亚马逊Prime Day如何优化Listing？最后2项容易漏掉！

冲刺攻略

STRATEGY

2024

亚马逊 Prime DAY

Listing优化篇 | 促销确认篇

2024亚马逊Prime会员日已经进入冲刺阶段！临近旺季，准备工作应该从何入手？

Listing优化篇

Listing作为消费者了解产品的主要途径，关乎着商品的最终转化。因此，“优化Listing”是冲刺阶段的重中之重。卖家可参考以下4个角度对Listing进行优化。

充分调研6-7月不同国家/站点的节日和活动，寻找热卖产品的关键词，以抓住更多流量。

例如美国站，近期有暑期、返校季、美国独立日这几个节日热点，便可以找到一些消暑、度假，节日装饰以及学习文具相关的关键词。

以下为官方整理的各站点近期热点及其关键词方向：

找到关键词后，便可以运用以下3个隐藏的引流手段，将卖点关键词悄无声息地融入Listing，以增加商品的曝光机会，激发买家购买欲望。

1.将重点关键词设置在标题以及搜索关键词中。标题中的关键词与所售商品相关性越高越利于转化；搜索关键词着重补充标题未覆盖的关键词，增加商品曝光。（搜索关键词设置路径：ASIN>Search Terms 字段）

2.利用商品描述补充更多通俗易懂、客观实在的产品信息。例如商品体验、使用和优势等内容，以激发买家的联想。

3.将重点关键词设置在图片关键词和A+说明文中。图片说明和A+说明文作为搜索项和产品补充说明，在其中融入关键词有助于提高ASIN被搜索到的可能性。

1.Listing标题要素及建议

核心词：1-3个关键词；产品定位词；消费者用来搜索产品的词。

卖点：材质/功能/场景等；和其他同类产品形成差异化的词。

易读易懂：简洁清晰格式分明；无词语堆砌。

格式建议：品牌名+核心关键词+（特性词/功能词/ 属性词）+其他（规格/受众/场景/兼容等）。

2.五点描述写作要点

5行卖点都写全

写消费者最关注的卖点

每行提炼一个小标题，对应一个卖点

使用短语，避免陈述句、感叹句

3.产品描述的基本要求

完整描述产品的主要功能，例如尺寸、样式以及产品的用途，并将其与其他类似产品区分开。

包括准确的尺寸，保养说明。

用语简洁明了且包含重要信息。

使用正确的语法/标点和完整的句子。

升级展示物料提升点击转化

前期，我们针对主副图/A+整理了详细的制作规范及攻略。

感兴趣的卖家可以看完全文后，点击下方链接，跳转至对应文章查看详情。此处便不过多赘述。

1）如何制作高点击【商品主图】
2）如何制作高转化【商品副图】
3）如何制作爆款【A+页面】

除了应用主副图/A+进行商品展示外，亚马逊官方也推荐卖家应用3D/AR功能进行商品展示。

卖家只需按照平台要求，制作并上传规范的3D模型文件，即可启用3D视图、房间视图、虚拟试妆、虚拟试穿、虚拟试戴等5项3D/AR展示功能。

届时，买家不仅能通过Listing主副图/A+了解产品的各项信息，还能结合3D模型全方位查看产品细节；如果是家具、鞋类产品，还可以在线上完成试摆、试穿。

据亚马逊平台消息可知，3D/AR展示功能通过优化购物体验，帮助卖家提升了商品转化率，降低了退换货率。

基于亚马逊平台规则的复杂性，建议卖家直接对接亚马逊SPN认证的3D内容服务商——Loft3Di入迷。

作为服务亚马逊超8年，每月向亚马逊交付超20000个3D模型的专业服务商。

我们不仅能提供高质量的3D资产制作服务，还可以协助卖家进行3D资产上传，进而提升卖家上线相关功能的效率。

若以上均已准备就绪，就可以进入到最后的自查环节了。建议卖家从以下9个方面进行自查并及时修正，以确保产品合规可售。

商品是否缺少主图片

商品是否缺少品牌属性、商品描述属性或要点属性

商品信息的名称长度是否超过200个字符

商品是否缺少有效 UPC

商品的“分类（商品类型）”字段中是否没有值

建议显示完整的“服装与配饰”类商品

商品图片是否都符合平台要求

商品变体是否合规

商品名称是否存在错误

以上就是Prime Day【Listing优化篇】需要准备的内容。

原标题：亚马逊Prime Day如何优化Listing？最后2项容易漏掉！

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