亚马逊会员日前关键运营动作

2024

会员日前关键

运营动作

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每年的亚马逊会员日(Prime Day)都是卖家们不容错过的重大销售机会，制定并实施有效的运营策略至关重要。以下是大总结往年运营动作，帮助卖家朋友们在会员日期间脱颖而出。

01

预热策略

1.辅图，A+，品牌故事，品牌旗舰店更新:提前设计好大促帖子，内容可以包括倒计时、产品预告、活动预热等。

2.社交媒体推广:利用Facebook、Instagram、Twitter等社交平台进行推广。通过发布图文视频、直播等多种形式的内容，吸引更多关注和互动。

02

促销活动设计

1.秒杀:热卖产品肯定是 prime day deals，日常产品不参加 DEAL主要是以参加会员专享折扣为主，因为性价比真的很高。

2.会员专享折扣:热卖产品我们都是prime daydeals和会员专享折扣同时报，秒杀开始了会员专享折扣会自动暂停，秒杀结束，专享折扣过又会自动开始，我们这几年都是这样操作的。

3.设置品牌定制折扣:主要针对2种客户，潜力新客户和未付款客户。

4.设置价格折扣:如果你们想要出来划线价但是在后台填写list price 和your price又无法实现的,不过这个折扣是限时的，最长 30天。只有对于具有经过验证的参考价的商品，价格折扣将在搜索结果页面和商品详情页面上显示为带删除线的价格。

折扣必须满足以下要求:

-比过去 30 天买家购买时的最低价格至少优惠5%

-比当前价格至少优惠 5%

03

广告策略

1.新增广告活动:在会员日前 3-7天，会新增几组广告活动；

2.自动紧密广告: 用提降策略，在做活动的时候用提降策略效果是相当好的；

3.手动广泛广告:大词，采用提降策略，合适的竞价加合适的 BID，主要抢首页顶部和其余位置的点击；

4.低竞价捡漏广告(平常可能跑不出来，但是会员日流量非常大所以是有很机会跑出来的)

5.SD展示广告:新增2个，一个投放类型，选择受众-浏览再营销-您推广的商品和类似于推的商品

一个选择内容相关投放，分类，建议分类-与厂告商品相似，以及建议分类(定位该商品的小类)

我们常用的竞价优化表现比较好的是这两种:可见展示量进行优化和针对转化量进行优化。

商品有价格优势的时候，SD广告转化率真高！！

祝各位会员日大卖!

原标题：亚马逊会员日前关键运营动作

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