类

时尚 消费电子 母婴 美容 杂货 生活方式 居家生活 玩具 保健与健康 体育

消费群体

Tokopedia本身的客户群体较为广泛，与TikTok Shop合并后用户群体更加庞大，将有极大的增长空间

优势介绍

月均流量名列印尼电商平台第一，物流覆盖93%的印尼区域，市场影响力极高。物流、支付、金融服务等领域体系较为完整，用户体验感更佳

入驻规则

在上文中，我们为您精选了12家具有一定代表性的潜力平台，这些平台在各自区域内均领先市场，品类丰富，用户群体相对庞大，物流体系较为完善。在全球电商市场繁荣的背景下，这些平台将为中国卖家的电商事业注入强大动力。

原标题：卖家需要关注的12个新兴平台，你最看好哪家？

关键词：