亚马逊卖家困局：不砸广告没流量，砸了广告不赚钱？

你好，我是C姐。

87年二宝妈，跨境电商职场转型新个体创业者，感恩遇见一起成长~

今天跟一个老学员亚马逊老板打电话做回访

问她当时是怎么找到我的

以及为什么选择向我付费

她说：亚马逊卖家一定要做品牌！

这是近些年她感悟最深的点

因为前几年她就发现她怎么都卖不过她的竟对，就算是销量超过，利润永远都不及竟对

后来她深度拆解了竟对的动作，发现竟对做品牌很多年且站外社媒这些搭建的非常好全网都很多内容，独立站也有布局

促使她坚定了走品牌这条路～

理论听多了，具体如何实操？

在寻找实操落地派老师的过程中发现了我（C姐特点：助力你低成本开启品牌站外内容营销，少走弯路少踩坑）

未来，不做品牌的卖家越来越不好过～

中国强大的供应链产品在互联网各种平台出海浪潮中价格差会越来越透明……Temu，shein, Tk shop上面有千千万万便宜的产品…

没有自己辨识度的跨境卖家，外贸卖家其实就是中间商

中间商除了卷低价别无他法，而卷低价是没出路的…

大家身边的亚马逊卖家应该经常可以听到这些声音吧：

“广告费涨了30%，订单反而少了”

“类目Top 100全被VC卖家霸屏”

“跟卖狗半夜偷链接，一觉醒来库存清零”

如果你正在经历这些抓狂瞬间，这篇文章或许能让你在迷雾中抓住一根救命绳索

C姐作为跨境电商行业9+年的老兵，几乎经历了跨境电商亚马逊平台的整个发展历程

之前赚钱有多爽，现在不转型就有多焦灼！

01

亚马逊生态巨变：从“捡钱时代”到“炼狱模式”

早些年很多中国卖家通过亚马逊发财了

近些年也有很多消失了

而且现在新入局卖家活下来也非常难了

why?

亚马逊再也不是随随便便可以赚钱的平台了，主要原因：

😒 站内流量成本暴涨：2023年亚马逊站内CPC均价突破$1.5，头部品类关键词竞价超$8，广告投入产出比（ACoS）突破40%已成常态 

😒平台政策绞杀： → 库存绩效指标（IPI）阈值持续上调 → 合规审核成本激增（EPR、欧代、CPC认证） → 无品牌备案产品随时被下架

😒资本降维打击：工厂型卖家以成本价强攻BSR榜单，VC账号操控类目流量入口

02

没有品牌的卖家，终将成为平台“数据肥料”

算法推荐→低价螺旋→利润归零→依赖广告→被平台吞噬 

（之前C姐看过这样的案例：某3C亚马逊卖家月销50万美金，但净利润不足3%；还有一个卖家说自己年终核算才发现两个亿的GMV最终利润却只有2元钱。。。）

是时候各位老板进入到品牌觉醒时刻了： 毕竟亚马逊官方数据显示，品牌搜索占比超过65%，品牌旗舰店用户复购率比非品牌卖家高4.2倍

大家最近应该刷到过Anker，2024年前三季度毛利率高达40%以上：（为什么这个从亚马逊起家的中国品牌这么强，想过没？）

活下来的卖家=亚马逊渠道销售额≤30% + 独立站复购率≥25% + 社交媒体声量指数级增长（走品牌化路线多渠道销售拥抱社媒为品牌发声）

被淘汰的卖家=仍在研究“黑科技关键词” + 每天盯着竞品价格 + 用Excel管理库存

各位，

行动清单：今天就开始种品牌之树

👉立即注册Amazon Brand Registry（已有商标的24小时内完成）

👉设计品牌视觉手册（字体/颜色/视觉符号三大体系）

👉在官网添加“品牌故事”栏目（创始人IP化是2024年最大红利，不会做IP至少讲个故事吧）

👉布局品牌官方社交媒体+网红营销全网开启短视频内容营销策略

（至于为什么是短视频可以多看看C姐过往文章）

最后的话： 

当平台流量成为奢侈品，品牌资产才是穿越周期的硬通货。 此刻你听到的爆单声，可能是亚马逊时代的最后一串爆竹，也可能是品牌时代启航的鸣笛！！

原标题：亚马逊卖家困局：不砸广告没流量，砸了广告不赚钱？

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