不同阶段 广告策略

亚马逊

不同阶段 广告策略

火箭站外

站外推广

买家秀/影响者视频

全部低至190元

TIKTOK红人推广98元 

明确广告目的

产品的各个阶段对应的广告策略是不一样的，新品-增长期-稳定期-突破瓶颈期，各个阶段的广告打发会有区别。

1.产品新品期

主做绝对相关性，只开最相关的手动精准，目的是主动告诉搜索引擎你的listing是什么产品，通过什么词点击了listing,然后下单，亚马逊就会知道了你的asin是什么，然后才会漫漫收录和拓展。

2.产品增长期

主相对相关性，一般是已经有几个vp评价的之后，这个时候开广泛和自动，同时增加预算;因为系统已经知道你是什么了，系统也粗略知道什么样的用户会点击和下单，所以推荐的流量会相对精准和优质一些。

3.产品稳定期

主买家留存和销量，防止留下下滑和流失。这个阶段一般是达到了计划的目标，关键词排名也基本稳定，sp广告也基本全开。

广告层面基本是流量不掉的同时优化roi的一个阶段.所以这个阶段广告基本架构基本维持不变，主要是根据市场竞对做价格秒杀，评价和评分的维护 。

4.产品突破瓶颈期

主销量和流量，新开SB.SD等一切能带来销量的广告，新增一切能带来销量的大的流量词(哪怕词不是很精准，只要有一定相关，有一定转化就行)，因为这个时候listing本身权重和转化能力就比较高了，想突破销量最直接的办法就是突破流量。

原标题：不同阶段 广告策略

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