大卖中招，新规不断！2024跨境卖家又该如何发展？

#01

亚马逊多站点接连发布调整政策

海外正值年末购物旺季，在卖家们风风火火冲刺年终热卖之际，亚马逊发布一系列调整措施，众多卖家议论纷纷。

自黑色星期五开始，亚马逊遭遇包括美国、德国、英国在内的30多个国大罢工，尽管亚马逊官方积极采取措施解决，但是，不少卖家还是遭受到货物配送不及时投诉，订单量减少，损失惨重。

不仅如此，在黑五过后，亚马逊平台动作不断，相继放出多项政策和相关消息。

圣诞爆款类目大量下架

Review过万大卖中招

图源：网络

随后，不少已注册亚马逊个体工商户的卖家也开始收到来自亚马逊的“亚马逊全球站点不再接受个体工商户注册”信息。

此消息一出，让即将入局跨境电商的新手卖家受阻，已经以个体工商户身份注册的卖家面临随时被再次审查的风险。

亚马逊注册账号的事件才未告一段路，亚马逊美国站关于上调配送费用消息又传来。

亚马逊美国站2月5日起

上调多渠道配送费用

近日，亚马逊美国站发布最新消息，将于2024年2月5日上调多渠道配送费用，平均提高3.5%。

针对低于一磅的商品，标准运输下费用不变或略低，且亚马逊为多渠道配送提供三种运输选项：标准（3—5个工作日）；加急（2个工作日）；优先级（第二天）。

图源：亚马逊

具体分析来看，标准尺寸商品月度仓储费平均下调0.09美元；

亚马逊物流+新品入仓优惠计划下，2024年3月1日起，针对符合条件的亚马逊新选品，提供平均10%的销售佣金返还。

图源：亚马逊

从2024年4月15日起，物流配送费用下调：

亚马逊将针对标准尺寸商品将每件平均降低0.2美元物流配送费；

大号大件商品将每件平均降低0.61美元物流配送费。

以上都是亚马逊此次发布的下调费用政策，但是仔细阅读下来，在一堆“利好”消息中，不难发现还夹杂着新增涨价费用。

图源：亚马逊

在卖家仔细阅读和计算后发现旺季运营成本还将增加，弯弯绕绕的降价，实则变相增涨费用，引起众多卖家的不满和抱怨，这一点从亚马逊美国站官方公告下的评论区就可以发现。

面对激烈的跨境电商市场竞争，一系列操作亚马逊并未能力挽狂澜，反而有趣的是，Temu和TikTok Shop再次让亚马逊处于风口浪尖，也让亚马逊卖家“人心惶惶”。

#02

多平台“夹击”，亚马逊卖家或遭波及

Temu或撬动亚马逊在美“地位”

近日，苹果公布美国AppStore的应用下载量排行榜，Temu荣登榜首。不仅如此，Temu以“低价”的优势快速抢占消费者购物市场。

图源：谷歌

在11月数据中，TikTok Shop在美国整体支付总销售额增长215%，黑五当日总销售额达4倍；在英国市场整体支付总销售额增长191%，黑五当日总销售额飙升368%，可谓是大放异彩。

相比较之下，亚马逊今年“黑五”表现平平，比较冷清，这一形势也让今年压在亚马逊的卖家扑了空。

#03

卖家如何破局出海？

面对亚马逊平台政策不断更改，运营成本增加，不少观望入局的卖家面临抉择不知所措，已入驻的亚马逊卖家也正忧思重重。

图源：谷歌

面对亚马逊或其他第三方平台接连不断的新政策，都属于平台之间“市场较量”的策略，对卖家而言，将产品售卖到海外才是最重要的。

卖家需要做到的就是观察实时亚马逊等平台动态和国内外相关进出口条例，根据变更政策，实时核算店铺运营成本，及时调整运营策略。

建立独立站+多渠道布局

面对市场多元化和消费者多样化需求，卖家要学会实时调整运营渠道和方法。

在Shoptop建站客户中，有许多卖家都是由平台转向做独立站，或从平台卖家转为“平台+独立站”卖家。

图源：谷歌

平台卖家增设独立站，自身试错成本低，可提供交叉渠道销售额，搭建的品牌资产可以多渠道共用，优势相对比较明显。

在Shoptop分析过的国内品牌成功出海的案例中，这些品牌基本上都是多渠道售卖，除了在亚马逊、eBay、速卖通、沃尔玛等热门平台售卖之外，还自建品牌独立站，通过海外社媒流量、红人营销等策略，沉淀私域流量，收获一批批海外忠实用户。

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