做外贸怎么给新老客户定价

通常情况下我们对于新客户的关注点要比老客户更多一些，大概是因为新客户的开发周期比较长而且不确定性也很大。

但是对于一些返单的老客户对比来讲，老客户的稳定性就会相对来说增加很多，如果款式规格都是固定的，那么老客户从选品到下单之间的过程可以说是非常短暂的。

所以，在新客户与老客户同时在线的时候，我们可能会优选选择新客户回复，让老客户稍微等一等，或者是先将老客户需要的产品册发过去之后，就开始主攻新客户，无论是先回复哪个或者是后回复哪个，我们的重心大多都是放在新客户的开发上。

其实这样好也不好， 就比如在价格方面，我们是应该给老客户一些更多的优惠，还是给新客户更好的价格吸引呢？

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