月销599单无退货！科研副产品助他亚马逊揽名校订单，年销翻5倍

从日常通勤的口罩，到层出不穷的净水设备，「过滤」在生活各种场景里随处可见。很多时候，过滤功能的实现离不开一张小小的「过滤膜」，但这个看似简单的材料，却曾经长期依赖进口，成为制药行业突破创新的关键。

在浙江杭州，就有这一家专注于研究「膜」法的创新企业，依靠着对核心技术长期的研发投入，实现了从0到1的关键突破，打破了关键材料与核心技术长期依赖进口的局面。这家站上行业「金字塔」尖的创新小巨人，就是杭州科百特过滤器材有限公司。今天，科百特已经成为了全球仅有的具备全产业链研发生产制造能力的几家企业之一。

在与客户的交流中，科百特发现很多生物技术企业客户，也会经常用到针头过滤器、超滤离心管、真空过滤器等工具进行研究。为了给客户提供从实验，到小试再到中试的完整解决方案，科百特推出了自有品牌的实验室科研耗材产品。目前，科百特已经拥有了分析/蛋白质样品前制备、除菌过滤、微生物检测、一次性配件等多种实验室应用的产品，覆盖了生物制药、医疗、高校和科研机构等多种场景。

在海外，科研实验用品恰恰也是一条在海外有着巨大发展潜力，易于开拓的蓝海赛道！比如在生物制药企业的实验室内，研发人员经常需要将蛋白质样品浓缩到几十倍，这个环节就会用到超滤离心管，而这类产品全球只有少于5家企业能生产，科百特就是其中之一。而这类产品在亚马逊上的客单价高达79美金！

Vicky：在海外，美国、欧洲科研实验用品转向线上采购的趋势十分明显，很多国外友商大概在20年前就开始布局电子商务了。比如早在2012年左右，科研试剂行业的巨头Sigma Aldrich来自电商的整体营收就超过了总营收的50%，2021年，生命科学行业巨头丹纳赫的年报也提到，2020年电商业务的增长超过了35%。这些都表明科研实验用品的跨境商采有着极大的增长潜力。在2021年，我们决定成立电商部门，去尝试新的海外发展路径。跨境电商也可以在一定程度上弥补传统外贸点对点沟通覆盖面不足的问题，通过线上+线下相结合，触达更多的海外目标客户。

对很多不熟悉科研实验用品的卖家来说，这似乎是非常小众的品类赛道，但随着各个国家都在加大科研投入的力度，全球科研实验用品的需求正在快速提升。所以，科百特布局跨境电商正当其时！而且，科百特在入驻一开始就开通了企业购，打开了B端海量企业买家的流量入口，通过C端+B端的双布局，让销量一路猛增。

Vicky：2022年，我们用了三个月的时间做好了前期准备正式开始在亚马逊上运营，上线一个周之内就有了第一个订单，总额是158美金，半年时间我们的月销售额就达到了1万美金，并且一直在持续高速增长。针头过滤器等明星产品也拿到了Amazon’s Choice，超滤离心管也排到了亚马逊类目TOP 3。目前，我们在亚马逊上最大的一笔订单就是来自于企业购，斯坦福大学的订单，客单价达3000美金。

通过亚马逊企业购，科百特精准触达到了高校、科研机构等核心客户，而在如何让这些潜在客户转化为忠实用户这一点上，科百特也有了丰富的经验。经过一年多的实战，即便是极具B端属性的产品，科百特也能得心应手地做好运营规划、新品启动、引流推广、销售转化，也能更有效地运用亚马逊的工具和产品。

Jackbon:

01、在选品规划上，我们会使用亚马逊品牌分析中的热搜关键词去辅助规划产品，比如我们会看Filter（过滤）这种词中有哪些我们能做的设备或产品，找到更合适我们的选品方向。商机探测器、选品指南针也可以帮我们了解类目的流量，比如退货率、转化率、点击率等大盘数据，帮我们决定这个产品能不能做。

02、在Listing的优化上，不同的材质、不同的规格相互搭配，让我们有了非常多的SKU，但如果是以材质为关键词去做推广流量很小。针对这一情况，我们会将不同材质的SKU整合到同一个链接内，从流量上来说比权重分散的链接高得多，也能向客户展示我们产品的全面性，吸引更多客户。

03、在广告引流方面，科百特会更加偏重于手动广告。因为自动广告能触达到核心客户的关键词相对较少，如果关键词相互叠加，流量就会特别少。那么在进行广告推广时，科百特就会直接使用大词，例如“针头过滤器”，来提升整体的转化率。从效果上看，手动选择的词要比自动选择的更精准、更有效。

在做好基础性的运营工作的前期下，亚马逊企业购更为B端跨境商采业务提供了更有针对性的工具。而科百特也在这些工具的运用上有了独到的心得：

Jackbon：

目前科百特已经100%设置了BPQD，两件就能享受折扣，5件商品的折扣就达到了8%，通过这一工具，科百特为企业买家提供了更有竞争力的价格，这成为了科百特能保持飞速增长，持续开拓新客户的关键之一。

企业价格和数量折扣的三重优势

企业折扣蓝色徽章，吸引更多点击

商品将有机会在首页、搜索结果页及企业购其他广告详情页面获得企业折扣蓝色徽章，获得更多曝光和点击。

详情页突出展示企业折扣，提高转化

在商品详情页上突出展示企业价格和数量，促进企业买家快速下单。

科百特在美国站实现了快速增长之后，也在2023年上半年完成了日本站的布局，并且参考亚马逊的销售数据和过往业绩有了重点发力的品类，未来他们将在科研用品赛道上继续自己的狂飙之旅，将中国创新的技术和产品带到更多的国家，为全世界的科研加速。

您如何看待未来科研实验用品的前景？

Vicky：我们这个行业近20年都在向线上电子商务去转型，包括我们德国、美国的竞品都在布局这个赛道，这是一个主流的发展趋势，也是一个极具潜力的蓝海赛道。而且对比常见的C端消费品，科研实验用品有着更加明确的使用场景和市场需求。未来，我们还是会聚焦于核心的技术能力，依托在研发和生产上的积累不断提升产品力和品牌力，吸引更多的海外用户群体，通过亚马逊企业购释放跨境商采的更大商机。

原标题：月销599单无退货！科研副产品助他亚马逊揽名校订单，年销翻5倍

关键词：