亚马逊不同时期不同的打法

一、新品期(以低流量长尾词为主)1.期价格优惠冲排名(低于市场价10%)2.优惠券结合(10%)3.广告推广(预算根据利润倒退，在不亏本的前提下具体条件具体分析)4.开通Vine计划，快速获得评论(需要产品质量过关)5.自动广告跑词(自动广告开一段时间后注意进行否词)6.竞价固定竞价，相对优势的价格+优惠券+广告建议可以同时开启自动和手动二、发展期(以中等流量词为主)1.价格优惠5%2.coupuon5%3.若可报秒杀活动可报(根据情况判定，是否要持续报]4.广告推广预算，销售额的25%5.广告以手动广告为主6.竞价，固定竞价(增加相关关键词的权重)三、成熟期(以大流量词为主)1.市场价格或者优于市场价5%(以提高利润为主)2.广告推广预算，销售额10%以内3.多种广告全面投入(SP.SD.SB.具体问题具体分析)4.竞价，手动以固定为主，自动以仅降低为主四、新品重推筛选优质广告或关键词提升预算比例竞价方式-动态竞价竞价比例-原有竞价20%竞品断货1.加大广告投入预算(预估竞价对手销量情况进行合理广告预算投入比例)2.提升广告竞价以抢占对手原有流量位置(可以比平时增长10-30%竞价)竞品秒杀通过优惠券等促销折扣方式给予竞价秒杀同等价位获得同等购买欲(利润前提)若跟竞品关键词广告位置类似(前台搜索页)可适当降低竟价避其五、季节性产品季节前，逐步加大广告投入预算提高竞价(季节前把流量词推到靠前位置)季节期，按销售额比例控制广告预算，提升竞价到较前位置季节后，缩减广告投入预算及竞价(季节后滞销概率过高)六、新品重推1.减少广告投入预算比例甚至关闭差广告活动(规避断货发生)2.关闭优惠券3.售价提升3%-10%(大概0.5-1，具体问题具体表现)观察情况慢慢提升，关注流量、转化，避免影响listing)4.广告竞价比平时低20%-50%，核心以转化为主断货动作需要持续性关注持续性动作，无法一步到位七、断货后重推-快、准、狠快-社交媒体促销站外推广、站外引流准-开启之前表现好且转化高的精准广告活动狠-高额优惠券折扣，单量上涨后价格慢慢回升;增加预算或者竞价*以出单为核心在慢慢回调八、产品滞销1.产品问题尽快清货2.推广问题认真复盘-节奏、词精准度、价格策略、广告组合等

原标题：亚马逊不同时期不同的打法

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