亚马逊必备知识

邂逅在夏天

相遇在人间

你好·夏天

- HELLO  SUMMER -

亚马逊小知识

变体：

变体用于关联那些基本相同、但在一个或多个关键属性(如尺寸或颜色等)方面存在差异的商品。亚马逊变体分为分子体父体，不同的listing可以通过一个父体作为连接，拼成一个全新的listing。

 CPC（Cost Per Click）：

是一种广告计费模式，按点击付费。

 CPM：

每千次曝光成本，一种广告计费方式。

ACOS：

平均销售成本(Average Cost of Sale)，该指标用于查看亚马逊广告效果，ACOS = 广告总支出÷总销售额*100%。

ROI：

投资回报率，衡量的是收益或损失，投资回报率（ROI）=产出（销售收入）/ 投入（成本）。

ROAS：

广告支出汇报，从广告投资中获得的收入。广告支出回报率的计算公式为：销售额/广告支出。

CTR：

点击率（Click Through Rate），CTR=点击量/曝光量*100%。

CVR：

转化率（Conversion Rate），订单量/点击量*100%。

Impression：

曝光量，产品展示在顾客浏览界面的次数。

BSR：

热销产品排行榜（Best Seller Rank）。

Coupon：

优惠券，是亚马逊后台可以自行设置的一个促销功能。

Hot New Releases：

新品热销榜。

Amazon' choice：

指亚马逊根据商品的受欢迎程度，价格，排名，Reviews，有效性，发货速度等等因素综合考虑，将一些高质量的商品添加Amazon Choice的标记。

ODR：

订单缺陷率（Order Defect Rate），收到负面反馈、亚马逊商城交易保障索赔或服务信用卡拒付的订单的百分比。

RDR：

退货不满意率（Return Defect Rate），退货不满意率是所有负面退货请求占总退货请求数的百分比。

 CPU：

平均订单联系率（Contant Per Unit）是衡量买家采购整体体验的指标，指当月每100件自配送商品中联系客服的比例。

CSR：

客户服务评分（Customer Service Rate）是衡量卖家回复他们问题表现的平均满意度的指标，

原标题：亚马逊必备知识

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