亚马逊销量下降应该如何分析

作为卖家，我们辛辛苦苦打造上架的产品，单量突然断崖下滑，着实让人沮丧。

很多卖家在面对这个问题的时候，非常应激的反应可能就是，加大广告预算，站外找服务商多放几单。但实际上如果不能深入了解自己链接面对的问题，泛泛的操作很有可能获得事倍功半的结果！

今天我将跟大家分享一种可以系统分析单量下滑的方法，做到有针对性地改善链接情况，提升销量。

说到亚马逊上的产品销量分析，无非在两个层面——流量和转化。那么我们今天的分析方法也是从这两个层面着手的。

01

流量的分析

当遇到某一个listing销量下降后，我们应第一时间查看卖家后台的业务报告，关注相应Asin下listing的流量变化，如下图所示：

这里的数据周期，选择一个月为最优。

我们需要自行计算三个数据：

日均销量

日均曝光量

平均每个订单需要的展现数=已订购商品数量/页面浏览次数

如果这个listing的本月销量较上个月下降很多，可以重点关注这个listing的页面的曝光和转化率数据，是否比上月变差很多（查看日均销量即可）。

1.页面的曝光

曝光也就是我们常说的流量，它跟我们所主打的关键字息息相关。要查看我们之前主打的主力关键字，最近是一个什么样的变化趋势。

这里我们可以借助helium10的cerebro 或者keyword tracker来关注关键字的流量变化

这里也建议大家把主打的关键词，放在keyword tracker上进行跟踪，方便随时查看流量变化

同时这个主力出单词大家都应该有打广告，下载广告报表，查看付费流量的变化，重点关注展现、点击以及转化的数据。

做了以上流量的数据分析后，我们再查看最近是否在转化上面出现了问题。

02

转化率的分析

这里首先关注3点：

（1）是否最近有新增的差评

（2）listing主图是否进行了调整

（3）价格是否有提升

如果以上都与上月无太大变化，则极有可能是新增了竞争对手抢占了你的流量，导致你的转化率下降。

这个时候我们可以使用helium的新增工具——市场分析工具：Market tracker

这个工具最主要的功能有以下2点：

（1）可以验证我们要进入的市场最近趋势是怎样的

（2）我们的产品在选定这些关键词和竞品之间所占市场份额的实时变化是怎样的

如上图所示：

第一个曲线图可以看到最近的市场趋势是不断上升的；

第二个饼状图表示，在我选定的5个关键词和相应的竞品Asin范围内，我的市场占有率是多少；

第三个曲线图表示，选定的竞品Asin和我自己的Asin在这个5个关键词下的市场占有率变化趋势。

设置方法如下：

假设我完成了选品，准备选定上图红色方框中的五个关键词作为我的主打词，按下图所示内容填入相应信息

都完成后，等待helium10运行24小时后给出报告就可以了

以上就是关于分析销量下降原因的分享，在文章结束前，再给大家分享一个彩蛋。

如果你是一名有经验的亚马逊运营，一定要关注后台的一个工具：

亚马逊后台的搜索词表现报告。

我们打开Asin视图，按周分析目标Asin在转化路径下的变化趋势。

分析该Asin的曝光、点击、加购和购买四个步骤中，每一步的变化。

我们自己使用FBAEexcel的SQ Commander工具，该工具会根据自己的Asin在搜索词表现报告中的数据给出优化建议。

如下图所示：

例如一些词你的Asin转化率占比较高，工具就会给出提升流量的建议；一些词你的Asin流量低，转化高，点击率低，那么它就会给出提升点击率的建议。

以上都是基于数据给出的建议，是非常有效的改善lisitng销量的方法。

原标题：亚马逊销量下降应该如何分析

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