2024年短视频行业还“卷”得动吗？

潘乱：你们视频一大特点是高频切镜头，一期 5 分钟视频分镜大概都在上百个，为什么在一个短视频里面要埋这么多分镜？以及你们在这两年的拍摄过程中还有摸索到什么？

王北四：我们一个视频会拍300个以上的镜头，然后我们会优中选优，最后可能会只用100 个。其实我们拍摄的成本非常高，然后也很累，时间成本很高的。我们剪辑的时候，是凭感觉，不是说这个片段只需要一秒、两秒、三秒，我们是凭感觉剪的。

在音乐选择上，最初尝试过多种不同风格的音乐，最终发现大东北主题歌曲最具动感与节奏感，能精准匹配每一个镜头场景，无法被其他音乐所替代。

我自己还摸索出来的可能跟别人不一样的地方，就在于我拍视频的时候可能会把那个场面稍微拍的宏大一点点，可能我就倒一个水，但是我会找各样的角度，有时候是仰拍，有时候俯拍，或者说拍个慢动作，一个倒水让别人觉得拍这个特别舒服、特别爽，特别像大片的感觉。

大伟：媳妇她是一个非常严谨的人，她是爱琢磨、爱钻研。每一个爆火的视频，包括每一个点的卡，点的节奏，包括它的展现形式，她都会拍到她自己满意为止。经常一个镜头拍到两三个小时，四五个小时，甚至今天早晨4点钟起床拍一个日出，没拍好第二天又一宿不睡，连续两天一宿不睡觉去拍个日出。她会琢磨到我们俗称的流量密码，比如我们去年有个爆火的视频，叫东北是一个天然的大冰箱，这个词就是我们喊出来的。

潘乱：那在内容选型上，怎么一步步找到适合自己的路？你最开始拍的是婆媳题材，后面好像更多是在围绕美食展开，为什么会做这一个转型？

王北四：刚才也说了，我在拍这个短视频的时候，我是一直在学习，在摸索。一开始做婆媳时，我对那时的状况不满足，我就会思考怎样让流量能够更高一些。而且婆媳关系拍多了之后我总觉得段子始终还是有些不真实，因为不完全真实，所以没有带来什么真正的铁粉。

到了2022年底，我拍了一条记录自己回娘家的视频。当时是疫情期间，我带着孩子和公婆从伊春回四川，要坐两趟车，倒三趟飞机，从哈尔滨到上海到重庆。那时大家回家都难，视频引起了很多人的共鸣，一下子就爆了，几千万的播放，一夜之间涨粉十多万！所以我也顺势重点做这个方向，比起段子，有温度、接地气的真实生活，大家更稀罕。可能这就是我跟别人就是不一样的地方。然后但是你拍这条视频的时候，你是一个四川人，远嫁东北以后，你回娘家的这个过程，然后大家特别期待我们两家老人在一起会发生什么样的事情？这是一个转折点，我就觉得可能要拍更真实的生活，更真实的记录，老铁们可能更愿意看。

然后第二个转折点就是去年八九月份，我回到东北以后，一直流量就一二百万、两三百万，一直不温不火，还是没有做起来。后来我就心想，要不然我尝试一下做美食。怎么样去实现这个美食呢？因为南北差异一直是一个比较火的话题，我说我把南北差异这个话题加在美食里面，看看两者能不能碰撞出一些新的东西，这个时候效果相对来说还是不错的，然后我就坚持做这个美食的方向，一直到现在。

潘乱：如果我们从内容品类这个角度来说，做婆媳、做情感跟做美食，是不是美食可以拓展的空间更高一点，变现的可能性也会更高一点。

大伟：因为我们之前服务的全都是美食主播，哈哈哈，我认为美食吃饭做饭它的平台粘性和吸引眼球这个度是在平台里面能够数一数二的。所以我说做美食主播再加上这个乡村振兴和返乡创业这些关键词，我们给它结合成了在农村做美食，三农美食。

潘乱：内容怎么样一步一步找到跟商业的关系呢？尽管你们之前就做广告对这一块相对熟悉一点，但你们也做了将近两年才开始做直播，第一个广告是什么时候开始接的？

王北四：我们刚开始时没有着急商业变现，因为刚开始流量可能不是特别大。可能每条一两百万流量对别人创作者来说流量也还行，但还没有达到我们的要求。等到去年 10 月份，当时已经拍了一系列跟东北相关的特色文化和美食，我们就爆火了。爆火了以后就有品牌方注意到我们了，这个时候就顺理成章了，我们去年10 月份做了第一条商业广告，直播的话是今年 5 月份的时候我们才做的。

5 月份做直播的时候，也不是我们主动去做的，也是粉丝促成的，再加上快手官方的帮助，才有了这第一场首播。

潘乱：大会不断在强调快手电商就是等于好商品乘以好内容，你们可以分享一下自己在内容种草跟选品组合中间的一些细节嘛？

大伟：这个细节其实很简单，我拿豆油来讲。我们伊春是一个大豆的基产地，我们当地的最大的豆油厂也非常有规模。我们是朋友介绍加上网红的身份，我去说买2万桶，你给我多少钱一斤？ 9 块，最低价，就是五升的要一百多。因为 12 斤大豆才能榨一斤豆油，那大豆的成本大概是两块五，如果我们拿成本的话，五升提货价是90。我认为我们做主播来讲，我一单给用户亏 10 块是我能力范围内的，在一个品上，那如果说这个品我一单亏30、40、50，我是亏不到的。

这次我们在直播间，我们把豆油从头到尾给它普及出来。看它是一级炸还是三级炸，是冷炸还是物理压榨。这个很多学问，比如豆子，选豆的等次都不一样，有的可能出油率高，豆酯量含量高，那么这个豆油可能会两块五、两块七。那么如果说我们选择浸泡的豆油，那这种豆子来讲可能一块多钱就成本就可以 hold 住，那么我们的目的是豆油能够卖给用户，那豆油炸出来的豆饼是可以做零食的。如果说小豆油厂他卖不了这个豆饼，那么它的利润就没有那么高，它的豆油只能在 13 块钱一斤左右，那么 13 块钱一斤左右，那想五升就是十斤，我们就 130 块钱的成本。但如果五升豆油在直播间买 39.8、49.8，脱离市场价格低很多，那么这个产品一定是有问题的。

潘乱：怎么能够让王北四这个账号更有质量，也更加可持续呢？

大伟：我媳妇从作品上讲是OK的，因为一直拍的都是正向的内容。现在我们跨入了电商，那一定是对产品的负责，我们能保证的就是用户在我们买到每一个我们直播间里面的产品，首先比外面买的不说便宜，但是比线下买的一定便宜，并且比线下的品质一定高，这是我们要做品质，做好服务，做好售后。

今年9月我们也建了一个六万多平米的工厂，自己生产牛肉酱、豆油这些农副产品。其实本来我们可以不用做这个动作的，然后因为我以前做过供应链有很多的厂家。但是像木耳、玉米，还有牛肉酱，这几个是代表我们伊春的产品，我们就想把这个产品质量牢牢把控在我们自己手上，我们才决定说要做工厂，这样的话我觉得粉丝也能够更放心。

我特别喜欢一个主播泡泡龙，我也看到了我们拍视频那种状态，卖芒果晒得脸通红，卖不了多少钱，但是坚持卖地瓜、卖梨、卖菠萝、卖土豆、卖蜜薯。他的种种做法是坚持最后能力和你的坚持和你的发心，让你最后在某一个点位事半功倍地去赚钱。那他今天就是我们快手的一个成功案例，我认为这种主播是值得被尊敬的，也是值得被拥有的。

潘乱：你们也有流量，有铁粉和主打商品，甚至还自己去建了工厂，那接下来想干什么？

大伟：海鲜，9 月份是开渔节。

我们这次出来结交了很多公司，中国头部海鲜资源的公司也是我们家粉丝，他也想用王北四的拍摄手法和技巧，把他们家的海资源拍出来。之后我们也选择在一个城市，深深地了解海产品，因为我们平常直播，我们做视频里面，我们把这个虾，帝王蟹、龙虾整个体现的也很多。

但在东北买这食材很贵，如果说给用户我们也没有个好渠道，我们也不敢弄。但是这次我们就联合了中国最大的虾王，我们买了两柜，一共是 13, 000 单，专门给我家粉丝提供中秋节福利。冷冻柜原装原进口不拆封直接发出去的，带鱼也是一样的。

这样的产品我们敢推广，我们能真的溯源到根，所有的进仓，包括报关手续，所有标码是一套的。这次我们采购两柜，分给我们家粉丝。因为我们粉丝东北的比较多，买海鲜不太方便，那么通过我们的这个大虾厄瓜多尔原装进口的，可能通过一个很合适的价格，他们能够复购，能够认可。

而且通过这样，我们的数据也可以很好往上拔一拔。因为海鲜的客单价比较高。

潘乱：那为什么你们的直播间可以支撑卖高客单的东西呢？

大伟：因为我们做到了，粉丝能感受到我们的真诚。我们家在东北，我们可以不做海鲜，但我为了用户，我们想卖这个产品，为了用户我们去把关，我们可以几天几夜不睡觉，为了这个产品一直看守到进仓、进港验货。我们可以不做这个动作，但是我们选择这个做这个动作，同时我们要负责任到底，因为很多时候海鲜的水太深了，我们只有亲身经历到，那是才是一个负责任的表现。

因为北四非常严谨，他不想让用户有不好的体验感，他想把所有看到的东西都给粉丝传达进去，说真话做真事，因为真诚实也是最大的必杀技。

作者：潘乱

来源：乱翻书

原标题：2024年短视频行业还“卷”得动吗？

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