亚马逊卖家速看！新品如何推？！

7天亚马逊

新品推广节奏

将销量往前冲一冲

站外推广、买家秀/影响者视频 

全部低至190元

Tiktok红人推广98元

01

第一天

1)选词:

老品一自动/手动广告搜索词(5天)一单量降序排列一出单>3,转化率>10%的关键词-打手动广泛-其余泛词每3-5个词一个广告组打手动广泛新品一通过自己查询到的搜索词，结合IP00销量前产品的搜索词选词一搜索量2000-20000的精准词(一般不打搜索量很高的大词，竞争大，抢不过老品)-选择合适的投放类型(精准广泛/短语)，既纠正新品流量又要达到出单效果等手动出单了再开自动，会比手动自动同时开效果好

2)新开广告组:

CPC=建议竞价+S0.1-S0.2，固定竞价，预算给到10次点击

02

第二天

1、还没跑出多少数据，不着急调整CPC和百分比

2、对于点击超1次的广告组:

根据当日当次点击成本降低预算到10次点击(降低预算控流

3、对于点击次数不够0次的广告组:

根据当日当次点击成本降低预算到10次点击(降低预算控流

3、对于点击次数不够0次的广告组:

如果是因为预算没跑完，就说明给的出价抢不过别人，所以加高CPC预算继续给到1次点击;如果预算跑完但点击还是不够，就适当增加

03

第三天

1、调整广告位置(或者说时测试广告位置)--一个位置上如果超过

1-20词点击还没出单，就换另一个位置测试

2、将点击拉到正确的位置出单，对于转化好的广告组，适当增加预

算(转化15%-82转化20%-33，转化30%-S5)

3、转化率不佳的广告组，不要犹豫及时关闭(10%是及格率)

4、对于多词一组的广告组，抢不到曝光和点击的词，抢到曝光和点击但点了 10 次都

不出单的词，都及时关闭，将流量腾给其他的词

04

第四天

1、之前因表现不好的广告组可以重新开,广告就是这样,开开关关,进行测试

2、当单量下滑，及时调整，以S0.05-S0.的幅度稍微降低售价，或增加coupon 的力度刺激流量，提升转化

3、当单量稳定在10单左右，需要进一步冲单量时，可以找服务商代报B(7天秒杀)，秒杀后期望将单量稳定在15-20单甚至更多

05

第五天

1、广告预算再调整，广告表现一般规律：一天好一天不好

2、当天表现好的广告组不调整，可以只加预算。

06

第六天

1、对于首页变现最好，其余位置和商品页转化差或者不出单的情况，用低CPC+高首页百分比的组合

2、手动广泛转化很好的词，可以尝试打精准

07

第七天

1、关于售价调整的参考：核心出单词下的搜索页面产品的售价，以及自己产品关联流量广告位的产品售价

2、关于会员折扣设置:设置20%的折扣

3、会员日活动结束后，售价先不动观察前台竟品售价后微调，考虑接下来流量下滑导致销量可能会被影响

4、趁热打铁，再报7天秒杀加上站内广告推广

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