海外网红营销“爆款”的法则：“广撒网，多捞鱼”？

30天狂揽千万美金，又一普通的家居用品在TikTok成为爆款黑马。复盘它的成功之路，不难发现，一夜暴富的神话背后，是多点触达的厚积薄发。

家电小品牌一夜之间成为”爆款“黑马

Schenley是一个新兴的小家电品牌，总公司位于深圳。去年8月份，凭借着一条“蒸汽拖把”的视频引爆了 TikTok，在短短几天内，获得了2300 万播放，转化了380 万的销量，截至 2025 年 2 月，Schenley 的 TikTok小店总成交额达 1340.23 万美金。而发布该条视频的@happylittle_home 也只是一个粉丝数量仅2.19 万的小网红。

一个平平无奇的“蒸汽拖把”，如何能在短时间内成为清洁小家电的爆款呢？

首先，是市场需求。全球疫情爆发后，使得人们对于杀菌消毒的需求大幅增加，蒸气拖把的销量迎来爆发，市场前景广阔。

据Business Research Insights 数据，2024 年全球蒸汽清洁器市场规模约为 38.6 亿美元。预计到2033 年，全球蒸汽清洁器市场规模将达到 74.8 亿美元。其中，北美地区是全球最大的蒸汽拖把消费市场，市场份额约达 35%。

再者，瞄准目标用户。蒸汽拖把最早应用于医院、实验室等，进入到普通家庭的时间很短，大多数人原本对蒸气拖把是没有概念的。

市面上比较火的清洁家电类目多是吸尘器、扫地机这类产品，因此，Schenley 在进军C端市场时，主动瞄准家庭主妇型的目标用户。

通过打造“让清洁过程变得简单而优雅”的品牌形象，让家庭主妇从繁琐费时的家务中解救出来，赢得了消费者的情感共鸣。

在同类清洁家电赛道，吸尘器和扫地机等品类，已经被头部品牌占领，头部品牌在社交媒体和电商渠道的影响力巨大，大多数人想到清洁家电产品，首先想到的会是购买吸尘器或扫地机等。

Schenley 为了避免与头部品牌竞争，通过与高匹配度的中小型网红合作，采用广撒网，多触达的方式，让产品的使用场景植入到日常家居环境中。

这些合作的中小型网红多是居家博主、家庭主妇、收纳博主等家居生活类达人，其粉丝受众也多半是家庭妇女，或有清洁家居、收纳等爱好的人群。虽然粉丝数量不多，但是足够精准，大批量合作的方式，可以让产品信息精准地覆盖目标用户群体。

盘点Schenley 的 TikTok 小店总销量，可以发现，网红带货的销量占比高达91.12%。大多数合作的网红粉丝数量不足5万，但是却有较强的销售转化能力。

Schenley 这种“广撒网，多捞鱼”的海外网红推广方式，适用于大多数知名度不高，且拥有细分赛道的初创品牌。它有效的帮助品牌形成一张大范围的辐射网络，将产品信息有效地传递给目标受众。

真实性场景植入让消费者更容易买单

与海外网红的合作，不仅可以精准触达目标用户，其真实的使用场景，更是销售转化的关键。

在品牌方合作的网红创意视频中，网红会将真实的使用场景拍摄出来，脏兮兮的门框、厨房、地板等，虽然不太美观，但是这类真实的生活化场景，以及产品使用前后的对比效果，是最有力的广告方式，让消费者趋之若鹜，为其买单。

每个品类的细分赛道，都有特定的目标客户群体，如何精准捕捉用户需求，精准触达目标用户，是品牌出海打造爆款的关键所在。作为新兴品牌，采用“广撒网，多捞鱼”的海外网红推广策略，不失为弯道超车的有效玩法。

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