【模仿国内】海外抖音小店TikTok Shop入局"先买后付"，加码卖家爆单！

前言

在东南亚持续爆发的TikTok Shop在该地区又有新动作了。

「TK出海日志」获悉，日前，TikTok与东南亚支付巨头Atome建立合作伙伴关系，在其马来西亚电商平台上提供分期付款服务（即“BNPL”）。

TikTok Shop将Atome纳入付款选项，这将允许买家在将延期付款分摊到三到六个月内。

本期大纲

一、什么是“BNPL”？

二、“BNPL”能为卖家带来什么？

三、TikTok电商从未停下脚步

四、TiTok Shop卖家单品卖爆了1.4万件

五、本人的分析与总结

一、什么是“BNPL”？

据了解，“BNPL”也叫“先享后付”或“先用后付”，英文全称为Buy Now, Pay Later，即购物过程中可以先收到心怡的商品再把货款付清，本质上是一种短期信贷产品。对于中国的电商消费者来说，这样的概念也并不陌生，就比如在淘宝消费时，使用“花呗”付款，之后再结算商品款项。

根据公开资料显示，Atome是新加坡金融科技公司Advance Intelligence Group的BNPL部门，该公司得到了SoftBank Vision Fund 2和Warburg Pincus等主要投资者的支持。

值得注意的是，在一个月前，亚马逊也与Atome合作为新加坡用户推出了“BNPL”服务。亚马逊新加坡站的用户也可以使用Atome的三期付款、零利息支付选项。

二、“BNPL”能为卖家带来什么？

近几年，因为全球疫情的原因，加快了全球电商的发展。各大电商平台为了进一步拉新将“BNPL”服务融入了在线结账业务，于是进一步推高了“BNPL”的使用率。

特别是在东南亚地区，“先买后付”成为消费者最喜欢的付款方式之一。

根据Google发布的数据，2021年东南亚消费者对“BNPL”的搜索兴趣提升了16倍。而据 IDC 预测，到2025年，“BNPL”在东南亚地区的消费额将继续增长79亿美元，东南亚也将成为全球增速最快的“BNPL”市场。

TikTok Shop电子商务战略和特别项目负责人乔纳森·洛(Jonathan Low)在21日发布的一份声明中表示，此次合作预计将“推动（TikTok Shop在马来西亚电商业务的）增长”，并“使卖家能够为其客户提供便捷灵活的支付选择”。

“BNPL”为消费者提供了更大的灵活性，最主要的是能留住更多“囊中羞涩”的消费者。卖家则吸引到更多消费者客户，获得了更高的成交额。

从当前情况来看，“BNPL”对卖家和买家都有利，是一种双赢。

三、 TikTok电商从未停下脚步

3月26日最新消息，GoTo近日被曝出正计划与抖音合作推出先买后付(BNPL)服务，为此GoTo的金融技术部门已任命具有BNPL平台Atome丰富管理经验的陈大卫为消费者**和BNPL业务主管。

不过对于消费者**和BNPL业务实力方面，GoTo还是可圈可点的，目前GoTo的消费**组合的季度环比增长32%，且在2023年最后一个季度实现了首次季度利润。

随着GoTo和抖音在东南亚印尼先买后付(BNPL)合作的深入，印尼当地抖音店卖家将享受到这波订单上涨红利。

最后再来看看泰托克店美区市场，日前抖音美国站正式推出了“用户可以购物商城中的商品自动推荐及用户搜索页面发现产品、且可以点击商品卡直接购买商品”的PSA商品卡广告功能。

四、TiTok Shop卖家单品卖爆了3.71万件

近日，一家TikTok数据分析平台发布了2024年第11周(3月11日-3月17日)的TikTok小店商品销量排行榜。其中，身体乳Body Glaze以单周销量3.72万、销售额75.72万美金的傲人成绩登上亚军宝座。

Body Glaze隶属于Ganvas Beauty，其创始人Stormi此前是一名90后美发师。据悉，由于柔滑的质地以及时尚的产品外观，Stormi研发的Body Glaze身体乳产品成功刷屏，长期稳居TikTok Shop热销商品榜单Top5。根据Fastmoss提供的详细信息，截至日前，Canvas Beauty的身体乳单品销量已经突破51.84万，累积销售额高达1099.89美元，占店铺总销售额的90%以上。

而且我们也有一些小伙伴也在年初的时候开始TKshop，以下是他分享的成就。有需要的可以联系我呀

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