欧洲市场这几个平台可以冲！！！

欧洲网民人数占总人口的90%，雄踞全球第一。

2025年，预计欧洲电商渗透率将达到到67.1%，至少5亿欧洲人有网购习惯，这数字大于2021年美国及日本的国民人口总和。

这么大蛋糕，为什么有卖家试水后润（run）了？

本期芒果酱就跟大家一起聊聊欧洲市场，文末给到了推荐做的平台以及基本情况，记得点赞+收藏。

一、欧洲市场钱景广阔

欧洲市场规模如何？上数据！

据ECDB数据显示，欧洲电子商务市场从2017年的3080亿美元稳步增长，2021年达到峰值6490亿美元。

然而，2022年下降至5910亿美元。

继2023年反弹6210亿美元后，预计2024年将创下新峰值，达到6590亿美元。

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欧洲 B2C 电子商务用户数量一直呈稳定上升趋势。预计到 2024 年用户数量将达到 5.52 亿，到 2027 年将达到 5.86 亿。

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西欧以67%的营业额占比表现出其在电商发展和市场成熟度方面的领先地位，北欧以97%的互联网普及率表现出其电商的高活跃度和成熟度，东欧虽然在电商营业额方面的占比最低，仅为2%，但该地区蕴含了巨大的电商发展潜力。

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欧洲人的消费观和美国非常相近，今天赚钱今天花，没有存钱的观念。

对产品品质追求较高，特别是西欧、北欧国家。

而东欧国家更追逐性价比，对价格较为敏感。

但不论你在做哪个国家市场，但凡你说自己做欧洲，对方总会给你一个钦佩的眼神。

这么难下的店铺，你居然有？这么高的标准，你居然能达到？

二、风光下的挑战与无奈

欧洲市场的一大难点就在于店铺难下，高的跨境平台流水证明就把一波卖家挡在了门外。

而部分国家受中国素材出海卖家影响，收紧下店口径。

这就导致了市场上一店难求，店铺少，卷度低，有了店铺的卖家可以多出单卖高价。

抱着爆单的梦想，一波波卖家冲向了欧洲市场，但除了下店难，他们很快会发现还有一堆资质认证等着自己去申请，VAT、EPR、欧代等等。

店铺还没出一单，但已经投入了一笔钱，新手卖家没点耐心和决心根本玩不转欧洲市场。

三、跨境平台多选择多

欧洲一共有45个国家，但跨境卖家热衷的地区主要围绕英法德意西及俄罗斯等国。

卖家的选择也比较多，不仅有像亚马逊、速卖通、Temu、Shein这类全球站点铺开的平台，也有像Ozon、Allegro、Fruugo、Cdiscount这类在某个国家市场做到top级别的平台。

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由图可知，2024年1季度，成熟卖家开拓新渠道中涉及欧洲市场的平台有：Temu、Shein、Ozon、速卖通、Allegro、eBay和独立站。

这些平台芒果店长都已完成对接，大家可以放心通过芒果店长ERP实现跨平台多店铺管理。

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欧洲众多平台中，芒果酱选了3个新手卖家可酌情去做的（独立站不在考虑范畴，但独立站很适合在欧洲市场做，有机会单出一篇给大家介绍）。

01Temu

上线半托管模式后，有海外仓现货的卖家纷纷去抢占这波红利。

Temu的流量毋庸置疑，出单多，加之半托的利润扶持，对跨境卖家来说有着莫大的吸引力。

近期欧洲首站点英国也上线了，相信很快会在其他几个重点国家铺开。

Temu的下店可以说是最容易的，原有的非半托模式下个人身份证都能下店，如今的半托管也只是上了一个企业营业执照的要求。

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