亚马逊COSMO算法的最全解读！卖家必知的流量分配新引擎

最近一段时间，亚马逊的新AI算法COSMO成为了卖家们热议的焦点。每一次算法的变化都可能引起流量分发机制的改变。从A9到COSMO，算法更新迭代，给卖家们带来了新的挑战和机遇，卖家该如何改变自己的运营策略来跟上变化呢？

本文将围绕着新算法COSMO当前在亚马逊平台的运用，由浅入深为各位卖家解析COSMO与A9的区别，以及对用户和卖家的运营影响。

主要内容：

一、COSMO的基础概念、与A9的区别

二、COSMO的底层核心与影响权重

三、卖家如何对新算法COSMO进行实操运营

一、COSMO的基础概念与A9的区别

长期以来，亚马逊卖家的运营集中度一直在A9算法身上。但从去年底开始，COSMO上线之后，不少卖家已经发现两个变化：

1、非标品和半标品的流量开始下滑

2、标品的A9权重占比越来越低，COSMO作用越来越大

其中标品在一个月前，可能A9的权重占比还很大。但从目前卖家反馈的情况可，COSMO的作用越来越明显。这也是目前亚马逊A+I算法迭代更新的现状。

什么是COSMO，跟A9的区别在哪里？

据亚马逊官方介绍，COSMO算法是一种旨在提高搜索结果准确性的技术，不是传统的个性化推荐算法。它利用大型语言模型(LLM)分析用户的购买行为（一种可以通过大量内容进行学习并延伸出新内容的人工智能模型，注意：LLM是文本模型而非图片模型或图文混合模型），构建了覆盖亚马逊18个主要类别的电商知识图谱。

通过学习这些类目词条常识性知识，以及对可识别用户的购买习惯、行为、爱好等因素，对可识别的买家进行标签化处理，在买家搜索时，及时性的展示推荐和可识别用户买家搜索相关度高、符合购物习惯的平台产品。

A9与COSMO的区别总结 

图片来源：跨境电商优匠学堂

你也可以理解为COSMO算法是作为A9算法的优化和升级，而并非完全推翻了A9。因为搜索页展示商品不仅是搜索关键词本身（A9搜素引擎），还有关联到用户特征与需求的行为（COSMO引擎）。通过两种算法的结合，让AI对用户人群进行更精准的推荐匹配，而且这个匹配还会精细到个人维度层面。

目前，它已应用于以下场景：

1、多轮导航，帮助用户精确地表达和满足其购买意图。例如，在搜索“露营”产品时，算**根据用户的连续选择不断细化推荐，会出现“充气床垫”“帐篷”“毯子”“提灯”等露营产品选项，买家选择“气垫”，再细化为“露营气垫”，增强了搜索的准确性和用户体验。

2、搜索结果页，就是卖家常说的“千人千面”，一个搜索页不同用户展示的内容不一样。

3、问答购物，比如用户在搜索产品时，不知产品的具体名字，亚马逊通过问答方式，来精准推荐他所需要的产品。

图片来源：亚马逊COSMO论文

图片来源：亚马逊COSMO论文

COSMO的上线，为亚马逊卖家带来了新的挑战，也提供了新的机遇。只有深入理解COSMO的逻辑，才能在新的算法环境下，找到流量增长的突破口。

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