出海卖家如何做好品牌推广和引流？海外媒体营销非常重要

有些海外卖家经常抱怨说，他们的品牌名气不大，店铺流量少，有时候想放弃，认为离开也无所谓，因为跨境电商市场竞争激烈，一个人的离开不会对行业产生太大影响。

从品牌推广的角度来看，我们如何能够提升品牌的知名度，增加曝光呢？

1. 海外媒体有哪些？

在进行品牌推广和引流之前，首先要了解有哪些平台是至关重要的，这是本文的第一个要点。

1.1 大流量媒体和博客型媒体

大流量媒体通常由大公司经营，这些公司往往拥有一个媒体矩阵，意味着如果你能找到母公司，就有可能发现更多其他的媒体渠道，这是一种寻找媒体渠道的方法。

另一方面，博客型媒体不像大公司那样规模庞大，但由于它们的早期发展和广泛用户基础，以及外国人浏览博客的习惯，博客型媒体一直备受青睐。

1.2 综合类知名媒体

还有一类媒体受众广泛，流量巨大，几乎覆盖了所有品类的受众，如美联社、福布斯、CNN等知名大网站。这些属于综合类知名媒体。

1.4 一般媒体

这类媒体的知名度和权威性可能不高，但它们有一个优点是相对更易合作，不像前面提到的一些大媒体那么高傲。

特别是对于刚开始起步的小品牌而言，可以考虑在这类媒体上进行推广。虽然它们可能无法为品牌带来很高的背书效应，但能够增加一些站外流量，为品牌在市场上建立起一定的存在感和曝光度。

2. 海外媒体的合作模式

这些媒体的合作模式主要取决于它们的盈利模式，因为网站通常会优先考虑自身利益。以下是主要的盈利模式：

搜索引擎广告联盟系统：这种模式通过成为搜索引擎巨头联盟系统的一员，例如加入Google AdSense，通过CPM展示模式将广告位出售给搜索引擎。这意味着当您在谷歌广告上投放广告时，它们可能会在这些媒体网站上展示您的广告。

电商联盟：加入亚马逊、速卖通或其他第三方电商联盟，通过赚取带货佣金的方式盈利。在这种情况下，这些媒体网站会更注重您的产品质量和提供的折扣价，因为它们希望确保所推广的产品能够获得良好的成交量，而不是简单接受您的广告投放费用。

2.2 Review

Review通常指的是产品测评，即品牌方将产品寄送给网站编辑，请求编辑根据产品撰写一篇评测文章，并发布在媒体网站上。然而，对于知名度较高的大型媒体网站来说，他们的审核标准通常较为严格，普通或不知名的产品可能会被拒绝。

大型媒体更倾向于挑选值得关注的产品进行评测报道。相比之下，中小型媒体对产品的要求没有那么苛刻。因此，对于一些不知名的品牌，希望通过产品测评提升曝光度的情况，可以考虑与一些声誉较小的中小媒体网站合作。即使产品普通一些，支付一定费用给编辑进行测评的方式通常也能被接受。

2.3 The Best

"The Best"指的是那些榜单类文章，如今许多媒体和博客都有这样的专栏。这类榜单文章通常具有强烈的导购性质，特别是那些加入了亚马逊或速卖通联盟的博客网站。因为通过这些博客网站上的链接购物，网站可以获得相应的佣金，所以这些博客网站通常会十分用心地经营这个专栏。

通过在亚马逊上搜索best seller，你会发现很多稳定的站外流量来源，其中很多就来自这些媒体博客。这些媒体博客通常在谷歌的排名也很不错。

因此，如果你是亚马逊或速卖通等有联盟机制的电商平台的卖家，可以考虑通过在这些媒体博客上付费发布榜单类文章。这将有助于增加你的店铺和商品获得的流量。

2.4 Deal Alert

做过站外推广的人都应该了解deal站，无论是哪一种类型的deal站，它们的主要功能都是发布促销产品。而媒体博客的deal版块与此类似，专注于内容与导购结合，纯粹以导购为主。

许多媒体博客都设有deal版块，这些版块的转化率通常相当高，尤其是垂直类媒体，因为它们的受众非常精准。编辑们对于发布的帖子要求也非常严苛。一旦能够登上这些版块，基本上就能够实现大量销售，尽管与普通的deal站相比，门槛可能会高出不少。

3.2 增加曝光和销量

在进行海外媒体推广时，曝光是其中一个主要的作用。这些权威媒体网站通过发布品牌相关的文章和评测，可以有效地提升品牌的曝光和声誉。这些媒体网站具有一定的权威性，他们的背书可以增加品牌的名声。此外，由于这些媒体网站的流量大且更新速度慢，品牌发布的内容通常可以获得较高的曝光机会。

然而，在提升销量方面，海外媒体推广的效果相对有限。与deal站、社群等站外推广方式相比，海外媒体推广通常不会显著提高销量。除非在一些特定的deal alert版块或其他转化效果较好的位置，其他文章和评测更多地起到曝光品牌的作用。

因此，在制定海外媒体推广策略时，需要明确其主要目的是增加品牌的曝光和提升声誉。同时，还应该考虑其他销售推广策略的补充，以综合提升品牌的市场影响力和销售效果。

3.3 为品牌背书

特别是对于新品牌和高客单价产品而言，获得消费者信任是一项艰巨的任务。在这种情况下，利用权威媒体网站发布文章可以帮助品牌获得宝贵的背书，提升在搜索引擎中的排名。

对于高客单价的产品，消费者通常会进行详尽的调查和学习。他们会通过搜索引擎查找相关信息，如果品牌已经在站外发布了新闻或评测文章，消费者在搜索时就能轻松找到这些内容。这些正面的信息能够增强消费者的信心，促使他们更愿意购买你的产品。

通过前期的媒体预热和新闻评测，新上线的产品可以在网络上积累一定的关注度和热度。同时，持续加大在媒体上的投放力度，扩展站外推广的范围，可以进一步增强品牌的曝光和影响力。

总结来说，进行海外媒体营销的关键在于品牌产品的优势，以及愿意为营销投入金钱和时间成本。通过耐心的策略执行和持续的努力，品牌最终将会收获显著的回报。

原标题：出海卖家如何做好品牌推广和引流？海外媒体营销非常重要

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