作为东亚两大电商市场，韩国和日本都拥有着非常庞大的电商市场规模。日韩两国都是发达国家，消费水平高，消费人群也多，非常适合中国商家出海。

日本是一个成熟的消费市场，对于产品质量和品牌声誉要求比较高。而韩国市场相对年轻化，对于美妆、时尚类产品和服务有比较大的需求，中国商家如果可以结合实际情况和市场特点进行海外营销推广，日韩是非常有潜力的两个海外市场。

1. 日韩有哪些跨境电商平台？

1.1 韩国电商平台

①Gmarket

Gmarket是韩国最大的综合性在线购物平台之一，在韩国在线零售市场的商品销售总值方面排名第一，主要销售书籍、MP3、化妆品、电脑、家电、衣服等。

网站月流量在3100万左右，在韩国排名第31名，消费人群94%以上来自韩国，定位非常精准，且全年龄段的用户都会使用Gmarket进行购物。

③11st

11st是韩国著名的综合性在线购物平台，也叫11街，类似于亚马逊，提供了广泛的商品选择和快速的配送服务。作为韩国三大电商平台之一，11街也在迅速发展中。

11街的月流量在3500万左右，在韩国排名第35，97%以上的使用人口来自韩国，同样是一个适合全年龄段用户消费的购物网站。

④Wemakeprice

Wemakeprice是韩国的团购网站，提供了丰富的商品选择，包括时尚、美妆、家居用品等。Wemakeprice的月访问量在1100万左右，韩国排名116位，97%以上的用户都来自韩国，消费人群整体趋向年轻化。

②Amazon Japan

亚马逊是世界第一的跨境电商平台，旗下的日本站点也是日本电商平台的领头羊，拥有较高知名度，流量占比达到亚马逊总流量的10%。月访问量与乐天差不多，也有5亿以上，64%以上的消费人群在44岁以下，趋向年轻化。

2. 做电商为什么要做站外推广？

首先我们要先理解什么是站外推广？站外指的就是亚马逊、速卖通、美客多等电商平台之外的渠道，包括但不限于B2B网站、各大搜索引擎、各大行业BBS，各大交互式空间，推广指的就是在社交媒体、搜索引擎、行业论坛、电子邮件营销、视频营销等平台进行推广。

站外推广的形式多样，例如在社交媒体平台上创建群组、参与折扣网站的活动、或者与网络红人合作进行产品推广，都属于站外推广的渠道形式。

站外推广的目的有别于站内的一系列的引流动作，他的主要目的是给亚马逊店铺引流提升排名，最终促进订单转化。

电商做站外推广的作用有以下几个：

①扩充获客渠道

在站内能获取的客流量就那么多，还要分流到同类型的其他商家那边去，自然需要通过站外推广的方式获取更大的客流。

②提高排名和销量

通过站外推广，短时间内可以获得大量订单，再结合站外出单，店铺的BSR排名自然就会上去。提升了BSR排名对于另外的关键词排名等都有帮助，如果关键词排名上去了，店铺再去进行广告投放，将会获得更好的数据。

3. 营销渠道讲解

什么是营销渠道？所谓营销渠道就是指品牌或企业用来向目标受众传达信息、推广产品和服务的各种方式和途径。对于不同的目标受众和营销目标，企业往往会采用不同的营销渠道。

3.1 传统营销渠道

①电视广告

通过电视媒体向大众传播品牌信息和产品广告。适合面向广大受众的品牌，但相较于其他营销渠道，该成本较高，小品牌可能承担不起这个广告费用。

②广播广告

在广播电台播放广告，覆盖地域广泛，但因为收听广播电台的人群有限，受众可能比较局限，无法大范围地进行传播。

③报纸杂志广告

在报纸和杂志上发布广告，方式比较传统，只适合特定受众群体。

3.2 数字媒体营销渠道

①社媒营销

通过与社交媒体例如Facebook、Instagram、tiktok、YouTube等各个领域粉丝数达到一定数量的红人进行合作，推广品牌和产品，与受众互动。

②直邮营销

直接给客户邮寄相关的资料、海报或促销活动材料等来推广产品和服务，具有不确定性，且客户并不一定愿意暴露住址信息。

根据不同的目标受众、市场情况、预算等，企业会选择不同的营销渠道进行产品推广，合理地利用好各种营销渠道组合，才能实现最优效果。

4. 优秀营销案例

韩国电商Gmarket于2015年曾推出过一个“恐龙骑士”的广告，这个广告以动画形式呈现，为Gmarket电商平台进行宣传推广。

在广告中，一只身穿盔甲、骑着摩托车的恐龙骑士代表着Gmarket平台上的超级英雄，它能够帮助用户在购物时解决各种问题和难题。每个广告都有一个独立的故事情节，展示了恐龙骑士在不同场景下的行动和解决问题的能力。

广告推出后在各个电视台和网页上都进行了轮播，短时间内就获得了大众的喜爱，因为其有趣的故事情节和可爱的恐龙骑士形象，让Gmarket吸引了大量的观众，提高了口碑和品牌知名度，同时也向大众传达了Gmarket的理念，就是为顾客提供便捷的购物方式，还有丰富多样的商品选择，以及有创意的产品促销活动。

通过Gmarket这次成功的营销案例，我们可以发现，一次成功的营销活动可以非常有效地提升品牌在大众心中的认知度，还能够提升顾客的忠诚度，增加品牌的复购率。成功的营销活动可以帮助品牌扩大市场份额，增强在行业内的竞争优势，提升品牌的影响力和地位。

③充足的资金投入

广告预算方面要根据你的营销目标而定，不同的平台对于广告的报价也不相同，所以品牌方要根据平台的定价机制和每个平台受众的竞争程度来分别设置每个平台的广告预算。

一旦选择了走站外投放这条路，作为卖家就不能舍不得花钱。站外买家基本都是为了那些折扣价而来，因此你的商品必须有一个吸引人的低价，舍不得孩子套不着狼，把商品的价格设一个50%以上的折扣价，即使前期亏点也能换来大量订单，长远来看还是值得的。

④注重投放的内容

站外投放想获得好的效果，前提是有一个好的商品和优质的投放内容。在不同的平台上发布投放内容的时候要注意每个平台的规则不同，要确保内容是合规的还要能吸引消费者的注意力。

⑤优化广告投放

监测广告投放之后的效果和反馈，并根据数据及时进行优化调整。从广告内容、定位方式、投放时间等方面提升广告的点击率、转化率和投资回报率等。

要想流量破圈，卖家需要做的准备其实很多，每个国家的市场环境不一样，要想实现最优的营销效果，还得针对当地行情“对症下药”，才能真正实现流量的快速增长。

原标题：玩转海外营销！日韩跨境电商如何流量破圈

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