两种实操广告玩法分享！

我们的vip社群中有很多大神，有时候大神稍微透漏一点，分享一点干货，真的是值得我们大家学习！今天截取3位大佬在同一天的干货分享内容！感觉非常有价值，发在公众号，让大家看一下！

Part 1

罗某某-亚马逊四象限玩法

罗总:每周会复盘一整天。我广告1000多个，ROAS基本都采用规则自动竞价。我是，Asin四象限矩阵划分好。什么象限就供应对应的资源多少，复盘只复盘象限广告组。Ze**:罗总，详细说说这个四象限矩阵呀

罗总:对。一定时期内各ASIN出单多少来划分4个象限等级。然后分别归入不同的广告组，跟踪复盘这四象限的投入产出比。罗总:资源倾斜让强者越强，中庸者优化追赶，差者就动态只降低罗总:四象限的打法结果

罗总:主力和新贵OAS规则竞价。潜力动态提高或降低让他达到门槛后就改规则竞价；长尾就固态或动态只降低，一段时间后不行就淘汰出局。小**:要加bid+卡位置吗罗总: 我是不加BID胡**:ROAS是控制竞价还是控制预算罗总: 控制竞价。因为他原理等同提高和降低，只是多了个ROAS限制条件。所以你觉得ROAS不OK， 除了LISTING没问题，你就不断优化降低CPC。罗总: 因为ROAS的限制存在，他上不上首页首行系统自己会判断， 没必要加BID浪费广告成本，所以我一直青睐这个规则竞价罗总:好像半年前我跟大家说过了，开始肯定会发现改ROAS规则后 有些反而跑差了。需要时间和耐心慢慢搞好他啊胡**:每个组的预算，你怎么给罗总:看日常动销来给。卖的多的就每天不断拉高预算，就跟我在公司对待所有外贸员一样，优秀的态度好的，我就资源倾斜，询盘资源，国外参展机会，我就倾斜于她。罗总:总之，资源只向强者倾斜，让强者帮我赚更多的钱。而不是照顾中庸和弱者追求公平，广告同样的道理的。罗总: 亚马逊能提供自动因素的地方，我就解放运营精力去做帖子，产品捆绑等关联销售胡**:为啥我这里是个灰色的罗总:有门槛的。你得预算最少10美金，且这个广告组30天内的转化要到达10，有的要10以上才行。新品是做不了这个广告的，差的广告组也做不了。胡**:

 

罗总:若系统ROAS推荐变高了 就及时去改，你现可以比3.89高一些 比如4.21。玩好这个规则，其实都根本不用扯那么多广告怎么打 怎么精细胖**:他这个意思是，我们设置一个RCOS，然后他自己会动态调整CPC吗罗总:他只会在你原有CPC做上下浮动，你若觉得ROAS变差，你得调整你的基础CPC罗总:我就是不断CPC调低，然后ROAS越来越好 并保持稳定罗总:就玩好这个，不比天天忧虑调高还是调低改怎么学习打法要一劳永逸胡伟:2块钱是目的，但是要满足你转化的点数才行胡*:例如，你5个点击出一单，一个点击0.8那么就要给4刀胡*:关键词也可以这么玩，是不是罗总:除了sbsd，其他的这玩法都适用。基本上3以上roas你就不亏卢**:非标品适用嘛？转化率1左右的那种罗总:越高越好C**:你改成ROAS之后 预算可以调回4罗总:不可以，会失效。那些10的，几十的，你就拼命砸钱就完事罗总:条件1. 10美金预算 2. 30天内转化不低于10T**:罗总这套一般人也不能用，产品不一样，亚马逊给我推荐2.5，我按这个推荐搞就是保本，但一段时间它跑达不到，然后他就把推荐改成1.8，按照他新推荐的来又得亏死C**:这是开的门槛但是我预算调到10  改成ROAS之后 预算降下来，也是在跑罗总:上面说了，配合四象限来玩，跑不到3以上就说明你这个广告组本身就不行。把长尾和潜力ASIN放到这个广告组改其他竞价规则先跑，规则竞价只是放大你主力优势ASIN的优势，我是一大到门槛就改规则竞价墨**:基于规则竞价是在我出价的基础上浮动吗 我刚试了一个组出价是2.5  结果实际有6.5给的30预算秒完罗总:是的，刚开始测试你不知道会去到你期待以外的高竞价，就先调低你的cpc,简单理解就是动态提高或降低的进阶版

Part 2

胡某某-只开自动推品玩法

Ja**:大佬们，我有一条链接一开始跑的挺好，一天30单没问题。之前同样好的广告现在好烂，几乎就点击不出单，竞价也提高过，但是转化很差。我打算全部重新重开，这样效果有没风险

C**:新品期过了吧

Ja**:是的，过了

Ja**:但是我另一个链接也过了，一样很稳，就这个很奇怪

C**:我也想知道新品期过了怎么维持流量 真的是断层的掉

胡总:新品期都是骗人的。价格一降，40组自动一开，你看起飞不起飞

ZH**:+0.1一组一个自动广告

sn**: 详细说说呗教导一下菜鸟

胡总:首先价格低，是不是转化就好，因为价格低，你去推精准，百分百亏本。你只能开自动，靠自动的低价来推新品。但是一两组，没个卵用，直接干到几十组

C**:自动是固定还是动态还是只降低呢

胡总:各种都有，你看那种转化好，就开哪种。灵活点

胡总:前提啊，你要有自动加预算的软件啊

sn**:价格低去推精准百分百亏这个逻辑没很懂

T**:意思是价格低了，精准ACOS**

胡总:我们都是4-5美金的一个自动起步的。跑得好，软件就加，跑不好，就自动嘎了。核心就是，你要软件去管理预算，人工管，太累

sn**:几十组自动每组的区别只是bid +0.1而已吗？

胡总:价格，匹配方式，都要自己去试，只要适合转化就行。不要拘泥于任何形式

C**：忘了哪个群的大佬，也是自动玩出花，靠自动卡首页

T**:好像他是不停的否词，只剩下集中几个效果好的词

胡总:千万千万不要否词。后面要打关联的，否了词后，就打不动了

C**:哈不否词？很差的也不否？

胡总:不否，因为便宜。就是要词多

C**:你每个组有侧重是只开关联或者只开紧密么？还是每个组4个都开？

胡总:看一周，看每个组，那个好就留哪个，哪个不好就关

胡总:我再说下我现在体会，不要刻意去打词sn**:请大佬展开说说胡总:你看这个就明白了 

T**:关联流量更多是吧，大佬，3C不是都是标品吗，也不打词吗胡总:打关联。刘**:大佬们教教我怎么打关联T**:我非标产品，根本就没词，我要好好学学关联流量胡总:自动里面不是有一个关联吗，你打出来一些ASIN去开不就可以了T**:打ASIN你用精准定投的多还是扩展定投的多呀大佬胡总:都有，表现好就留哪种刘**:打的自动广告还是sd广告胡总:多去试下，别天天看书。开一个广告又不会费那么多钱。有用就行，别天天想着开一个广告就能马上上天十**:大佬一个广告刚开一般给多少预算呢？胡总:4元一组，ERP根据表现来加胡总:之前为了拉流量，我把第一名那个ASIN，足足开了12组。所以说，大家不要拘泥于现在的思维，多开多试墨**:你开自动第一个组直接出价0.1吗 还是建议竞价啊@胡伟C**:40个组 总能有一个加到建议竞价把暖**:是每个组加0.1吗，就是第一个组0.1，第二个组0.2这种吗，以此类推胡总:出价，一定要找到适合出单的出价，前期先少开，后面再增加。就在这个基础出价上上下变动，40组也是后来慢慢加上去的暖**:就是开始都是0.1？然后慢慢加胡总:不是，我一开始是出建议的，然后根据情况降或者加。反正就是一定要先测试，这个过程别省了胡总:我举个例子，例如自动广告，你出1.2就跑得飞起，但是转化不行，你出0.8，就去跑商品页面，转化也不行。然后就可以试0.9 1.0 1.1这几个价。我说的适合出单的出价就是这个意思。当然随着你的链接增强，这个价格是可以往下走的K**:表现好的词组，用软件管理竞价，慢慢降下来吗？胡总:不可能这个组，一直表现好的。他表现不好，就降低，没有表现就增加，表现好就不动十**:你会不会有种感觉，表现好的，加了预算就变差了胡总:不会。据我的研究，表现好的变差的几率大概只有2成，变现差的变好，基本上很难很难十**:我觉得我老板用过你这种方法，但是每个只给2块钱预算。我以前试过，但是预算一给多，好像就变差了。他是倾向于一直维持2块钱预算，表现好的，再复制一组，不动原来的胡总:2块钱是目的，但是要满足你转化的点数才行。例如，你5个点击出一单，一个点击0.8那么就要给4刀

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